Kako uporabljati trženje vsebin za spodbujanje malega podjetja in zakaj je vredno delati

Trženje vsebine je ena najučinkovitejših in najprimernejših promocijskih strategij za mala podjetja. Ta marketinški pristop pritegne pozornost potencialnih kupcev v vaše podjetje in oblikuje zveste občinstvo in potrošniško skupnost vašega izdelka.

Učinkovitost vsebinskega trženja določa njeno priljubljenost med podjetniki in lastniki malih podjetij. V skladu s pregledom stanja vhodnega marketinga v Hubspotu za leto 2013 to strategijo uporablja 43% ameriških podjetij z manj kot petimi zaposlenimi.

Z uporabo vsebinskega marketinga lahko mala podjetja dobijo priložnost za tekmovanje z velikimi podjetji. Razlog za to je razlika v pristopih k promociji - medtem ko velika podjetja kupujejo drago neučinkovito oglaševanje, mala podjetja privabljajo kupce na relativno poceni način.

Spodaj boste našli informacije o tem, kako mala podjetja v ZDA uporabljajo trženje vsebin. Seznanili se boste tudi s postopnim načrtom za uporabo vsebinskega marketinga kot orodja za konkurenco malih podjetij z velikimi podjetji.

Kako majhno podjetje uporablja trženje vsebin

Po raziskavi Inštituta za trženje vsebin in Outbrain, ameriška mala podjetja, ki delujejo v segmentu B2B, porabijo 31% svojega oglaševalskega proračuna za trženje vsebin. Ameriška podjetja z več kot 1.000 zaposlenimi porabijo 24% svojega oglaševalskega proračuna za trženje vsebin.

57% podjetnikov namerava povečati stroške te metode promocije v bližnji prihodnosti. Samo 46% podjetij bo naredilo ta korak.

Torej, mala podjetja, ki delujejo v segmentu B2B, z veseljem porabijo oglaševalske proračune za trženje vsebin. Kljub temu uporabljajo manj taktičnih marketinških orodij kot velika podjetja. V povprečju mala podjetja uporabljajo 12 orodij, velika podjetja pa 16 orodij.

Med najbolj priljubljenimi distribucijskimi kanali med malimi podjetji spadajo:

  • Spodbujanje vsebin preko socialnih omrežij (ki jih uporablja 86% podjetnikov).
  • Promocija vsebin preko lastnih spletnih strani preko SEO prometa (82% podjetnikov).
  • Email marketing (81% podjetnikov).

Mala podjetja uporabljajo video posnetke manj pogosto kot velika podjetja. Hkrati so mala podjetja pogosteje vključena v bloganje kot družbe.

76% malih podjetij vodi svoje bloge. Blogging je cenejše taktično orodje za trženje vsebin, zato so mala podjetja pred tem velika podjetja.

Mala podjetja v povprečju ohranjajo dejavnost v petih socialnih omrežjih. Velika podjetja se s komunikacijo ukvarjajo le v štirih omrežjih. Mala podjetja, ki delujejo v segmentu B2B, najpogosteje uporabljajo LinkedIn (83%), Twitter (81%) in Facebook (80%). Pred kratkim smo pisali, zakaj so takšne nastavitve povezane. Velika podjetja najpogosteje uporabljajo Facebook (80%), Twitter (76%) in YouTube (74%).

Več kot polovica malih podjetij v ZDA ustvarja vsebino sama. Le 39% podjetnikov daje to funkcijo zunanjim izvajalcem. 65% velikih podjetij najema vsebinske agencije, kar kaže, da velika ameriška podjetja sama niso pripravljena ustvarjati vsebin.

Smo že zapisali, da je potreba po ustvarjanju velike količine vsebine glavni problem za britanski posel, ki se opira na vsebinsko trženje. Te ovire se soočajo tudi majhna ameriška podjetja, ki delujejo v segmentu B2B. Ker je vsebina lastne izdaje komaj primerna za mala podjetja, je mogoče predvideti rast povpraševanja po storitvah agencij za vsebino v bližnji prihodnosti.

Zakaj mala podjetja ljubijo vsebinsko trženje

Kot je navedeno zgoraj, 43% malih podjetij v ZDA uporablja trženje vsebin. HubSpot je opredelil glavne razloge, zaradi katerih je ta trženjski pristop najprimernejše orodje za spodbujanje malih podjetij. Te vključujejo:

  • Mobilnost malih podjetij in visoka stopnja odziva zaposlenih. Mala podjetja se lahko hitro odzovejo na vprašanja občinstva na družabnih omrežjih, komentirajo objave na blogu in izvajajo druga dejanja, povezana s trženjem vsebin.
Zaposleni v velikem podjetju pa bi morali vodji pisati poročilo o pojavu novega komentarja na družabnem omrežju. Po tem bo vodja naročil odgovornemu strokovnjaku, da ustvari naročilo za odgovor na komentar ... Z eno besedo bo potencialna stranka dolgo čakala na odziv na njegovo vprašanje. Seveda je to pretiran primer, vendar ni daleč od realnosti.
  • Sposobnost malih podjetij, da se osredotočijo na mikrosegment trga. Velika podjetja ustvarjajo splošne oglase, ki ne upoštevajo interesov majhnih skupin potrošnikov. Podjetniki si lahko brez težav privoščijo ustvarjanje nišnih vsebin.
  • Nestandardno razmišljanje predstavnikov malih podjetij. Številni samostojni podjetniki in lastniki malih podjetij imajo za seboj dobre poslovne izkušnje. So nadrejeni zaposlenim v velikih korporacijah v ustvarjalnosti, tržnem znanju in učinkovitosti. Zato mala podjetja občinstvu ponujajo bolj uporabno vsebino kot velika podjetja.
  • Omejena sredstva malih podjetij. Velika podjetja si lahko privoščijo, da denar usmerijo v desno in levo, objavljajo neučinkovite oglase in izdelke dvomljive kakovosti. Majhno podjetje prihrani čas in finančna sredstva, zato se zanaša na kakovostno vsebino.
  • Želja malih podjetij za delo v nenaseljenih nišah. Mala podjetja iščejo obetavne trge z nizko stopnjo konkurence. Pogosto potrošnikom ponujajo popolnoma nove ideje. Trženje vsebine pomaga oblikovati povpraševanje in razlaga občinstvu, kako uporabiti izdelek v takšnih primerih. Velika podjetja bodo bolj verjetno delovala v zelo konkurenčnih tržnih segmentih. Potrošniki v takšnih nišah pogosto poznajo vse ali skoraj vse izdelke, kar zmanjšuje učinkovitost trženja vsebin.

Torej, mala podjetja uporabljajo trženje vsebin pogosteje kot velika podjetja, in to tudi bolj učinkovito. Vendar to ne pomeni, da je promocija izdelkov in blagovnih znamk s pomočjo vsebin primerna le za majhna podjetja. Veliko podjetje aktivno uporablja tudi trženje vsebin, o katerem lahko preberete tukaj.

Kako uporabiti vsebinsko trženje v boju za tržni delež z velikimi podjetji

Mala podjetja se soočajo z različnimi težavami, ko poskušajo konkurirati velikim podjetjem. Vendar pa je vsebinsko trženje eno od orodij, ki podjetjem pomaga premagati transnacionalne golijate (več o tem preberite tukaj).

Naslednjih pet nasvetov vam bo pomagalo spodbujati mala podjetja in uspešno tekmovati z velikimi podjetji, ki uporabljajo trženje vsebine:

Določite točko diferenciacije vašega poslovnega projekta

Pomislite na svoje konkurenčne prednosti. Odgovorite na naslednja vprašanja, da ugotovite prednosti svojega projekta:

  • Kaj lahko kupci dobijo v vašem podjetju, da jih ne bodo ponudili v velikem podjetju?
  • Kaj je vaša ponudba posebna z vidika kupca?

Svoje stranke o tem obvestite v svojih publikacijah.

Prepoznajte ciljno občinstvo

Ugotovljeno je bilo že, da si velika podjetja lahko privoščijo, da streljajo iz topa na vrapce - da objavijo iste oglase za vse stranke. Uporabite lahko natančnejša orožja, ki jasno opredeljujejo in strukturirajo ciljno občinstvo. Tako boste lahko ustvarili vsebino za vsako skupino potencialnih potrošnikov.

Naslednja vprašanja bodo pomagala ustvariti portret potencialne stranke:

  • Kdo je vaš idealen potrošnik? Kaj je dobrodošel obiskovalec vašega spletnega mesta ali trgovine? Kaj vpliva na želje potrošnikov glede idealne stranke?
  • Kakšen je vaš idealen potrošnik, kakšna oseba je?
  • Kakšne informacije potrebujejo vaše stranke pri izbiri izdelkov in storitev?
  • Kako se idealni potrošnik obnaša na socialnih omrežjih?

Uporabite nastali portret, da ustvarite ciljno vsebino.

Prepoznajte svoje glavne konkurente

Mnogi podjetniki so resnično presenečeni, ko ugotovijo, da nekdo ponuja strankam podoben izdelek pod ugodnejšimi pogoji. Pazite na tekmece, da bi se izognili tej situaciji.

Odgovori na spodnja vprašanja vam bodo pomagali:

  • Kaj velika podjetja so vaši konkurenti?
  • Kako tekmujejo z vami? Katere ponudbe teh podjetij so podobne vašim?
  • Kako konkurenčne ponudbe vplivajo na vaše poslovanje in trženje?

Obvestite publiko, zakaj vaše ponudbe ostajajo najboljše na trgu. Ne kritizirajte tekmecev, gradite svojo marketinško kampanjo o pozitivnih sporočilih.

Izpolnite ponudbo

Razmislite o tem, kako narediti vaš izdelek bolj privlačen za potrošnika. Stranka mora prejeti nekaj posebnega, sodelovati z vami.

Odgovorite na ta vprašanja:

  • Katera raven storitev stranka pričakuje, ko vas kontaktira? Ne pozabite, da je kakovost prilagojenih storitev ena ključnih prednosti malega podjetja nad velikimi korporacijami.
  • Katera vsebina bo dodatek, zaradi katerega bo vaš izdelek poseben? Na primer, lahko objavite recepte, potrošniške vodnike, primere, ki bodo strankam pomagali učinkovito uporabljati vašo ponudbo.

Prosimo, upoštevajte, da lahko vaša ponudba postane privlačnejša od podobnih ponudb konkurentov, če ji preprosto dodate uporabno vsebino.

Bodite pozorni na cene

V nobenem primeru ne odmetajte. Prvič, velika podjetja vas bodo uničila, če se bo odločil znižati cene. Drugič, kupci bodo od vas vedno pričakovali popuste, če se najprej postavite kot diskont.

Na to vprašanje odgovorite tako, da določite ceno za svoj izdelek:

  • Koliko je enak izdelek v konkurenčni trgovini? Ne pozabite, da imajo uporabniki dostop do interneta. Zato se ne omejujte na preučevanje ponudb lokalnih igralcev.

Poskusite pojasniti načelo oblikovanja cen za občinstvo. To še posebej velja za mala podjetja, ki strankam ponujajo kompleksne storitve.

Torej je vsebinsko trženje primeren za majhno poslovno metodo promocije. Uporabite ga kot orodje za konkurenco pri velikih podjetjih. Če želite to narediti, določite ciljno občinstvo. Kupcem povejte, kakšne priložnosti dobijo z izbiro ponudbe. Mnogi potrošniki imajo raje izdelek majhnih podjetij, ker korporacije preprosto nimajo dovolj časa za vzdrževanje dialoga z občinstvom.

Pri ustvarjanju tega gradiva smo se veliko naučili od 6 znakov, ki jih je objavil članek podjetja B2B za mala podjetja Joe Pulitzi in Heidi Cohen.

Oglejte si video: The Money Fix - A Documentary for Monetary Freedom (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar