Kupite slona! Učinkoviti pozivi k oglaševanju (poziv k dejanju)

Ni smiselno ustvarjati vsebine brez določenega cilja. Značilno je, da je vsebina ustvarjena z namenom, da bi potrošnika zanimala in se izognila uvedbi blaga - to je končni cilj trženja. Z drugimi besedami, ne samo, da strankam poveste o slonih, ampak jih tudi prodate - to je, da predložite informacije, da bi dosegli določene rezultate.

Torej, ko ustvarjate vsebino, morate sami določiti cilj - na primer, da bi potrošnik kupil na spletu ali ga potisnil, da pove prijateljem o vašem izdelku. Ni treba upati, da bo ta svetla misel sama prišla v njegov um - pokazati bralcu pot do nje, razširiti rdečo pot, na kateri bo z veseljem prešel. Povzamete, kaj je bilo povedano v publikaciji in ustvarite poziv k dejanju - delite članek na družabnem omrežju, pustite komentar ali pojdite na nakup izdelka ali storitve. To je poziv k dejanjem, ki zagotavlja uspeh vaše marketinške strategije.

Seveda se lahko z roko odpovete ustvarjalnosti in ne izmišljate ničesar novega, pustite »povej prijateljem« in »kupite« povezave na strani, toda obiskovalci vaše spletne strani jih preprosto ne bodo opazili. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo v pomoč pri ustvarjanju netrivijalnih klicev.

1. Odločite se namerno

Če si ne morete jasno predstavljati končnega cilja pri ustvarjanju vsebine, lahko formulirate le splošen in nejasen poziv k dejanju, vendar je malo verjetno, da boste dali želeni rezultat. Druga pogosta napaka - je preveč preprosta, da oblikujete svoj cilj, privlači obiskovalce spletnega mesta z neposredno zahtevo, da komentirate objavo ali jo delite na družabnih omrežjih. Če je vaš klic nepomemben in ne prihaja iz srca, bralci verjetno ne bodo pokazali zanimanja za to.

Tukaj je prvi primer preproste in resnično privlačne pritožbe: objavljanje spletnih ustvarjalcev enega najboljših televizijskih oddaj na svetu, Breaking Bad, vabi bralce, da si ogledajo svoje galerije fotografij. Morda je končni cilj tega poziva k ukrepanju, da se bralci dlje časa zadržujejo na spletnem mestu, vendar se dejansko s ponudbo dodatnih vsebin postavljajo kot zanesljiv vir za oboževalce televizijskih serij.

2. Ostanite v kontekstu.

Ni treba posebej poudarjati, da bi moral biti vaš poziv k dejanju povezan z vsebino publikacije. Če ste podjetje, ki ponuja storitve čiščenja, potem v članku o pravilnem čiščenju oken postavite gumb »Naročite čiščenje okna« in ne »Naročite suho čiščenje avtomobila«. Na splošno, muhe ločeno - kotleta ločeno. V nasprotnem primeru bodo ljudje zelo hitro opazili, da vaš poziv k dejanju ne ustreza temi objave in da se bo spremenil v tisto, kar se želite izogniti - uvajanju izdelka.

3. Pritisnite na ukrepanje

Vsebino lahko ustvarjamo v različnih stilih, v resnici pa se vse zniža na dve možnosti - samo obvestite bralca ali ga zanimivo obvestite. Nihče ne pričakuje, da boste vstavili šale po vsakem odstavku, če pa je vaša vsebina dolgočasna kot predavanja o teoretični slovnici starejše Anne Leonidovne (če karkoli, so vsa imena izmišljena), vaši obiskovalci ne bodo niti končali branja poziva k dejanju, kaj šele obljubi sam ukrep.

Da bi bralce spodbudili k dejanjem, jih morate navdihniti. Bodite strastni o tem, o čemer pišete - vaši bralci bi morali imeti dober razlog za zaupanje v vaše znanje in mnenje. Če ste si pridobili njihovo zaupanje, bodo veliko bolj pripravljeni slediti vašemu pozivu k dejanju.

4. Spodbujajte svoje mnenje

Nihče ne bo delil svojih misli v ozračju, ki mu tega ni treba. Zelo veliko blogov se sooča s praznim komentarjem - navsezadnje, njihov preveč banalni poziv "pusti komentar" ni dovolj: kaj bi morali bralci pisati v svojih komentarjih? Vprašajte vodilna vprašanja, ponudite izbire, vprašajte za mnenja in bili boste srečni.

Kaj misliš o tem? Se strinjate ali ne?
Kaj se lahko doda zgoraj?
Se vam je to zgodilo? Če je odgovor pritrdilen, nam to povejte v komentarjih.

5. Spodbujajte pridružitev na družabnih omrežjih.

Danes so skoraj vsa komercialna spletna mesta prisotna v socialnih omrežjih, vendar se ne more vsakdo pohvaliti z velikim številom dejanskih naročnikov.

Glavni razlog za to je, kot ste morda uganili, v premalo prepričljivih pozivih k ukrepanju. "Naša skupina Vkontakte", "Smo na Facebooku" ali "Sledite nam na Twitterju" - očitno na vrhu ustvarjalnosti večine tržnikov. Toda to ni dovolj!

Nesmiselno je, da pustite povezave do vaših strani v socialnih omrežjih brez spodbude, da bi jih uporabili

Poziv k prehodu bi moral biti tako mamljiv, da uporabniki preprosto nimajo izbire. Hkrati pa ne pozabite: če na koncu objave pustite vaš poziv k dejanju, mora ustrezati temi članka in ga organsko ujemati v smislu (glej 2. točko).

Primer: Recimo, da je vaš blog posvečen medicini, in članek, na koncu katerega želite pustiti povezavo do Facebooka - preprečevanje sinusitisa. V tem primeru je dober poziv k dejanju naslednji stavek:

"Če se naročite na našo skupino Facebook, lahko neposredno zastavite vprašanje naši Lauri, vprašajte druge uporabnike za nasvet in delite svoje izkušnje. Komunicirajte in ne bodite bolni! Z ljubeznijo, gostiteljici bloga."

6. Bodite koristni

Obstaja več koristnih stvari, ki jih lahko svojim bralcem ponudite kot del vašega poziva k dejanju:

Popusti. Želite, da bralci pustijo komentarje? Ponudite jim kupon za popust za komentar, če gre za moderiranje (to bo preprečilo neželeno pošto). Dva slona za ceno enega za dragocen komentar! Da bi dobili kupon, morajo bralci zapustiti svoj e-poštni naslov.

Prenosi Če obiskovalcem ponudite priložnost, da zlahka prenesete uporabniški priročnik v obliki PDF ali drugih uradnih dokumentov, avtomatično postanete zanje dragocen in zanesljiv vir informacij.

Tukaj je odličen primer: spletna spletna veriga supermarketov Tesco je objavila svojo namero, da bo prekinila svetovni rekord in ustvarila najdaljšo verigo papirnate lutke. Spodbudili so vse svoje bralce k sodelovanju in ponudili, da prenesejo zelo preprosto lutkovno predlogo. Zaradi tega je na tisoče staršev uspelo vzeti otroke z nekaj zanimivega in poslali Tescu več kot trideset tisoč papirnih lutk. To se imenuje "angažiranje"!

Sorodne povezave. Tukaj imamo v mislih ne poglavje "Podobni članki" ali "Beri na temo", čeprav so tudi zelo koristni. To se nanaša na povezave do ustreznih strani na vašem spletnem mestu, kjer lahko uporabniki najdejo podrobnejše informacije o temi objave. Takšne povezave lahko pustite na koncu člankov, nevsiljivo predlagajo, da bralci še naprej globlje raziskujejo zadevo, medtem ko ostanejo na vašem spletnem mestu.

To je še posebej uporabno, če lahko najdete ocene in komentarje na teh straneh. Na primer, če objavite članek o pranju avtomobilov, lahko pustite povezavo na del spletnega mesta, ki ponuja čistilna sredstva, in bo videti manj vsiljivo, če obstajajo pozitivni pregledi strank o vaših izdelkih.

7. Napišite jasno

Tako kot preostalo vsebino, ki jo ustvarite, bi moral biti poziv k dejanju predstavljen kot nekaj koristnega, praktičnega in zanimivega. Če je napisan v suhem jeziku ali jasno v reklamnem slogu, lahko vaš slon takoj pošlje v upokojitev. Mimogrede, na primer na Tajskem ljudje nimajo pokojnine, medtem ko sloni delajo. Takšne stvari.

Torej mora biti vaš poziv k dejanju nepremagljiv, zato naj bo kratek in preprost - ne raztegnite sporočila za odstavek. Karkoli pišete, ne kličite več ukrepov hkrati - to bo samo zmedlo bralce in ne bodo izvajali nobenih dejanj. In seveda ohraniti isti stil, v katerem je napisan celoten članek.

8. Preverite, kako deluje

Vsako tržno orodje je treba preveriti v akciji. Prav tako morate eksperimentirati s svojimi klici na dejanja - na primer, lahko nenadoma spoznate, da klicanje socialne delitve ni smiselno, ker vaši bralci preprosto ne uporabljajo teh omrežij (da, še vedno obstajajo ljudje, ki nimajo računa Vkontakte). Ali, na primer, vaše povezave do prenosa uradnih dokumentov in priročnikov ne delujejo. V tem primeru boste morali zamenjati koncept in ustvariti druge pozive k dejanju.

Samo ne obupajte, če nekaj ne deluje od samega začetka - potreben je čas, da pridobite občinstvo, nato pa se bo začel odzivati ​​na različne klice. Ponovno preberite nasvet, pripravite zaključke, razmislite in prodajte, končno, svojega slona.

Oglejte si video: kak kupiti slona nedorogo (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar