Zakaj večina marketinških kampanj izgublja denar v prvih treh mesecih

Neil Patel, znani britanski podjetnik in specialist za spletno analitiko, ki smo ga v svojih člankih večkrat omenjali, sodeluje s podjetji različnih ravni: od startupov do končnih podjetij. Na podlagi svojih dolgoletnih izkušenj je prišel do zelo zanimivega zaključka: večina komercialnih organizacij, ne glede na velikost, trpi izgube v prvih treh mesecih po uvedbi nove marketinške kampanje, ker se izkaže, da je neučinkovita.

Morda pomislite: »Kaj ima to opraviti z mojim podjetjem, ker sem v Rusiji / Ukrajini / kateri koli drugi državi?« Najbolj neposredna. Ne pozabite, da so osnovni zakoni trženja univerzalni, ne glede na to, kje v svetu ste.

Spoznajmo, kaj je po Neilu Patelu povzročila krhkost večine marketinških kampanj, pa tudi načine, kako rešiti ta problem, ki ponuja znanega tržnika.

1. razlog: Načrtujete svoj proračun četrtletno.

Nekatere marketinške strategije (kot je trženje vsebin) so učinkovite le, če se izvajajo neprekinjeno za dovolj dolgo obdobje (o tem smo že pisali; v internetnem marketingu ni hitrih rezultatov). Če jih ustavite in čez nekaj časa začnete na nov način, ne bo nobenega učinka, verjemite mi.

Zato morate pravilno načrtovati svoj proračun glede na vrsto tržne akcije, ki jo nameravate izvesti. Ne zanašajte se na dejstvo, da boste nekaj mesecev uporabljali določene metode in nato ukrepali na podlagi rezultatov. To pomeni, da jih v primeru neuspešnega izida posodobijo, če so učinkoviti, in da jih opustijo.

Vaših investicij v tržnem prometu verjetno ne boste izplačali v prvih treh mesecih.

Seveda, če izberete oglaševalsko akcijo s plačilom na klik, jo lahko zaustavite v primeru nezadostnega dobička. Vendar večina oglaševalskih akcij deluje drugače. Zato sklepamo: načrtujte svoj proračun za trženje na letni osnovi in ​​ne na četrtletni osnovi.

Razlog 2. Posnemate konkurente.

Mnogi poslovneži se ne morejo upreti skušnjavi, da bi kopirali metode svojih konkurentov. Namesto, da bi pokazali celo malo ustvarjalnosti, preprosto uporabljajo že pripravljene rešitve in se potem sprašujejo, zakaj rezultati puščajo še veliko zaželenega.

Dejstvo je, da metode, ki so se izkazale za učinkovite za vaše konkurente, ne koristijo vedno vašemu podjetju. Predstavljajte si, da so se vaši konkurenti že več let ukvarjali s kontekstualnim oglaševanjem. Ker imajo v sistemu AdWords boljšo oceno kakovosti, bodo za vsak klik plačali manj. Če ste pravkar začeli podobno akcijo, potem ko ste se odločili posnemati vaše tekmece, bo vaša ocena kakovosti nižja, kar pomeni, da boste morali plačati še veliko več.

Uporabite kreativne marketinške taktike, namesto da porabite veliko denarja za tradicionalne kanale, ki jih uporabljajo vaši konkurenti. Neukrepanja ne boste mogli več upravičiti zaradi pomanjkanja denarja, saj obstaja veliko učinkovitih načinov za privabljanje strank, tudi z omejenim proračunom.

Razlog 3. Vaše metode trženja se ne financirajo same.

Doseganje pozitivne donosnosti naložbe v najkrajšem možnem času ni lahka naloga, vendar je kljub temu dosegljiva. Če ga želite izvesti, morate svoje tržne akcije razdeliti v dve kategoriji. Prvi bi moral biti namenjen dobičku v naslednjih nekaj mesecih, drugi pa dolgoročnemu dobičku.

Oglaševalske akcije, kot sta oglaševanje s plačilom na klik ali ponovna prodaja, ustvarjajo prihodek v mesecu ali dveh. In metode, kot so optimizacija iskalnikov, SMM trženje in trženje vsebin, se dolgoročno izplačujejo.

Preden začnete tržno kampanjo, je priporočljivo, da se lotite več metod, ki vam bodo zagotovile hiter dohodek. Uporabiti morate več taktik, ne le enega, saj ne bodo vse vodile do pričakovanih rezultatov.

Takoj, ko začnete zaslužiti s trenutnimi akcijami, lahko začnete vlagati v dolgoročne akcije. Tako boste zmanjšali finančne izgube, saj se bodo vaše marketinške kampanje začele financirati same.

Razlog 4. Dobiček ne povečate.

Po vsej verjetnosti namenjate več pozornosti dobičkonosnosti vsakega obiska na vašem spletnem mestu in ne stalne vrednosti vaših strank.

Recimo, da porabite 15.000 rubljev za oglaševalsko akcijo s plačilom na klik in v zameno dobite dobiček v višini 30.000 rubljev. Takšna akcija je za večino nas uspešna, zato spremljamo donosnost vsakega obiska.

Vendar pa je pomembnejši dejavnik stalna vrednost kupcev. Na primer, če ste ugotovili, da vam ena stranka prinese dobiček v višini 30.000 rubljev v prvem letu, vendar 150.000 rubljev v prvih treh letih, hipotetično, lahko takoj porabite do 149.990 rubljev za trženje, glede na to, da nimate. drugi stroški. Recimo, da ne želite porabiti tako velikega zneska, da bi pritegnili stranko. Če povečate stroške oglaševanja s plačilom na klik s 15.000 rubljev na vsaj 30.000 rubljev, boste ugotovili, da lahko pritegnete petkrat več strank. Morda ne boste zaslužili takoj, toda dolgoročno bo vaš dobiček veliko večji.

Optimizacija vaših oglaševalskih akcij ne bi smela temeljiti na dobičku pri vsakem obisku spletnega mesta. Namesto tega se morate osredotočiti na kazalnike dolgoročne vrednosti, saj vam bodo pomagali pritegniti več strank in dobili višji dobiček.

Razlog 5. Osredotočite se le na promet, ne da bi upoštevali menjalno razmerje.

Večina trgovcev meni, da je povečanje prometa najpomembnejša sestavina tržnega načrta. Težava pa je v tem, da transcendentni promet ne zagotavlja vedno višjih dobičkov.

Odgovornosti tržnikov vključujejo ne le spodbujanje prometa na spletni strani, ampak tudi spreminjanje potencialnih kupcev v redne. To pomeni, da morajo nadzorovati stroške nepomembnega prometa in iskati načine za spreminjanje parametrov spletne strani in vsebine, da bi povečali razmerje preusmeritev. V tem primeru se poveča pomen testov A / B. Vključiti jih morate v svoj tržni arzenal. Predstavljajte si: če lahko povečate stopnjo konverzije za 2-3 krat, potem boste potrebovali 2-3 krat manj stroškov za privabljanje novih strank.

Moramo biti potrpežljivi

Argumenti Neila Patela dokazujejo, da tržna strategija ni nič manj pomembna od samih marketinških taktik. Preden začnete novo oglaševalsko akcijo, morate jasno določiti svoje cilje in identificirati najučinkovitejše načine za njihovo doseganje. Strategija je kot svetilka, ki osvetli vašo pot: brez nje se boste preprosto sprehajali v temi in izgubljali čas in denar.

Ne stremite k temu, da bi dobili vse naenkrat - ker vse ima svoj čas. Ali lahko na primer zgradite dvoetažni dvorec v treh mesecih? Ali izgubite 10 kg v enem tednu? Morda boste obvladali te naloge, toda rezultati, ki jih boste prejeli, bodo le začasni. Če ste osredotočeni na dolgoročni uspeh, tudi na področju trženja, morate biti potrpežljivi.

Oglejte si video: Mi ne cepimo - Mit in resnica o kampanjah cepljenja (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar