Kako ustvariti ciljno stran za konverzijo

Udeležba na spletnem mestu je eden najpomembnejših kazalcev uspešne promocije. Zato blagovne znamke porabijo sredstva za ciljni promet. Uporabljajo različne trženjske tehnologije, vključno z oglaševanjem, trženjem vsebin, SMM, e-pošto, SEO itd. Boj za promet zahteva stalna prizadevanja in naložbe, saj potencialni in obstoječi potrošniki vedno potrebujejo nove informacije.

Zanimivo je, da internetni uporabniki že dolgo razvijajo reflekse, ki omogočajo nedvoumno in hitro prepoznavanje neuporabnih in nepomembnih virov. "Pristanek" na spletnem mestu, ga ocenjujejo za nekaj sekund, potem pa za vedno zapustijo ali ostanejo dolgo. Ko gre za komercialne vire, potrošniki pozorno spremljajo vsebino informacij in stopnjo strokovnosti vsebine ter značilnosti izdelka. To prisili blagovne znamke k nenehnemu ustvarjanju novih vsebin in izboljšanju poslovnih predlogov.

Predstavljajte si podjetje, ki uspešno zmaga v boju za promet. Močno vlaga v vzdrževanje lastnega uredniškega osebja ali plačevanje agencijskih storitev. Prav tako vlaga v razvoj novih izdelkov in njihovo proizvodnjo. Ciljno usmerjen promet na spletno mesto nenehno narašča, vendar to ni spodbudno vodstvo podjetja. Zakaj?

Povprečna stopnja pretvorbe v Runetu je približno 2%. Imaginarno podjetje prejme 20 transakcij na 1000 obiskov. Da bi povečali število transakcij, mora povečati stroške: ustvariti več vsebine, najeti dodatne tekstopisce in urednike, porabiti denar za oglaševanje in čas za iskanje in objavljanje gostujočih objav.

V tem primeru zmaga v bitki za promet poveča obseg poslovanja, vendar ne vpliva na njegovo učinkovitost. Blagovna znamka pade v začarani krog, iz katerega obstaja en sam izhod. Kot lahko uganite, gre za izboljšanje učinkovitosti dejavnosti. Zlasti povečanje stopnje pretvorbe prometa.

Pretvorba obiskovalcev v potrošnike se začne s ciljnimi stranmi vira. Prvič, to velja, če oglašujete spletno mesto.

Ko stavite na vsebino in naravni iskalni promet, je lahko pristanek vsaka stran vira. Zato bodite pozorni na značilnosti konverzije celotnega spletnega mesta. Vendar pa se bo spodnja razprava osredotočila na povečanje stopnje konverzije ciljnih strani, ustvarjenih za pretvorbo obiskovalcev, kot je klik na oglase, v potrošnike.

Kaj omogoča konverzijo ciljne strani

Cilj ciljne strani je konverzija prometa na spletnem mestu. Gre za to, da obiskovalce vira, ki ga je dobil z marketinškimi aktivnostmi, spremeni v kupce. Zelo pogosto so ciljne strani slabo izvedene. To se zgodi, ko ciljna stran ne ustreza potrebam in ne izpolnjuje pričakovanj potencialnega potrošnika.

Pretvorba ciljne strani je odvisna od udobnosti, funkcionalnosti in vizualne privlačnosti postavitve, njene oblike, informacijske komponente, zaupanja in drugih dejavnikov. Vidna komponenta ciljne strani ima zelo pomembno vlogo. Dejstvo je, da ciljna stran igra vlogo oblačil, ki jih najdemo. Zato posebno pozornost posvečajte privlačnosti pristanka.

Logika ustvarjanja ciljne strani

Postavitev pristanišča zagotavlja svojo vizualno privlačnost, enostavnost zaznavanja in funkcionalnost. Glavni elementi postavitve vključujejo glavo, osnovni del informacij, obrazec za pretvorbo in elemente zaupanja.

Pri ustvarjanju uporabite naslednje smernice:

Naslov

Naslov naj pritegne pozornost obiskovalca v prvih treh sekundah po »pristanku« na strani. Izpolniti mora pričakovanja uporabnika, ki je prišel na vaše spletno mesto. Če se to ne zgodi, obiskovalec običajno zapusti vir.

Zato bi moral naslov ciljne strani čim bolj ustrezati sporočilu, zaradi katerega je uporabnik sledil oglasu. Upoštevajte naslednji primer:

Zainteresirani za kontekstno napoved "Sony pametni telefoni", uporabnik gre na spletno stran, ki se želijo seznaniti z ustreznimi izdelki. Naslov ciljne strani takoj potrdi, da je potencialni kupec vnesel želeni del spletnega mesta.

S pomočjo interneta za iskanje specifičnih informacij uporabniki ne želijo porabiti časa za vire, ki ne ustrezajo njihovemu dejanskemu interesu. Kot je navedeno zgoraj, zapustijo spletno mesto, če ciljna stran ne ustreza pričakovanjem oglasa.

Uporabite naslove za potrditev potencialne stranke, da bo izpolnila vaša pričakovanja. To naredite tako, da ustvarite privlačne glave. Prepričajte se, da zagotavljajo vizualni odziv. Če oglas vsebuje besedno zvezo »pametni telefoni Sony«, mora vsebovati tudi naslov ciljne strani.

Če želite poudariti naslov, odstranite povezave za krmarjenje strani s ciljne strani. Vaša naloga je, da obiskovalca vključite v scenarij konverzije. In navigacija mu daje dodatne možnosti za ukrepanje.

Glavni informacijski del

Izkušeni prodajalci se dobro zavedajo, da obiskovalci klasičnih ciljnih strani le kratko brskajo po vsebini. Zato ne smete objavljati razsutih materialov na ciljni strani, ki pojasnjujejo prednosti vašega izdelka na molekularni ravni.

Glavni informativni del ciljne strani mora dopolnjevati naslov in površinsko podrobno predstaviti bistvo vašega predloga. Po drugi strani pa bi morala podrobnost motivirati potrošnika, da izpolni obrazec za preoblikovanje.

Pri delu z glavnim informacijskim delom uporabite naslove, podnaslove in sezname za strukturiranje vsebine. Uporabite barvne rešitve in grafike, da opozorite na vrednost izdelka. Ne pozabite, glavni namen informacijskega dela ciljne strani je spodbuditi obiskovalca, da izpolni obrazec za pretvorbo. Ciljne strani ne obračajte v dolg opis lastnosti in značilnosti izdelka.

Obrazec konverzije

Za ciljne strani je veliko vrst pretvorbenih blokov, najbolj priljubljeni pa so gumbi klicanja in konverzije. Gumbi na primer dobro delujejo, ko je potrebno, da potrošnika spodbudite k izvedbi kakršnega koli dejanja konverzije: kupite, dodajte v voziček, pridobite več informacij, prenesite datoteko itd.

Obrazci za konverzijo so primerni, če zberete informacije o potencialnih strankah, kot so e-poštni naslovi.

Če uporabljate obrazec za preusmeritev, naročite stranki, naj zagotovi minimalne informacije, ki so potrebne za vključitev v scenarij konverzije. To je lahko na primer ime in e-poštni naslov ali samo e-poštni naslov. Izogibajte se obrazec za pretvorbo s preveč polj. O tem smo govorili v članku "21 tipičnih problemov ciljne strani" (primer 12).

Če uporabljate gumbe za konverzijo klicanja k dejanjem, jih izberite v ozadju splošne ciljne strani. Uporabite za te kontrastne barve, postavite gumbe na vidno mesto in jih naredite dovolj velike. Ne nagibajte uporabnika k razmišljanju, kaj se bo zgodilo, če pritisne na gumb. Če želite to narediti, uporabite kratke in jasne pozive k dejanju: "prenesite datoteko", "kupite zdaj", "dodaj v košarico" itd.

Elementi zaupanja

Ustvarjalci pristankov pogosto pozabljajo na elemente zaupanja, ki vključujejo preglede uporabnikov, nagrade, certifikate, razkritje uporabniških podatkov itd. Upoštevajte, da veliko potencialnih strank, ki so prišle na spletno mesto iz iskalnikov ali prek oglasov, še nikoli niso slišale za vaše podjetje. Na ciljni strani želijo videti potrditev zanesljivosti vašega podjetja. Poleg tega so elementi zaupanja potrebni, da stranka ne dvomi v svojo odločitev. Manj dvomov, ki jih ima stranka zaradi elementov zaupanja, večja je stopnja konverzije ciljne strani.

Kakšna naj bi bila zasnova konverzijskega pristanka

Ciljnih strani je mogoče organizirati na več načinov. Trenutno so najbolj priljubljene enostopenjske enostranske strani. Toda ciljne strani v dveh korakih so prav tako pomembne.

Ciljna stran v enem koraku je ciljna stran, ki neposredno vsebuje obrazec za pretvorbo ali gumb. Dva koraka pristanka - stran, ki potencialnemu odjemalcu ponuja več možnosti. Če izberete enega od njih, kupec pride do dodatne strani, kjer izvede dejanje konverzije.

Upoštevajte naslednji primer:

Prva ciljna stran daje stranki izbiro. Blago lahko kupi na lastne stroške ali uredi posojilo. Poleg tega ima stranka možnost dodati dodatne izdelke v košarico ali kupiti blago v enem kliku.

Če izberete možnost "Nakup v 1 kliku", stranka odda vlogo, v kateri je navedeno vaše ime in kontaktna telefonska številka. Zato uporabite dvotaktno pristanek, če želite stranki izbrati izbiro. Pristanišče v enem koraku je primerno, če prodaja ne pomeni dodatnih možnosti.

Izberite dolžino ciljne strani, odvisno od posebnosti izdelka in namena ciljne strani. Obstaja veliko primerov uspešnih enostranskih strani in ciljnih strani, ki spominjajo na liste. Prav tako lahko preprosto najdete ciljne strani, ki ne zahtevajo pomikanja. Treba je omeniti, da je največ preusmeritev kratkih ali srednjih dolžin strani, na levi strani pa je glavni informacijski blok, desna pa oblika pretvorbe.

Oblikovanje ciljnih strani se lahko razlikuje od zasnove spletne strani podjetja. Zato ne zamudite priložnosti za eksperiment. Uporabite split testiranje, da določite najboljšo različico pristanka v vašem primeru.

Kako preveriti uspešnost ciljne strani

V modulu eksperimentov Analytics izvedite razdeljeni test na ciljni strani. Testiranje A / B vam bo pomagalo, da nenehno izboljšujete svojo ciljno stran in razumete potrebe svojega občinstva.

Če želite oceniti uspešnost ciljne strani, uporabite naslednje meritve:

  • Opustitve. S filtri Google Analytics poiščite vire prometa z največ odboji. Morda boste našli oglase, ki se ne ujemajo s ciljno stranjo. Morda se občinstvo vira ne zanima za vašo ponudbo. Ali pa lahko vaš pristanek pusti le lastnike mobilnih pripomočkov. O mobilnem prometu bomo razpravljali spodaj.
  • Edinstveni obiskovalci. To je najlažje merilo za učinkovitost trženjskih aktivnosti. Upoštevajte, da število edinstvenih obiskovalcev nima nobene zveze z učinkovitostjo pristanka. Vendar je ta metrika potrebna za izračun stopnje konverzije.
  • Stopnja konverzije. To merilo prikazuje, kolikšen odstotek obiskovalcev na pristanku izvaja dejanje konverzije. Višja kot je stopnja konverzije, bolj učinkovita je ciljna stran.
  • Čas na strani. Če uporabnik dolgo ostane na ciljni strani, to pomeni, da ga nekaj zadržuje pred nakupom. Morda bi morali poenostaviti oblikovanje in spremeniti besedilo.

Zakaj potrebujemo odzivno zasnovo ciljne strani

Delež mobilnega prometa se nenehno povečuje, zato je odzivno oblikovanje ključni dejavnik pri uspešnosti ciljnih strani. Članek "Odzivno oblikovanje kot orodje SEO" opisuje naše izkušnje z odzivnim oblikovanjem. Na kratko, prilagodljiva postavitev vam bo pomagala zmanjšati število napak.

Zato ustvarite ciljno stran in se prepričajte, da njena postavitev vsebuje vse glavne elemente ciljne strani konverzije. Sem spadajo privlačen ustrezen naslov, osnovni del informacij, obrazec za pretvorbo in elementi zaupanja. Uporabite enostopenjske ciljne strani, če prodajate preprost izdelek. Ciljne strani v dveh korakih so primerne, če odjemalcu ponudite več možnosti konverzije.

Uporabite split testiranje, da izberete najučinkovitejšo različico pristanka in razumete potrebe občinstva. Ocenite ciljno stran glede na število preusmeritev, razmerje preusmeritev in čas, ki ga je uporabnik porabil na ciljni strani. Ustvarite strani z odzivno postavitvijo, da ne boste izgubili mobilnega prometa.

Prilagajanje oblikovanju ciljne strani, ki jo konvertira John Paul Mains.

Oglejte si video: Upgraded URLs Hangout on Air (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar