Oblikovanje ciljne strani: 12 pomembnih pravil z resničnimi primeri

V prejšnjem članku o ciljnih straneh smo preučili 8 glavnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri njihovem ustvarjanju. V tem času smo se odločili za izdelavo ciljnih strani. Ker je oblikovanje spletnih strani neločljivo povezano z vsebino, bomo preučili tudi nekatere točke glede vsebine ciljnih strani.

Zagotovo veste, glavni namen ciljne strani - spodbuditi obiskovalca, da sprejme določeno dejanje (na primer, kupite izdelek ali se naročite na glasilo). Pri uresničevanju tega cilja ni zadnja vloga visoke kakovosti. Usmeril je pozornost potencialnih kupcev na vaš poziv k dejanju, da bi postal bolj viden. Poleg tega poenostavlja dojemanje vseh informacij, objavljenih na ciljni strani.

In zdaj, od besed - do podjetja. Razmislite o določenih pravilih, po katerih lahko izboljšate obliko vaše ciljne strani, zato povečajte raven konverzije na svojem spletnem mestu.

1. Poskrbite za uporabnost vaše ciljne strani.

Ob prihodu na svojo ciljno stran mora obiskovalec spletnega mesta takoj razumeti:

  • ciljna stran
  • ukrep, ki ga mora sprejeti
  • koristi, ki jih bo prinesel vaš izdelek

Če ne izpolnjuje teh zahtev, se lahko šteje za nekoristno. Ne prisilite obiskovalcev na vašo spletno stran, da se sprehajajo po labirintu vaše ciljne strani. Verjemite mi, da ne bodo želeli preživeti svojega časa na njem in preprosto mahali s peresom. Zaradi tega bo vaše spletno mesto povečalo samo stopnjo obiskov ene strani, povečanje stopnje konverzije pa bo ostalo nedosegljive sanje.

Tukaj je primer uspešne ciljne strani, ki je vzeta s strani FeedMyInbox, s katero se bo ukvarjal tudi učenec:

2. Ne uporabljajte preveč grafike.

Vaša stran, na katero želite poklicati dejanje, mora vsebovati le potrebne grafične elemente. Prekomerne slike ga bodo zgubile, še posebej, če se nahajajo v območju »prvega zaslona«. V zgornji polovici drsnega traku mora biti le logotip in stilizirana slika izdelka, ki ga želite prodati.

Poleg teh slik so dovoljene tudi slike, ki prikazujejo prednosti ali značilnosti vašega izdelka. Bodite previdni pri uporabi ikon. V nekaterih primerih ne bodo prinesle nobene koristi, ampak bodo odvrnile pozornost potencialnih strank.

Razmislite o ciljni strani spletnega mesta Dialogix, ki ponuja spletno storitev za spremljanje socialnih omrežij:

Kot lahko vidite, na strani ni dodatnih grafičnih elementov. Vsebuje samo logotip programa, njegov posnetek zaslona, ​​ikone podjetij-odjemalcev in podobo ljubke ptice, ki simbolizira Twitter.

3. Zmanjšajte možnosti navigacije

Več možnosti navigacije, ki jih obiskovalcem spletnega mesta ponujate na ciljno stran, večja je verjetnost, da jih bodo uporabljale. Vaša domača stran lahko vsebuje več deset povezav za krmarjenje, vendar bi morala ciljna stran navesti le eno smer potencialnim strankam, saj je to začetni element prodajnega toka.

Če ne morete brez povezav do drugih področij spletnega mesta, razmislite o tem, kako zmanjšati verjetnost, da bodo obiskovalci spletnih mest kliknili na njih. Na primer, lahko pustite samo zgornjo navigacijsko vrstico in v celoti odstranite nekatere povezave. Navigacijske povezave so potrebne le, če imajo obiskovalci strani resen razlog, da kliknejo na njih. Če menite, da potencialne stranke verjetno ne bodo iskale takšnih povezav, jih ne morete vključiti.

Ustvarjalci aplikacije eWedding, s katero lahko ustvarite lastno spletno stran, namenjeno vaši poroki, so to pravilo sprejeli. Na ciljni strani njihovega spletnega mesta so vidne le povezave, povezane s samim izdelkom (na primer značilnosti aplikacije ali različice teme). Druge povezave se nahajajo na samem mestu: na dnu strani. Poleg tega so natisnjeni v razmeroma majhnih odtisih:

4. Uporabite modalna okna

Ko objavljate informacije ali povezave, ki so zanimive za obiskovalce vašega spletnega mesta, poskusite uporabiti modalna okna, namesto da jih preusmerite na novo stran. Okna modalnega sistema lahko potencialnim strankam zagotovijo vse informacije, ne da bi prekinili tok konverzije.

Modalna okna in opisi orodij lahko vsebujejo pogosto zastavljena vprašanja, sezname funkcij izdelka, posnetke zaslona itd. Uporabite jih ob prvi primerni priložnosti, da ne boste ustavili procesa obračanja obiskovalcev na resnične kupce.

Na strani prodaje programa Capo, ki ustvarja spektrograme glasbenih datotek, se na primer uporablja modalno okno v obliki posnetka zaslona njegovega vmesnika:

5. Izogibajte se rdeči barvi v gumbu za poziv k dejanju.

V mnogih kulturah, zlasti v Združenih državah in evropskih državah, ima rdeča negativna konotacija. V svoji sliki sveta je rdeča barva agresije, nevarnosti in žarometa. Tudi v najbolj pozitivnih konotacijah (strast in ljubezen) odtenki rdeče povzročajo anksioznost ljudi. Od tu zaključek: če je vaše spletno mesto namenjeno evropski in ameriški publiki, zavrnite uporabo rdečega ozadja v gumbu za poziv k dejanju. Mogoče se bo v nekaterih primerih izginila z vami, vendar ni vredno tveganja. Bolje uporabite mirnejše barve, kot sta modra ali zelena (kot je to storjeno v aplikaciji za načrtovanje časa žetve):

6. Gumb »Pokliči dejanje« naj bo viden.

Tako smo ugotovili, da rdeče ozadje ni najboljša rešitev za opozarjanje na gumb poziva k dejanju (glej prejšnji odstavek). Vendar pa obstaja še en skrajnost - uporaba preveč bledih barv ali drobnega tiska, zaradi česar se dobesedno izgubi na vaši ciljni strani. Gumb poziva k dejanju bi moral biti svetla točka na ciljni strani, tako da ga bodo obiskovalci lahko opazili tudi s prostim očesom.

Stopnjo "vidnosti" gumba za poziv k dejanju je mogoče oceniti s preprostim vizualnim testom: odmaknite se približno meter in pol od računalniškega zaslona in odkrito odgovorite na vprašanje: "Ali je gumb za oči jasno v očesu?" Če z zaupanjem ne morete odgovoriti z da, potem potrebujete gumb za poziv k dejanju.

Morda boste morali spremeniti njeno barvo, tako da bo v nasprotju z ozadjem same strani, ali rahlo povečati velikost pisave. Nekateri neprevidni spletni oblikovalci celo uspejo namestiti gumb CTA zunaj "prvega zaslona", nato pa so še vedno presenečeni, zakaj se stopnja konverzij na spletni strani ne spusti. Da ne bi ponovili svojih napak, skrbno preberite vse vidike gumba za poziv k dejanju.

Vzemite primer oblikovalcev mesta Plnnr, ki omogoča individualne izlete v različna mesta. Njihov rumeni gumb, ki se nahaja na sivi podlagi, je preprosto nemogoče, da ga ne opazimo!

7. Navedite samo informacije, ki zanimajo obiskovalce spletnega mesta.

Dajte obiskovalcem spletnega mesta samo informacije, ki jih potrebujejo za odločitev. Ne preobremenjujte glav z preveč informacijami. Vaš cilj je potencialne stranke pretvoriti v prave kupce z minimalno količino informacij.

Razmislite, katere informacije bi vaše potencialne stranke morda zanimale, in jih izrazite z natančnimi in razumljivimi besedami. Vaše besedilo mora biti kratko in se dotakniti točke. Sodobni potrošniki res cenijo svoj čas, zato bodo takoj vedeli, ali vaša ponudba ustreza njihovim potrebam. Če tega ne storijo v nekaj sekundah, bodo vaše spletno mesto zapustili brez obotavljanja.

Poleg tega bi moralo biti besedilo, predstavljeno na ciljni strani, jasno strukturirano (naslov, podnaslov, označeni seznami). Pod tem pogojem bodo obiskovalci spletnega mesta lahko pregledali celotno stran in izbrali samo zanimive informacije.

Oglejte si ciljno stran spletnega urejevalnika besedil TitanPad. Kot lahko vidite, vsebuje samo potrebne informacije (funkcije aplikacije in jasen poziv k dejanju):

8. Ne zahtevajte preveč informacij.

Pri ustvarjanju obrazca za naročilo poskusite zmanjšati informacije, ki jih zahtevate od obiskovalcev vašega spletnega mesta. V večini primerov je dovolj, da jih prosite za e-poštni naslov. Če potrebujete druge osebne podatke vaših potencialnih strank, na primer številko mobilnega telefona, morate pojasniti, zakaj zahtevate te podatke.

Tudi to je potrebno, da imajo obiskovalci vaše strani manj razlogov, da bi ga zapustili. Navsezadnje ima skoraj vsaka oseba dvome o tem, kako boste uporabili njegove osebne podatke. Kaj, če začnete polniti svoj e-poštni predal s spam? Ali mu boste poslali besedilno sporočilo, ki bo mobilni telefon z nepotrebnimi informacijami?

Vse dodatne informacije, ki jih vprašate obiskovalce spletnega mesta, so še ena ovira, da postanete vaši kupci. In več ovir na njihovi poti, večja je verjetnost, da ne bodo dosegle končnega cilja.

Na srečo se številni spletni razvijalci zavedajo te preproste resnice in se trudijo, da ne bi pridobili dodatnih informacij od potencialnih strank. Na nekaterih spletnih mestih ne zahtevajo nobenih osebnih podatkov: preprosto se registrirate in nadaljujete z delom. Vzemite na primer blog Pen.io. Vse, kar se od vas zahteva, je, da poiščete ime vaše strani in geslo ter takoj začnete ustvarjati objavo:

9. Ne vprašajte obiskovalcev c vse naenkrat.

Predstavljajte si, da potencialna stranka pride na vašo spletno stran in takoj vidi ogromen svetel gumb, ki zahteva nakup določenega izdelka. Kakšen bo njegov odziv? V najboljšem primeru bo imel več vprašanj, kot so: "Kaj predlagajo, da kupim?" ali "Koliko stane ta izdelek?". In v najslabšem primeru - takoj bo zaprl vašo ciljno stran, saj misli, da želijo potisniti neuporabno stvar, ne da bi spraševali, ali jo potrebuje.

Zato ne začnite takoj govoriti o nakupu, če ne želite prestrašiti svojih strank. Postopek nakupa razdelite na 2-3 korake, da se naučijo potrebne informacije, preden sprejmejo končno odločitev. V nasprotnem primeru bodo dobili vtis, da na njih nameščate svoj izdelek.

Gumb poziva k dejanju mora vsebovati več nevtralnih stavkov, na primer "Ogled tarifnih načrtov in cen" ali "Več o tem". Vsebujejo manj prisilnega podteksta kot izraza »Kupi zdaj« ali »Naroči«. Poleg tega obiskovalci mesta zahvaljujoč njim razumejo, kaj naj pričakujejo v naslednjem koraku.

Razvijalci vtičnika VaultPress, ki podpira spletna mesta WordPress, so v praksi uspešno uporabili to pravilo:

10. Cilj je preprosto in neprekinjeno oblikovanje.

Vsi iztovori imajo en poseben cilj: spodbuditi obiskovalce spletnega mesta, da izvajajo določeno dejanje. Če določeni elementi oblikovanja ne prispevajo k izvajanju te naloge, se jih lahko znebite.

To ne pomeni, da mora biti vaša ciljna stran napol prazna: določiti morate samo, katere komponente so pomembne in katere niso. Če ste prepričani, da bodo povečali zaupanje strank v vaš prodajni klic, jim pomagali bolje razumeti vaš izdelek in na splošno izboljšali svoje splošne vtise o vašem podjetju, je zaključek očiten: ti elementi morajo biti prisotni na vaši ciljni strani.

Bodite pozorni na ciljno stran aplikacije Stvari 2 za iPhone:

Kot lahko vidite, je narejen preprosto in z okusom. Hkrati vsebuje vse potrebne elemente: opis aplikacije, posnetke zaslona in poziv k dejanju (»Pojdi na App Store«).

11. Označite boljše ponudbe.

Če vaša ciljna stran vsebuje več klicev (npr. Tabele z različnimi tarifnimi načrti), lahko obiskovalce na vaše spletno mesto spodbudite k najbolj donosni ali priljubljeni možnosti z uporabo grafičnih orodij. Na primer, lahko označite ustrezen stavek v okvirju ali povečate njegovo pisavo.

Ne bi smeli samodejno označiti najdražje možnosti, sicer bodo obiskovalci vaše spletne strani mislili, da to počnete namenoma, da jih naredite vilice. Večina podjetij usmeri potencialne stranke na vmesni tarifni načrt, ki vsebuje vse potrebne možnosti in hkrati ima razumno ceno.

Oglejte si, kako so oblikovalci spletne strani Ning, ki ponujajo aplikacijo za ustvarjanje lastne socialne platforme, to storili:

Kot lahko vidite, so izbrali temnejše ozadje za tarifni načrt Performancé, ki spada v srednjo cenovno kategorijo. Poleg tega se nahaja v središču zaslona - najvidnejši del strani. Bodite pozorni na ikono priljubljene izbire, ki označuje priljubljenost tega tarifnega načrta.

12. Poročajte o prednostih vašega izdelka.

Glavno vprašanje, ki je zanimivo za obiskovalce vašega spletnega mesta: "Kakšne koristi bom dobil od tega izdelka?" Ni dovolj, da navedete njene splošne značilnosti in funkcije - morate navesti, kako jim lahko pomaga v resničnem življenju. Najprej morate biti prepričani v vrednost vašega izdelka, da bi to idejo posredovali svojim potencialnim strankam s pomočjo svetlega naslova, jasnega besedila in optimalne strukture vsebine na ciljni strani.

Na splošno ne oklevajte in pohvalite svoj izdelek glede na njegove zasluge, kot to na primer naredijo razvijalci aplikacije Skylight:

Ne pozabite preizkusiti ciljnih strani

Tako smo analizirali ducat priporočil za oblikovanje ciljnih strani in jim dali prave primere. Upamo, da vas bodo navdihnili za nadaljnje izboljšanje svojih ciljnih strani.

Vendar ne pozabite na še eno pomembno fazo pri ustvarjanju ciljnih strani - A / B-testiranje. Kakršne koli spremembe, ki jih naredite za oblikovanje vašega pristanka, tako ali drugače, bodo privedle do določenih rezultatov. Lahko zvišajo ali znižajo stopnjo konverzije spletnega mesta ali jo celo ohranijo na isti ravni. Vse je odvisno od specifične situacije.

Zato sklepamo: ne bodite leni za izvedbo A / B testov, preden se ustavite na določeni različici ciljne strani. Zapomnite si rezultate teh študij in izberite možnost, ki je pred pretvorbo pred vsemi, čeprav se vam je na prvi pogled zdela neopazna.

Oglejte si video: Kako izdelamo spletno stran? Oglaševalska agencija. Galerija (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar