8 dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri ustvarjanju ciljne strani

Ciljna stran je prva stran, ki jo potencialni uporabniki vidijo, tako da sledijo povezavi do vašega spletnega mesta. Ona je tisti, ki oblikuje svoj prvi vtis o podjetju in ima odločilen vpliv na stopnjo konverzije. Internet marketingu se tega zavedajo in aktivno uporabljajo to orodje pri spodbujanju svojega poslovanja. Vendar v mnogih primerih ne dosegajo pričakovanih rezultatov. Zakaj?

Eden od glavnih razlogov za to je, da se osredotočajo le na videz ciljne strani na škodo drugih enako pomembnih dejavnikov. Seveda, ne morete zanemariti design, ampak tudi, da je predvsem to tudi ni priporočljivo. Navsezadnje, da bi pristanek bil uspešen, ni dovolj, da bi ustvarili čudovito sliko. To je treba izvesti z vseh strani, pri tem pa upoštevati skupno strategijo.

Praksa kaže, da je oblikovanje pomemben, vendar ne odločilni dejavnik za privabljanje kupcev. Če si želite ogledati to, si oglejte blog Seth Godin, slavnega ameriškega pisatelja in govornika. Oblikovanje ciljne strani njegove spletne strani je težko imenovati izjemno. Vendar pa avtor prejme na stotine komentarjev navdušenega občinstva.

Katere dejavnike, razen oblikovanja, je treba upoštevati pri ustvarjanju učinkovite ciljne strani? Poglejmo glavne.

1. Ciljno občinstvo

Funkcije vaše ciljne strani bodo neposredno odvisne od vaše ciljne skupine (ali osebe, ki kupuje). Za koga so vaša tržna prizadevanja? Katere akcije jih želite potisniti? Pomembno je vedeti. Konec koncev, ne sedite v prvem avtobusu, ki je naletel, ne da bi imel kakšno predstavo o njegovi poti, kajne? Na enak način ne smete ustvariti ciljne strani, ne da bi razumeli vaše potencialne stranke in njihove potrebe.

Kako razumeti vaše občinstvo? To storite tako, da odgovorite na naslednja vprašanja:

  • Kako izgleda moja idealna stranka?
  • Kako izgleda kupec, ki ne želi kupiti mojih izdelkov?
  • Kaj zanima moje ciljno občinstvo?
  • Kako moje potencialne stranke najdejo mojo vsebino: z uporabo iskalnikov, družabnih medijev ali drugega tržnega kanala?
  • Ali za to uporabljajo mobilne naprave ali namizja?

Ti podatki vam bodo pomagali, da v vaši glavi narišete podobo potencialne stranke, kar bo znatno povečalo ciljanje vaše ciljne strani in posledično njegovo učinkovitost.

2. Izdelek

Uspeh vašega podjetja je v veliki meri odvisen od tega, kako dobro razumete svoj izdelek. Zagotovo ste se soočili s prodajalci, ki so vas želeli prodati, ne da bi vedeli kaj o njihovih prednostih in dejanskih značilnostih. Seveda ste razumeli, da je bil njihov glavni cilj, da se raztrgate. Vendar pa nobena normalna oseba ne bi kupila »mačke v torbi«.

Enako velja za vašo ciljno stran. Samo vaše iskreno zaupanje v kakovost in prednosti vašega izdelka lahko prepričajo potencialne kupce, da opravijo nakup. Ta občutek je mogoče pridobiti le na en način - s temeljitim razumevanjem vašega izdelka in preučevanjem predlogov konkurentov.

Zakaj menite, da toliko ljudi kupi oblačila in kozmetiko luksuznih znamk kljub svojim transcendentalnim cenam? Dejstvo je, da ta podjetja ne razumejo samo trga, na katerem delujejo, ampak tudi značilnosti svojih izdelkov. Najprej so se prepričali, da njihov izdelek, brez dvoma, presega svoje protipostavke. Zato je lahko za njih prepričati potencialne kupce, da morajo opraviti nakup.

Zaključek: nikoli ne bodite leni, da bi potencialnim strankam povedali o prednostih vašega izdelka, čeprav se vam zdi, da že vedo vse o tem.

3. Težava + rešitev

Jasno morate razumeti, kaj želite doseči z vašo ciljno stranjo. To vam bo pomagalo pravilno oblikovati problem potencialnih strank in jim ponuditi najboljšo rešitev.

Recimo, da je cilj vašega cilja prodati nov model lahkega in tankega mobilnega telefona. Kdo lahko potrebuje takšen pripomoček? Verjetno tisti, ki so utrujeni od nošenja "opeke" v žepu svojih kavbojk in želijo dobiti nekaj bolj elegantnega. Torej se je pojavila težava. Ostaja le ponudba svoje učinkovite rešitve.

Ali drug primer. Recimo, da želite povečati število naročnikov na vaše pisanje. Katere težave lahko skrbi ljudi, ki padajo na tako pristanek? Nezmožnost pisanja komercialnih besedil, nepoznavanje vseh razlik tega poklica. To pomeni, da se je treba osredotočiti na to.

Na žalost se mnogi gospodarstveniki ne trudijo, da bi opredelili problem svoje ciljne publike, temveč preprosto listali značilnosti svojih izdelkov. Ne delaj napak. Pretepel na cilj. Pokažite, kako je vaš izdelek lahko koristen za vaše potencialne stranke, in se bodo odzvali s hvaležnostjo.

4. Besedilo

Besedilo ciljne strani mora biti predvsem zanesljivo. Ne zavajajte svojih strank, držite svoje obljube. Strankam ni treba ponuditi brezplačnega izdelka ali storitve, nato pa od njih zahtevati 1000 rubljev na naslednji strani. Izogibajte se težavnim marketinškim trikom, kot je oglaševanje pojemanja.

Druga pomembna značilnost besedila za iztovarjanje bi morala biti kratkost. Ni potrebno, da vstopajo v stupor uporabnikov, ki so prišli na stran z dolgimi okrasnimi stavki. Osnovno sporočilo mora biti preprosto in lahko razumljivo.

Ena najpogostejših napak ustvarjalcev besedila za ciljne strani je, da poskušajo prikazati neprimerno ustvarjalnost. Posledično obiskovalec ne more razumeti, kaj je na tej strani na splošno na voljo in kakšne ukrepe je potrebno izvesti. Ne pozabite: iztovori ne smejo biti napolnjeni z ustvarjalnostjo, temveč morajo jasno opisati prednosti določene ponudbe in uporabnika usmeriti k izvedbi ciljnega ukrepanja.

5. Oblikovanje

In šele zdaj, ko smo opisali prve štiri dejavnike, lahko nadaljujemo z načrtovanjem. Torej, kaj je treba upoštevati pri razvoju tega pomembnega elementa iztovarjanja?

Prvič, dejstvo, da mora izgledati lepo. Stran, ki je preplavljena z grafičnimi elementi, lahko preprosto zmede uporabnika in jim prepreči razumevanje njegovega pomena. In tukaj, verjemite mi, noben poziv k dejanju ne bo prihranil, tudi najbolj svetel in zapeljiv.

Drugič, naj se za mnoge obnaša banalno, pri oblikovanju dizajna pa je zelo pomembno, da se izognemo slikam iz javno dostopnih fotobank in uporabimo le kakovostne slike. V nasprotnem primeru se bo vaša ciljna stran zdela poceni in nezanesljiva.

In končno, tretjič, posebno pozornost je treba nameniti pozivu k ukrepanju. Klicna tipka mora biti dovolj svetla in opazna, saj ta določa, ali bo potencialna stranka opravila nakup ali prezrla vašo ponudbo.

6. Poziv k ukrepanju

Klic na akcijo obvesti obiskovalce vašega spletnega mesta o možnosti izvajanja določenih dejanj. Najpogostejši pozivi k ukrepanju so: nakup blaga, brezplačna darila (na primer katalogi ali e-knjige), iskanje dodatnih informacij, ogled videoposnetkov itd. Klic na dejanje se praviloma aktivira, ko pritisnete posebno tipko, v kateri je zaprta.

Kakšen bi moral biti poziv k ukrepanju?

V pozivu k dejanju ne bi smelo biti pompoznih pridevnikov z vrednostjo superiornosti, na primer: čudovito, najboljše, čudovito itd. Zaradi njih se zdi, da poskušate izdelek zavrniti s kupci s kavljem ali prevarantom.

Druga napaka pri ustvarjanju poziva k dejanju je nezadostna poštenost. O tem smo že govorili nekoliko višje, vendar naj še enkrat ponovim. Če obiskovalcem spletnega mesta ponujate brezplačen izdelek, na naslednji strani ne zahtevajte denarja od njih. Tako ne boste zgolj uničili dogovora, temveč boste dobili tudi nezadovoljno stranko, ki ni preveč lena, da bi vsem povedala o svojih negativnih izkušnjah.

Poleg tega mora biti vaš poziv k dejanju opazen. Postavite ga na vidno mesto - po možnosti v območje "prvega zaslona". In poskusite ne uporabljati besede "pošlji" v njej - glede na številne A / B teste, to znatno znižuje stopnjo pretvorbe.

7. Rezultati

Pazljivo razmislite, kakšne rezultate želite doseči. Gre za statistiko. Zaradi zbranih podatkov lahko ugotovite, katere metode delujejo in katere ne. Ugotovite, kakšne rezultate pričakujete od ciljne strani (na primer 5 kakovostnih ponudnikov s prometom 500 oseb na dan), nato te številke primerjajte z dejanskimi doseženimi rezultati. Če vam ne ustrezajo, je čas, da pregledate obliko in druge vidike vaše ciljne strani.

8. Družbeni pomen

Stavek, da denar naredi svet okrog, ni nikoli bolj pomemben, kot je zdaj. Vzemite, na primer, internet: postal je nekakšen trg, kjer lahko kupite karkoli, če imate tesno denarnico. Lahko kupite všeč na Facebooku, privrženci na Twitterju in celo preglede o vašem podjetju. Ampak ne hitite, da bi se veselili, saj so stranke daleč od neumnega: takoj čutijo laženost in neiskrenost. In to pomeni, da lahko umetni "všeč" in lažne ocene igrajo z vami kruto šalo - kupci vam ne bodo več zaupali.

Ko gre za povratne informacije, je še posebej pomembno biti odkrit. Nikoli se ne hvalite, da zaslužite milijone, ko komaj preživite. Prej ali slej bodo ljudje spoznali, da ste pravi prevarant, in to odkritje bo zagotovo delilo s svojimi prijatelji. Poskusite se izogibati ležanju v kakršni koli obliki. Ne dajte glasnih izjav, če jih ne morete potrditi z resničnimi dejstvi.

Že dolgo je znano, da ljubezen ljudi ni mogoče kupiti. Zaslužiti jo je mogoče samo - iskrenost, trdo delo in talent. Vzemite, na primer, kanadskega pop pevca Justina Bieberja. Ne glede na občutke, ki jih imate zanj - zavist, sočutje ali sovražnost - dejstvo ostaja: njegovi oboževalci (ali, bolj natančno, navijači) so ga preprosto ljubili. Samo poglejte katero koli fotografijo iz njegovih koncertov. Poglejte te navdušene obraze oboževalcev: ali lahko takšna čustva postanejo lažna?

Namesto zaključka

Po branju tega članka verjetno razumete, da je oblikovanje ciljne strani in vsebine vsebine enako pomembno. Upoštevajte to dejstvo pri ustvarjanju ciljne strani. Ko končate svoje delo, si nepristransko ogledajte svojo ciljno stran in pošteno odgovorite na naslednje vprašanje: ali je dovolj prepričljiv? Če imate kakršne koli dvome, poskusite analizirati svoje napake in razumeti, kateri dejavniki niste namenili dovolj pozornosti.

Oglejte si video: The Vietnam War: Reasons for Failure - Why the . Lost (November 2019).

Loading...

Pustite Komentar