Zakaj vaša vsebina ne deluje: moj osebni primer

Ker ste šli v ta članek, lahko varno domnevate, da ste razočarani nad vsebinskim trženjem. Verjetno ste pravočasno prebrali nekaj navdihujočih člankov in primerov in začeli aktivno uporabljati to metodo - pisati strokovne materiale, odgovarjati na vprašanja, ki zadevajo vaše potencialne stranke, slediti edinstvenemu pomenu vaših besedil - zdaj pa je minilo že skoraj pol leta, vendar rezultatov ni. In zdelo se je, da vse delate pravilno, natanko tako, kot so svetovali guruji industrije, vendar se promet nikoli ni povečal, ni bilo povečanja vodil, proračun je bil nepotreben.

Seveda je prva misel, ki pride na misel, da je učinkovitost vsebinskega trženja pretirana in ni več vredno. Če je tako, če ste prišli do tega zaključka in načrtujete opustitev te taktike napredovanja v bližnji prihodnosti, prosim, ne hitite. Morda, da bi dosegli pričakovane rezultate, vam je manjkalo le ena stvar - ta članek.

Zakaj ne uspeva trženje vsebin?

Obstajata dva globalna razloga.

Prvi je vaše podjetje. Natančneje, napačna ocena njenega pomena in možnosti. Na primer, prodajate drage papirne beležnice, vendar jih danes uporablja zelo malo ljudi - vsaka druga oseba ima v torbi tableto; ali nuditi storitve za popravilo televizorjev s svetilkami - no, tako pretiravam, seveda, toda razumete, kaj mislim. Tudi trženje vsebine morda ne bo delovalo, ker imate za to neprimerno temo. Na primer, spletna mesta, namenjena eni storitvi, ki je potrebna tukaj in zdaj, recimo, taksijevo naročilo. V tem primeru vam ni treba tržiti vsebin. Dovolj bo imeti majhno spletno stran s kratkimi besedili in velikim telefonom v glavi. Za to postavko je nekaj razlogov. Če vas zanima, preberite ta material, vse je tam podrobno napisano in podan je tudi majhen primer našega podjetja. V tem članku se ne bomo o njih pogovarjali. Upam, da je vaše podjetje v redu.

Druga je kakovost objavljene vsebine. Kot pravi Denis Saveliev, glavni strokovnjak za trženje vsebin v Rusiji, "če vaše trženje vsebine ne deluje, potem vaša vsebina pomeni, da to nikomur ne ustreza." Strinjam se, zveni nevljudno, vendar do točke. 99% blagovnih znamk iz tega razloga ne dosega uspeha pri trženju vsebin. Začnejo ustvarjati vsebine, ne da bi razumeli, kako naj bi bili, da bi dosegli rezultate.

V tem članku vam bom povedal, katera načela je treba upoštevati pri ustvarjanju vsebin za blog, in tudi deliti praktične nasvete o iskanju idej za vsebino, ki jih uporabljam, ko dobim teme za Texterro.

Kakšna naj bo vsebina?

V našem blogu smo večkrat pisali o tem, kaj naj bi bila vsebina, da bi prinesla promet in vodila. Če ste zamudili te materiale, jih lahko zdaj preberete:

V njih boste našli veliko nasvetov in vsi so resnično učinkoviti in pravilni. Toda po mojih osebnih izkušnjah sem spoznal, da so od vseh njih kritično pomembne le naslednje pet.

1. Združite različne vrste vsebin

Konvencionalno lahko vse vsebine razdelimo na tri vrste: vsebino, ki generira promet, vsebino, ki vam daje strokovni status in vodi uporabnika k ideji, da potrebuje vaš izdelek, in zadnjo - vsebino, ki se prodaja.

Prva vrsta vsebine vključuje:

  1. Objave z veliko dragocenih nasvetov (seznam člankov). Primer - najpomembnejša izkušnja tržnikov SMM: 70 člankov, ki vam bodo naredili profesionalca. 361 skupna raba.
  2. Delovna mesta s poglobljenim proučevanjem teme (vodniki). Primer - Promocija spletne strani z ničelnim proračunom: 65 brezplačnih korakov za osvojitev TOP-ov. 586 delnic.
  3. Objave z ekskluzivnimi nasveti (od katerih jih je malo slišalo). Primer - 7 brezplačnih in manj znanih orodij za produktivnejše delo na internetu. 340 delnic.
  4. Objave o najnovejših dogodkih (newsjacking). Primer je SEO "zaprta vrata". 314 deljenje.
  5. Provokativna delovna mesta (v nasprotju z večinskim mnenjem). Primer - morilci konverzij: 7 stavkov, po katerih uporabniki zapustijo vaše spletno mesto. 289 deležev.
  6. Delovna mesta, ki povzročajo smeh. Primer - življenje prodajalca vsebin v slikah. 173 rassharivaniya.

Kot razumete, vsa ta vsebina združuje eno stvar - jo želite shraniti iz zaznamka ali jo deliti v družabnih omrežjih. In načeloma ne vpliva na odločitev o nakupu. Ampak on opravlja drugačno, veliko večjo vlogo, kot si predstavljate. Na vaše spletno mesto prinese novo občinstvo in postane začetna točka za uporabnika prek prodajnega lijaka. Navsezadnje, ko se zanima za en material, bo uporabnik zagotovo šel študirati druge in kmalu naletel na drugo vrsto vsebine:

  1. Delovna mesta, ki pojasnjujejo, kako je vaš izdelek / storitev boljši od ostalih. Primer - SEO trg v dobi suma.
  2. Delovna mesta, ki kažejo, da ste pravi strokovnjaki. Primer - O internetnem marketingu je preprost.
  3. Delovna mesta, ki uporabnika vodijo do ideje, da potrebuje vaš izdelek / storitev. Primer - odzivno oblikovanje kot orodje SEO.

In tudi po branju, oseba ne bo imela spontane odločitve o nakupu. To sploh ni strašljivo. Isti uporabnik lahko porabi ti dve vrsti vsebine mesece, preden se odloči za naslednje. In to je v redu. Bolj zapleten in drag izdelek je, daljši bodo njegovi odsevi. Vendar ste že dosegli glavni cilj - privabili ste uporabnika na vašo spletno stran, ga seznanili z vašo blagovno znamko, pokazali, da ste strokovnjak na svojem področju, mu povedali, kakšne so prednosti vašega izdelka in pokazali svojo učinkovitost z zgledom. Zdaj morate počakati, da se odloči, pojdite na najbolj prodajan del vaše spletne strani »Blago« / »Storitve« (tretje vrste vsebine) in naredite zadnji korak - oddajte naročilo ali se obrnite na svojega upravitelja.

V povezavi s tem te tri vrste vsebin delujejo dobro. Dokaz je naš lasten blog.

2. Ustvarite vsebino, ki jo želite dati v skupno rabo.

Vsi internetni prodajalci so zaskrbljeni zaradi istega vprašanja. Kako ustvariti takšno vsebino, ki bo delila? Dejansko je vse pred banalnostjo preprosto. Pri iskanju idej je pomembno, da se zavedamo samo enega vprašanja: "To delovno mesto bi delil tudi sam, če bi bil njegova ciljna publika?"Prosim, ne smej se preprostosti tega nasveta. Resnično deluje. Ko sem začel spraševati to vprašanje, se je število deležev mojih materialov večkrat povečalo.

Morda bom zdaj povedal nekaj, kar ni zelo prijetno za razumevanje, vendar vaš trženje vsebine ne deluje, najverjetneje iz tega razloga. Večina pisateljev, zlasti samostojnih, pišejo vsebino, da jo napišejo. Samo razdelite znake. Naučili so se, da bi z enim majhnim razmišljanjem ali nasvetom sestavili celoten del besedila in se smatrali za odlične strokovnjake. Veš, kaj ti povem? Takšni tekstopisci so neuporabni. Ne glede na to, kako dobro pišejo in ne glede na to, kako lepe so metafore. Nihče ne potrebuje "vode". Ljudje potrebujejo koristne informacije. In kolikor bolj je koncentracija v članku, večja je možnost, da jo želi deliti. Zato morate ustvariti materiale, v katerih je samo morje koristnosti. Še enkrat, SEA. Ni neke vrste koristnih nasvetov, ki bi se razvili v celoten članek, ampak PILE koristnih nasvetov. Da bi človek želel ta material shraniti zase, da bi v prihodnosti udejanjal ideje v praksi.

Mimogrede, to je smešno, vendar v večini primerov takšne članke ne bere nikogar, preprosto se delijo na družabnih omrežjih. Nekako smo imeli na Texterri gradivo o Google Analytics, zbirki 50 uporabnih nasvetov. Torej, v polovici članka so bile naključno nepravilno pritrjene povezave. Članek je dosegel veliko število delnic. In le teden dni kasneje nam je pisal zelo pozoren bralec in opozoril na problem. Zato zaključek: Seznam člankov je bomba, jih uporabite brez dvoma. Če še vedno dvomite, si oglejte naslednje gradivo z našega spletnega dnevnika:

  • 96 idej za ubijalske vsebine za socialne mreže - 207 delitev.
  • 50 od najhujših napak spletnih tekstopiscev - 135 rassharivaniy.
  • Kako povečati promet: 60 načinov, ki bodo raznesli vaš promet - 145 delitev.

Prosimo, upoštevajte: to niso samo članki. To so članki, napolnjeni s koristnimi nasveti. Še boljši od njih na internetu. Obstajajo članki o 10 načinov za promocijo na Facebook, obstajajo članki o 20 napak copywriters. Zbrali smo vse možne nasvete. Ta tehnika ustvarjanja vsebine je tako učinkovita, da je bila celo dobila ime "nebotičnik".

3. Ne bojte se oglaševati svojih konkurentov.

Še en zaključek, ki sem ga prišel med delom na blogu Texterra, je, da se ni treba bati, da bi v svojih člankih omenil konkurenčna spletna mesta. Oglejte si najbolj priljubljene članke na našem spletnem dnevniku:

  • 80 najboljših strokovnjakov za črpanje prometa - 440 delnic.
  • 200 najpogostejših objav o internetnem trženju v runetu - 635 delitev.
  • Bistvo izkušenj tržnikov SMM: 70 člankov, ki vam bodo omogočili skupno rabo.

Takšni izdelki pritegnejo ogromno kup prometa. In povsem nepomembno je, da s temi izdelki spodbujamo konkurente. Ker vse rassharivaniya, da smo dobili, bo vodila na našo spletno stran. Ljudje bodo preučevali ta material, kliknili na povezave, dobili odlične vedenjske podatke za nas, prebrali druge materiale itd. To pomeni, da v vsakem primeru ostajamo zmagovalci.

4. Povečajte občinstvo v družabnih omrežjih

Za uspešno promocijo spletne strani je potrebno povečati občinstvo na socialnih omrežjih. Vidite, tukaj je takšna stvar - nobena socialna mreža ne more dobiti veliko prometa. Tudi če ustvarite kul vsebino, če nimate občinstva na socialnih omrežjih, ga nihče ne bo videl. Da, prejeli boste iskalni promet, vendar to ni dovolj. Da bi čim hitreje pospešili vašo promocijo, se morate registrirati v vseh priljubljenih družabnih omrežjih in aktivno povečati njihovo občinstvo. Obstaja milijon načinov za to. Večino od njih sem opisal v članku »Celotno vodilo po korakih za promocijo strani na Facebooku«. Ne glej, da je Facebook v imenu, ti nasveti so kot nalašč za Vkontakte in druge socialne mreže.

5. Ne računajte na svojo domišljijo - ukradite

Pravijo, da je ideje mogoče najti povsod. Tudi če greste v avtobus ali v trgovino, ga lahko dobite. Da, strinjam se. Ampak pošteno, se vam to pogosto dogaja? Tukaj greš v trgovino in res misliš na delo? Mislim, da razmišljate, kako ne bi pozabili kupiti jajc ali kruha. Moj nasvet je torej: ne računajte na svojo domišljijo in navdih. Ideje morajo iskati in si izposojati. Če ne veste, kje začeti, je tukaj odličen članek, ki vam bo pomagal: »Kaj naj pišem v spletnem dnevniku, kdaj naj pišem: 99 zamisli o vsebini.«

Še en odličen kraj za iskanje idej: zaznamke. Vse visoko kakovostne tuje strani na vašo temo morate najti in zaznamovati ter slediti temu, kar objavijo. V mojih zaznamkih na Texterri obstaja približno 50 najboljših spletnih strani o internetnem trženju. In vsaj enkrat na teden jih vse gledam in vidim, kaj novega so objavili.

Drugo mesto (pravi vir idej) - Storitev BuzzSumo. Njegov pomen je naslednji: vnesete zahtevo, storitev pa išče najpogosteje uporabljene članke za to zahtevo. Podrobneje o tem, kako deluje, smo v članku zapisali 500 najboljših orodij za integrirano promocijo spletnih mest. Torej, ne bom ponavljal tukaj.

To so zaključki, ki so se pojavili v letu dela na blogu Texterra. Upam, da so vam bile koristne.

Mimogrede, če želite dobiti koristne praktične nasvete in življenje v internetnem marketingu, vam priporočam, da se naročite na naše novice. Naročite se. pochemu-vash-kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-tipke-
#
Vsebina MarketingCases

Oglejte si video: Infodrom : Varstvo osebnih podatkov (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar