Zakaj vaše trženje vsebin ne prinaša oprijemljivih rezultatov in kako ga popraviti?

Glede na nedavno raziskavo Inštituta za trženje vsebin je le 36% podjetij prepričanih, da je uporaba vsebinskega marketinga lahko učinkovita. Dejansko je to precej nizka številka. In to so samo tuje države. Kaj lahko rečemo o Rusiji?

Tukaj je še nekaj rezultatov te raziskave, ki niso malo zaskrbljeni:

  1. V letošnjem letu se je znatno zmanjšalo število podjetij, ki uporabljajo trženje vsebin za spodbujanje prodaje.
  2. Večina lastnikov spletnih podjetij meni, da:
  • Glavni cilj trženja vsebin je povečati prepoznavnost blagovne znamke,
  • Najboljši način za oceno kakovosti vsebine je prejeti internetni promet,
  • količino vsebine nad njeno kakovostjo.

Kakšen zaključek je mogoče izpeljati iz vsega tega? Ljudje ne želijo, da bi njihova vsebina ustvarila prodajo. Sledijo prometu in ignorirajo pomembnejše metrike (vodi), določijo količino vsebine nad njeno kakovostjo in se nato sprašujejo, zakaj trženje vsebine ne prinaša pričakovanih rezultatov.

V tem članku vas bomo poskušali prepričati vsebinsko trženje in na primeru neuspešnih primerov bomo razložili, kako ga uporabiti za ustvarjanje dobička. Navsezadnje je posel ravno to, kajne?

Vodnik za ustvarjanje vsebine, ki prodaja

1. Določite namen

Če želite spremeniti obiskovalce na spletno mesto strankam, morate najprej ugotoviti namen objave vaše vsebine. To je lahko prejemanje e-poštnih bralcev, ki spodbujajo prenos brezplačne aplikacije ali nove bele knjige. Zakaj je to tako pomembno? Kakovost vaše publikacije in s tem tudi število obiskovalcev, ki so izvedli želeno dejanje, bo odvisno od tega, kako jasno ga boste oblikovali.

Ne začnite ustvarjati vsebine, dokler ne določite namena tega dejanja.

2. Ustvarite kakovostno vsebino

Če želite ustvariti vsebino, ki prispeva k pretvorbi obiskovalcev v stranke, morate razumeti psihologijo ljudi (zakaj kupujejo) in graditi samo na njihovih dejanjih, ki temeljijo na tem.

Naslovi

Naslov je morda najpomembnejši del vaše objave, zato morate posebno pozornost posvetiti njegovemu ustvarjanju. Nekaj ​​nasvetov naših izkušenih piscev o tem, kako napisati kul naslov:

  • Ustvarite spletko - predvidljivost ubija radovednost
  • Rešite dejansko težavo za vaše bralce in nam razložite, da lahko v tem članku najdete njeno rešitev.
  • Izkoristite svoje izkušnje z dobrimi naslovi.
  • Preprost, enostaven naslov deluje bolje kot dolg in zapleten.
  • Zanimiv in senzacionalen naslov je učinkovit le, če se ujema z informacijami, ki so podane v objavi.
  • Govorite samozavestno in odkrito.
  • Uporabite številke / imena / realne podatke
  • Dvom in strah
  • Na koncu naslova navedite vrsto vsebine [infografika] ali [PDF]

Če ne verjamete v učinkovitost glave, poskusite objaviti nekaj tweetov spodaj in videli boste, kakšno resonanco bodo povzročili.

Obiščite te glave in si oglejte, kaj se zgodi.
64% podjetij ne ve, kako uporabljati trženje vsebin. Ugotovite, katere napake naredijo
Nasveti za oblikovanje prodajnega oblikovanja
Top Napake Bloggers Make
Želite več prometa? Ko boste prebrali ta članek, boste razumeli, da ga ne potrebujete.

In končno, nasvet strokovnjakov. Če uporabljate e-novice za obveščanje strank o novih izdelkih, naredite naslednji preskus. Dajte pismu več možnosti za naslove v istem članku in si oglejte, kateri od njih je prestal največ obiskovalcev. Najpomembnejše od njih je mogoče enostavno objaviti na socialnih omrežjih.

Besedilo

Ustvarjanje zanimive in uporabne vsebine morda ni dovolj za spreminjanje obiskovalcev v stranke. Treba je dodati nekaj dodatnih elementov, ki prispevajo k ustvarjanju prodaje.

Struktura dobrega prodajnega besedila:

  1. Pritrdilni naslov
  2. Opis problema, ki ga bralci doživljajo
  3. Njena odločitev
  4. Dokaz, da ta metoda deluje (elementi zaupanja)
  5. Citati znanih ljudi
  6. Jasen poziv k dejanju

Poglejmo, ali naš članek izpolnjuje te zahteve:

  1. Naslov povzema misel: "Kaj pa, če moja vsebina ni dovolj učinkovita? Če je tako, potem bom v tem članku našel nasvete, kako to popraviti"
  2. Na samem začetku besedila je opisan glavni problem naših bralcev - uporaba vsebinskega marketinga ne vodi k prodaji.
  3. Obstaja veliko koristnih nasvetov za ustvarjanje prodajne vsebine.
  4. Da bi povečali stopnjo zaupanja, smo naredili posnetke zaslona in podali rezultate raziskav.
  5. Na koncu besedila so uporabljeni citati velikih prodajalcev vsebin.
  6. Ni poziva k ukrepanju, saj namen tega člena ni prodati, ampak oblikovati.

Oblikovanje

O oblikovanju lahko govorimo večno, zdaj pa je dovolj reči, da je samo ena stvar - oblikovanje je pomembno. Predlagamo vam, da se seznanite z vrstnim redom dejanj oblikovalcev Hubspot-a, ko delate na projektu kakršnekoli zapletenosti:

  1. Določite namen ustvarjanja strani
  2. Ustvarite hierarhično strukturo
  3. Naj bo to čim bolj preprosto in jasno.
  4. Pusti razmake med odstavki.
  5. Poravnajte vse elemente
  6. Preverite, ali se barve ujemajo.
  7. Preverite, ali se vsi elementi ujemajo (slog, barva, velikost itd.)

Primer groznega oblikovanja tujega mesta:

Primer dobre zasnove znanega bloga copyblogger.com

3. Misli pretvorbo

Večina tehnik, ki jih najdete na internetu za "kako povečati konverzijo", bo namenjena stranem s storitvami in produkti, v resnici pa je obseg njihove uporabe veliko širši. Lahko jih uporabimo za ustvarjanje vsebine.

Tukaj je nekaj nasvetov o tem, kako povečati konverzijo:

  • Ne pozabite na naravnost. Naslov, besedilo, slike, poziv k dejanjem, obrazec za vpis - vsi elementi morajo biti med seboj povezani na najbolj naraven način.
  • Določite svoj tok za prodajo. Če prodajate programsko opremo, se prepričajte, da ste prenesli njeno demo različico. Če oblačila - ustvarite gumb "Zahtevaj klic nazaj." Če ustvarite veliko izobraževalnega gradiva, poskrbite za primerno obliko distribucije. Sami morate ugotoviti, katera od teh metod vam najbolj ustreza.
  • Izvedite deljeno testiranje. Da bi razumeli, kateri članki in elementi oblikovanja so najbolj priljubljeni med vašim občinstvom, nenehno spreminjate in izvajate split-teste. S pomočjo te tehnike lahko analizirate kakovost vašega spletnega mesta in določite priljubljenost skoraj vsakega elementa na strani (besedila, slike, pasice, lokacijo elementov in celo barve).
  • Ne bodite vsiljivi. Siromašnega obiskovalca ni treba "preplaviti" z množico različnih ponudb. "Naročite se na novice", "Kupite knjigo," Naročite storitev "in povezave, povezave, povezave.To ne bo prineslo rezultatov, ampak samo prestraši svojo pretirano obsedenost.
  • Gumb klic na dejanje mora biti opazen, njegovo besedilo pa mora biti zanimivo. Namesto pisanja banalnega »Naroči« je bolje navesti neko prednost, ki jo bo stranka prejela po tej naročnini. Na primer: »Brezplačna lekcija o trženju vsebin v vaši mapi» Prejeto «.

Dober primer ponudbe Hubspot

Vsak članek ima na spletnem mestu Hubspot svoj poziv k dejanju, ki je primeren v smislu njegove teme.

Dober primer Naročniškega obrazca za Odpoved.

4. Določite svoje občinstvo

Nemogoče je zmagati občinstvo in še posebej, da nekaj prodati, če ne veste, kakšne ljudi.

Pomembne meritve, ki jih morda ne boste upoštevali:

  • Ustvarjeni vodi vsebine. Katere vsebine uporabijo vaše storitve ali kupijo vaš izdelek?
  • Vrsta ljudi. Vedeti morate vrsto ljudi, ki berejo vašo vsebino. Kdo je naročen, kaj počne, kakšna vsebina jim je všeč, itd. Mimogrede, Yandex je pred kratkim začela zelo zanimivo storitev, s katero lahko določite vrsto uporabnika. Uporabite ga lahko.
  • Vpliv vsebine. Število ogledov strani vam ne bo dalo popolne slike o tem, kako vaša vsebina vpliva na uporabnike. Poleg te metrike je treba upoštevati tudi število deležev v družabnih omrežjih, takojšnjo konverzijo in konverzijo, ki je bila izvedena pozneje.
  • Glavni aktivisti med vašim občinstvom. Kdo ima največji vpliv? Kdo podpira vašo politiko? Katera vsebina jim je najbolj všeč?
  • Druga vsebina, ki jo zanima vaše občinstvo. Katere druge vsebine (na drugih spletnih mestih in blogih) imajo vaši uporabniki?
  • Vsebina, ki dobi največ povratnih povezav. Ljudje, ki se sklicujejo na vaš material, vam pokažejo, da je vredno.

Vse te kazalnike spremlja spletno mesto Informno vsebine Analytics.

Spoznajte svoje občinstvo in ustvarite vsebino, ki bo zanje uporabna.

Nasveti strokovnjakov

JAMES SCHRAMKO - superfastbusiness.com
"Poskrbite, da bo vsebina posodobljena. Če boste poskušali rešiti težave, ki jih vaši uporabniki nimajo, ne boste nikoli prodajali ničesar."

DAN ANDREWS - tropicalmba.com
"Če imate nekaj ur prostega časa, jih posvetite spreminjanju strani" O nas "(" O podjetju "," O avtorju "itd.). Te strani dobijo ton prometa od ljudi, ki jih zanima, kaj delate Dobro oblikovana stran »O podjetju« je odličen vir preobrazbe. Na žalost ni vedno dovolj pozorna. «

JOE PULIZZI - contentmarketinginstitute.com
"Najvrednejše strani, praviloma vsebujejo oštevilčene sezname, nam posredujejo informacije, ki jih drugje ne boste našli, pokažejo določeno stališče in navedejo dodatne vire o tej temi."

PEEP LAJA - conversionxl.com
"Pretvorba je mogoča le v enem primeru - ko ustvarjate vsebino, ki je koristna za občinstvo. Zame je bila ta vsebina članek o tehniki povečevanja konverzije, v kateri sem podal nesporne dokaze o njegovi učinkovitosti."

Prilagoditev gradiva Dan Norrisu Zakaj lahko to storite.

Oglejte si video: 10 Brezplačnih Google orodij (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar