Kako povečati prodajo s promocijami in popusti. Navodila

Gradivo je pripravil Alexey Vazherkin, vodja projekta v studiu NIRIS.

Zaloge so odlično orodje za povečanje prodaje.

Pri delu s projekti strank smo pripravili seznam priporočil, da bi delnice delale. Preberite spodaj.

Priljubljene vrste zalog

Promocije s popustom

V tem primeru ponujamo popust na določen izdelek ali storitev.

Bolje je, da popust ni nižji od 15%.

Po naših izkušnjah se uporabniki počasi odzivajo na popuste od 5-10%.

Če imate fiksno ceno, v opisu dejanja navedite ceno pred (prečrtano). In cena zaloge, velika. Če so prihranki precejšnji, lahko dodate še drugo številko - koliko denarja bo kupec prihranil z nakupom te storitve ali izdelka.

Promocije z darilom

Zdaj znižane promocije delujejo slabše kot pred 5-10 leti. Preveč podjetij, ki pred popustom 30% povečajo vrednost za 50%. To spodkopava zaupanje kupcev. Prenehajo zaupati zalogam. Obstajajo celo ljudje, ki v bistvu ne vzamejo ničesar s popustom. "Vedno plačam polno ceno!" - pravijo.

Zdaj promocije delujejo bolje, če se nekaj ponudi kot darilo.

Na primer, pri izdelavi kuhinj po naročilu je to lahko napa ali ponor. Za kozmetični salon: brezplačno svetovanje kozmetologa, kozmetični komplet, potrdilo o postopku.

Tudi kot darilo lahko ponudite nekaj poceni, a prijetno in čustveno. Na primer, steklenico dobrega šampanjca, potrdilo v kavarni ali restavraciji.

Promocija bonus točk, popustnih kartic,

Organiziramo program zvestobe in izdajamo popustne kartice. Po vsakem nakupu na kartico dodamo bonuse. Posledično te bonuse kupci uporabljajo za plačilo storitev ali za pridobitev razširjene storitve. Vsak dan naletimo na primere takšnih dejanj: verige supermarketov, trgovine z elektroniko, knjigarne itd.

Loterija in tekmovanja

Na primer, vsi kupci, ki imajo pred koncem meseca čas za nakup določenega izdelka ali storitve, se bodo udeležili loterije. Glavna nagrada je turneja po Evropi.

Promocijske kode

Še posebej učinkovito za spletne trgovine. Objavljamo promocijske kode in jih distribuiramo na družabnih omrežjih in na posebnih spletnih mestih (npr. Storitev Promokodio).

Za povečanje zanimanja lahko promocijsko kodo distribuirate kot "skrivni popust samo za zaposlene v organizaciji."

Glavno pravilo staleža. Časovna omejitev

Kupci bodo kupili od vas, če menijo, da lahko zamudijo svoje koristi. To je mogoče doseči z omejitvijo deleža časa. Vendar pa je bolje, da ne bi trajali več kot en mesec.

Uporabniki morajo razumeti, da imajo srečo in da se bo kampanja končala v enem tednu ali nekaj dneh in bodo zamudili svojo priložnost.

25% popust. Samo do konca meseca. 8 dni do konca promocije.

Števec odštevanja na spletnih mestih deluje učinkovito. Če postavite števec, lahko pretvorbo strani dvignete 2-3 krat.

Kako narediti posebno ponudbo na spletni strani

  • Informacije o ukrepu so čim bolj opazne.
  • Na glavni strani naredimo velik banner.
  • In ločeno stran v posebnem oddelku "Promocije".
  • In nujno je, da so informacije o akciji objavljene na strani storitve ali izdelka, ki ga ponujamo. To je pogosto pozabljeno. Toda, ko uporabnik dobi od iskanja ali oglaševanja na strani storitve, potem se lahko izkaže, da bo preučil informacije in zapustil mesto, ne da bi šel na glavno stran in v delnico. In zato, ker se nismo ničesar naučili o naši ponudbi.
  • Na vsaki stopnji obveščamo stranko, kaj od njega potrebujemo.
  • Na banner-u postavimo svetel gumb: »Več o tem«, »Izbira izdelka«, »Pojdi na opis« itd.
  • Na glavni strani, s klikom na banner, uporabnika peljemo neposredno na oddelek z blagom, če je akcija preprosta (15% popust na določeno storitev).
  • Ali pa nas vodi do ločene strani z opisom akcije, če je zapletena - o njej ne moreš povedati v več stavkih, ima veliko pogojev ali če gre za tekmovanje.
  • V tem primeru na ločeni strani promocije postavimo tudi povezavo ali gumb - izberite izdelek, se prijavite za storitev, pokličite zapis.
  • Preverjamo, ali so informacije o dejanju natančno in opazno prikazane pri ogledu mesta s pametnih telefonov.

Kako se odvijati delež

  • Razglasimo dejanje na socialnih omrežjih. Na primer, popravimo objavo o akciji na vrhu skupine "VKontakte". Opisu dodamo kratke informacije in začnemo ciljane oglase s strani naročnikov in ciljnega občinstva.
  • Dodajte informacije o tem oglasom Yandex.Direct in Google.Adwords. Če zaženete oglaševalsko akcijo s kontekstnim oglaševanjem, se lahko oglasi o dejanju dodajo.
  • Nastavili smo preusmeritev z informacijami o akciji in se bo kmalu končala. Uporabniki, ki so že bili na spletnem mestu "dohitevali" naše oglaševanje z informacijami, da jim je ostalo malo časa, da bi imeli čas za nakup zaloge.
  • Zaženite e-poštno ali SMS-obvestilo o promocijah Če obstaja baza strank, potem pošljemo informacije o njej.
  • Uporabljamo tradicionalno offline oglaševanje: radio, TV, distribucijo letakov. Na nekaterih področjih tradicionalno oglaševanje dobro deluje.
  • Oglaševanje na tematskih portalih in forumih. Če ima vaša tema priljubljene portale ali forume, lahko objavite informacije tam, če se dogovorite z lastniki.

Gamification - uvajamo element igre v proces pridobivanja

Na primer, uporabniku ponujamo, da jih zmaga v majhni igri. Ali pa povlecite ročico z enim oboroženim banditom na strani zaloge. Ali pa izbrišite eno od treh polj.

Znesek popusta se izda naključno, na primer od 12 do 20%.

Hkrati bodo nekateri zapleteni uporabniki prešli z različnih naprav in brskalnikov, da bi dobili največji popust. Popolnoma nam ustreza: bolj ko se trudijo, bolj se vključujejo.

Primer promocije z elementom igre, kjer lahko po vnosu e-poštnega naslova osvojite popust v ruleti (ki jo ustvari storitev convead.ru)

Na koncu

Vsi pogoji za promocije in tekmovanja morajo biti izpolnjeni, nato pa objavite fotografijo nasmejanih zmagovalcev v družbenem. omrežja in spletne strani.

V tem primeru bo vsaka naslednja akcija uspešnejša od prejšnje.

Uspehi!

Oglejte si video: Crystal Eluxir zdravi in obnovi poškodovane lase, kje jih kupiti, koliko stane - Slovenia (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar