Gverilski marketing je učinkovito nadomestilo za tradicionalno oglaševanje.

Oglaševanje ni več gonilo trgovine. Čas je, da to dejstvo vzamemo za samoumevno. Poplavila je vse okoli in namesto zanimanja zdaj povzroča samo draženje. Ste že slišali za tak izraz, kot je "banner blindness"? To je pojav, ko oseba ignorira ne samo pasic, ampak tudi vse druge elemente, ki spominjajo na oglaševanje. Tako imajo zdaj skoraj vsi uporabniki interneta to funkcijo. In v resničnem življenju, načeloma, ista stvar - vestno se izogibamo vsakršnim manifestacijam oglaševanja, pa naj gre za film na televiziji ali napoved na radiu.

In kaj je zanimivo: pred to nevšečnostjo ni bilo tako izrazito. Še posebej, ko se je začela pojavljati na modrih zaslonih sovjetskih državljanov. Takrat še ni bilo nadležno, toda, nasprotno, povzročilo je resnično zanimanje. Kaj naj rečem? Prepričajte se sami in si predstavljate, kakšna čustva je doživela sovjetska gospodinja, ko je gledala ta oglas za novo električno ponev:

Kako vam je všeč posebni učinki? In te jedilne jedi, ki se vrtijo okoli? Seveda, zdaj takšno oglaševanje povzroča samo nasmeh. Čeprav bi se nasmeh kmalu izginil z naših obrazov, če bi ga na televiziji igrali tako pogosto kot druge sodobne reklame.

Kaj je moralo te zgodbe? Danes tradicionalne metode oglaševanja ne delujejo več. Tržniki so prisiljeni iskati bolj zanimive in nevsiljive načine za privabljanje kupcev. Zato želimo v tem članku govoriti o gverilskem marketingu.

Kaj je gverilski marketing?

Koncept "gverilskega marketinga" (iz angleškega. Guerrilla marketinga) je leta 1984, ko je izšla njegova prva knjiga z istim imenom, predstavil slavni ameriški oglaševalci Jay Levinson. V njem je podrobno opisal nizkocenovne metode oglaševanja za mala podjetja in prepričal bralce, da lahko tudi z majhnimi proračuni dosežemo odlične rezultate. In čeprav definicija gverilskega marketinga v njej ni bila podana, je izraz pridobil veliko popularnost in se je začel aktivno uporabljati s strani oglaševalcev. Morda je to vplivalo na nastanek neurejene terminologije. Zdaj izraz "gverilski marketing" pomeni dve različni stvari:

  1. Nizko proračunsko in nestandardno trženje (o njem je govoril Jay Levinson v svoji knjigi)
  2. Skrita prodaja (ko se potrošniki ne zavedajo, da so izpostavljeni oglaševanju)

Spregovorimo podrobneje o vsaki od njih.

Nizko proračunsko trženje v Levinsonu

Glavna razlika med gverilskim marketingom po Levinsonu in običajnim trženjem je, da vključuje poceni in, kar je najpomembnejše, nenavadne metode privabljanja strank, do katerih povprečna oseba ne more vedno ugotoviti sam. V bistvu gre za uporabo izvirnih vizitk, ustvarjalnih knjižic, etiket, razglednic in, kot pravi Alexander Levitas (eden od študentov Jay Levinsona), "triki, triki in triki, da pridejo do strank pred vašimi konkurenti."

Trije glavni znaki gverilskega trženja:

  • Poceni
  • Nenavadno
  • Virality

Kaj še morate vedeti o gverilskem marketingu. Levinson verjame, da več pozornosti bo pritegnila vaša kampanja, tem bolje. V ta namen svetuje objavljati izvirna sporočila na najbolj nepričakovanih mestih in v najbolj nepričakovanem času. Hkrati se morate dobro počutiti glede ciljnega občinstva (poznati njegove interese in potrebe), nameniti veliko pozornosti ustvarjanju oblikovanja in biti pripravljeni na dejstvo, da je za širjenje sporočila potrebno veliko časa. No, načeloma celotna teorija. Zdaj pa pojdimo neposredno na primere.

Primeri nizko-proračunskega trženja:

1. Nalepke

Čudovit primer uporabe poceni nalepk se lahko pohvali s Sankt Peterburgom Marquis Garden of Flowers. Oglaševalski slogan se glasi: "To je tisto, na kar je sposobna ženska, prikrajšana za pozornost!".

2. Vzmetenje vrat

Zdaj ta tehnika ne povzroča nikakršnega presenečenja, toda prej, ko je Jay Levinson prvič predlagal, da ga je uporabil, je ustvaril razcvet.

3. Vizitke

Ustvarjalne vizitke so še en odličen način za pritegnitev pozornosti potencialnih strank.

4. Paketi

In tudi preprosti paketi lahko služijo kot odlična platforma za manifestacijo fantazije.

5. Zaznamki

Z oblikovanjem ustvarjalnih zaznamkov v knjigah in revijah o pomembnih temah lahko pritegnete resno pozornost potencialnih strank.

6. Majice

Stari, a še vedno učinkovit način.

7. Kreativni promotorji

Promotor razpošlje letake, ki berejo "Pridite v živalski vrt, preden vam pride živalski vrt."

8. Klopi in stoli

9. Namazi pri frizerju

Napis na rtu pravi: "Dobre pričeske ni mogoče narediti brez glave."

10. Drugi izvirni mediji

Seveda nismo našteli vseh tehnik gverilskega marketinga, ker, kot pravijo na Zahodu, je vse mogoče oglaševalni medij. Vendar pa verjamemo, da so zgoraj navedeni primeri dovolj za razumevanje, kako učinkovito je ta metoda primerljiva s tradicionalnim oglaševanjem.

Zdaj pa preidimo na drugi pomen koncepta »partizanskega marketinga«.

Skrita prodaja

Včasih gverilski marketing pomeni skrito trženje, vrsto oglaševanja, v katerem potrošniki ne razumejo, da je to oglaševanje. Ko se poroča o informacijah prek umetno ustvarjenih razprav, komentarjev, povratnih informacij itd. Forumi, blogi, socialne mreže, komentarji skoraj vseh mest in celo preproste ulice se lahko uporabljajo kot platforme za skrito trženje.

Nazadnje je Sony Ericsson izvedel zelo zanimivo akcijo za oglaševanje novega modela telefona, v katerem je sodelovalo 60 igralcev. Kaj so naredili? Samo od mimoidočih so prosili, naj jih posnamejo po telefonu in včasih govorijo o njegovih zaslugah.

V tem, morda, je glavna prednost skritega trženja - potrošnik ne vidi ulova in zaznava informacije kot osebno izkušnjo istega potrošnika kot on. Nekdo meni, da je ta metoda nepoštena in nemoralna, toda osebno ne vidim ničesar narobe s tem, ker če so koristi resnične, zakaj jih ne bi pripeljal do osebe na nevsiljiv način, ki bi bil primeren za njega?

Kako izvajati gverilsko trženje na internetu?

To je mogoče storiti na dva načina:

  1. Ustvarite poceni vsebino virusa. Lahko je uporabna e-knjiga, privlačen video, smešna slika ali nenavaden podcast. Glavna stvar je, da se ne bojijo eksperimentiranja, da se zaračuna za rezultat in pokaže maksimalno ustvarjalnost. Oh ja, pozabili so najpomembnejšo stvar - vključili pozive k delovanju v svojem materialu. Ta element je obvezen. Brez nje so vsa prizadevanja zaman.
  2. Uporabite skrito trženje, kot je navedeno zgoraj. In to storite previdno, tako da uporabniki ne sumijo, da oglašujete.

Zaključek

Gverilsko trženje v vseh njegovih oblikah je resnično učinkovito orožje, s katerim lahko privabite nove stranke in zlahka vozite naslednji val popularnosti. Uporabite to metodo, pokažite domišljijo, ne obžalujete časa in truda. In zagotovo boste videli rezultate. Vso srečo!

Za gverilsko trženje priporočamo branje:
  • Jay Conrad Levinson "Guerrilla Marketing: enostavni načini za pridobitev velikih dobičkov po nizkih stroških"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "Guerrilla Marketing v 30 dneh (Walkthrough)"
  • Jay Conrad Levinson "Gverilska ustvarjalnost: ustvarite trženjsko virusno"

Loading...

Pustite Komentar