Kako narediti slogan za privabljanje kupcev: merila, primeri, tehnike

Naslov ima možnost govoriti z eno ali dvema besedama. Slogan vam prav tako omogoča, da se o svojem podjetju pogovarjate s pomočjo celotnega izraza. Toda kaj naj bi bilo, kako ga izumiti in s svojo pomočjo privabiti ciljno publiko? V članku boste našli odgovore na ta vprašanja, veliko dobrih primerov in nasvetov, kako se izogniti napakam pri sestavljanju sloganov.

Poišči vpogled

Vpogled potrošnikov v trženje - to je močna motivacija kupcev, pravi razlog za izbiro izdelka. Temelji najučinkovitejših in dolgotrajnejših sloganov ter drugih oglaševalskih aktivnosti so vpogledi. Spreminjajo stališča ljudi o znanih stvareh in razbijajo stereotipe, ali pa ravno nasprotno spadajo v človekovo razpoloženje in uganijo njegove želje.

Nov videz

Če želite spremeniti videz izdelka, predlagajte njegovo nestandardno uporabo. Tako je tudi skupina Cordiant Communications v razvoju slogana "Niste vi, ko ste lačni! - Ne zavirajte, snickers." Predlagali so, da se Snickers, ki so ga dojemali kot sladico, znebijo lakote, da bi se hitro vrnili v običajni ritem življenja. To je pripomoglo k temu, da je bar iz kategorije prigrizkov postal kategorija polne hrane in povečana prodaja.

Uničevanje stereotipov

Uničenje stereotipov v insitu je prav tako učinkovito. Tudi Dove, podjetje, ki spreminja vsiljene ideje o ženski lepoti. V svojem oglaševanju že 14 let uporabljajo slike deklet standardne gradnje, ki jih spremljajo slogani »Kampanja za resnično lepoto«, »Priporočeno od pravih žensk«, »Preizkušeno na realnih oblikah«. Medtem ko modni modeli od oglaševanja drugih izdelkov za nego zmanjšujejo samospoštovanje strank, Dove ženskam pomaga, da ostanejo na telesni pozitivnosti.

Reševanje problemov

Še en dober način za privabljanje kupcev je uporaba vpogleda za rešitev problema ali zadovoljevanje potreb. Na primer, za stanovanjski kompleks "Central" gradbeno podjetje BSFC je razvil slogan "Vse in naenkrat." To je rešitev problema izbire ene od prednosti. Ko ena hiša združuje vse, kar potrebujete, vam ni treba izbirati med stanovanjem v centru, vendar brez parkirišča, od kakovostnih materialov, vendar z neprijetno postavitvijo. Ta vpogled je pritegnil občinstvo, ki ni bilo pripravljeno na kompromis.

Kako priti gor

Temelji za vpogled ustvarjajo raziskovalno in analitično delo. Previdno preučite svoje občinstvo: poiščite raziskave na to temo, izvedite ankete, zberite statistične podatke in pregledajte forume. Da bi iz tega lahko dobili dober vpogled, boste morali iskati vzporednice, primerjati dejstva in razumeti, kaj je za kupce res pomembno. Več o tem preberite v članku »Ciljna skupina: Zakaj poznamo svojega naročnika«.

Prikaži prednosti

Če imate prednost, ki vas na trgu loči in se ne odraža v imenu, jo prijavite v sloganu.

USP

Včasih je Domino's Pizza napisal "dajemo srečo v 30 minutah" na svojih škatlah in letakih. Zdaj je na tem načelu, da deluje vsak samospoštovalna veriga pizza, in takrat bi se malo takih konkurentov lahko pohvalilo s takšno nepošteno trgovino. Predstavljajte si, če vas je skupina prijateljev zbrala, da si ogledate film ali igrate na mizi, so gostje že lačni in so pozabili vnaprej naročiti pico. Po mojem mnenju, če poznate Domino slogan, je izbira picerije očitna.

Za dve ciljni skupini ...

Položaj je bolj zapleten, če imate več segmentov strank z različnimi interesi. Da bi lahko vsaka od njih v kratkem besedilu pojasnila prednosti, jo je treba graditi na besedi ali dvojnem pomenu.

Dober primer poslovanja z različnimi občinstvi je otroški tabor. Ne le za otroke, ampak tudi za tiste, ki dejansko sprejmejo odločitev o nakupu, to je za starše. Drugi želijo varno in zdravo rekreacijo za svoje otroke, prvi pa samo zabavo. Otroški tabor "Biser Rusije" se je s tem govorom ukvarjal s sloganom - "To je super." Zdrava in zdrava - vsi bodo videli njihov pomen.

Legenda blagovne znamke

Koristi so običajno povezane s samim izdelkom ali storitvijo. In v odsotnosti resničnih razlik, jih lahko nadomestite z legendo blagovne znamke.

Skittles znani slogan "Reach mavrica, poskusite mavrico" temelji na mitu o sladkarijah, ki so narejene iz mavrice, ki odraža embalažo, reklame in barvo same sladkarije.

Zrcali profil

Če ob prvem poznavanju vaše blagovne znamke oseba ne določi vašega profila, ne bo mogel oceniti, ali mu boste koristni. Torej, če niti logotip niti ime ne nakazujeta obsega vaše dejavnosti, si ustvarite slogan, ki bo govoril o tem, kaj počnete.

Na primer, slogan potovalne družbe ITS, »Rest je naše delo«, namiguje na organizacijo počitnic in potovanj. In slogan proizvajalca podnebne tehnologije "Ustvarjamo vreme v hiši" - na split sistemih, ventilatorjih in grelcih.

Problem s temi primeri pa je, da opisujejo vse konkurente. Zato, da bi slogan postal edinstven in prenesel svoje prednosti, v njega vstavite dodatne pomene.

Tako na primer slogan »Yandex« »Vse bo najdeno« govori o funkciji sistema in njegovem pozicioniranju.

Pridružite se imenu

Ime-slogan

Ima več točk stika z občinstvom, zato se bo hitreje spominjalo. Torej, če ste v fazi ustvarjanja imena, poskusite najti ime, ki ne potrebuje razlage. Težje je to narediti, saj je treba v njem dati več pomenov in hkrati omogočiti enostavno izgovarjanje v vsakdanjem govoru in dati druge lastnosti dobrega poimenovanja.

Na primer, žar bar "jedel meso moških". V imenu so tri asociacije: mesni meni, občinstvo in pivski izbor (za tiste, ki se spomnijo nadaljevanja vrstice pesmi).

Povezani slogan

Izraz, povezan z imenom, ritmično in fonetično bo pomagal hitreje zapomniti ime in vanj dodati potrebna združenja. In ga zamenjati s sloganom drugega podjetja bo skoraj nemogoče.

"Clean. Clean Tide" je slogan, ki ga aktivno spodbuja Procter & Gamble v dvajsetih letih. Toda za mnoge ljudi je »čistost« še vedno povezana s »Tide«.

En stavek

Tretji in najtežji način komuniciranja z imenom, ko se za naslov uporablja del ene pomembne fraze, drugi pa za slogan.

Blagovna znamka okenskega podjetja "Akto" s sloganom "Če ne mi". Plus - nenavaden pristop, ki pritegne pozornost. Minus - v izolaciji od imena slogana nima smisla.

Ustvarite oglaševalski slogan

Oglaševalski slogan je razvit za eno kampanjo in je bistvo vašega sporočila. Za razliko od podobe ni potrebno, da jo povežete z blagovno znamko. Glavna stvar je pritegniti pozornost in se prilagoditi različnim parcelam.

Nadaljujemo

Pojdite preko meja blagovne znamke. V konkurenčnem okolju je poslovanje pomembna prožnost in sposobnost prilagajanja razmeram. Sodobne realnosti so naslednje: če ste pri oglaševanju omejeni z vašim glasom in govorite samo korporativne klišeje - nikomur niste zanimivi.

Virality

Dober oglaševalski slogan pritegne pozornost. V idealnem primeru gre ljudem s pomočjo virusnega učinka. To lahko bistveno poveča doseg kampanje in hkrati zmanjša stroške distribucije.

Prilagoditev

Nič manj pomembna ni prilagodljivost za različne ploskve, če oglaševalska kampanja vključuje več formatov. V tem primeru bi moral slogan združevati postavitve za zunanje oglaševanje, tiskane revije, video in radijske reklame.

Na primer, oglaševalska kampanja S7 je povezana s slogani »To še ni Berlin«, »To še ni Moskva«, »To še ni Šanghaj«. Spodbuja več potovanj, saj na fotografijah ne moreš videti države v vsej svoji veličini in raznolikosti.

Pojdi z idejo

Platforma blagovne znamke

Preden začnete razmišljati o oblikovanju sporočila, ki ga boste postavili v slogan. On mora skupaj z imenom in logotipom ustvariti eno samo sliko. Zato je treba slogan, tako kot preostanek korporativne identitete, razviti na podlagi značilnosti, prednosti, narave in poslanstva podjetja, ki so zapisane v platformi blagovne znamke.

Slovar asociacij

Po potapljanju v polje pomena blagovne znamke naredite asociacijski slovar. Vpišite besede in besedne zveze, ki so povezane z družbo. Na primer, slovar za slogan proizvajalca mleka je lahko videti tako.

Imena združenj bodo pomagala izbrati združenja:

Izberite nišo in kliknite "Ustvari". Različice so popolnoma neuporabne za neposredne namene, toda besede, ki se uporabljajo v njih, je mogoče varno vnesti v slovar za nadaljnjo generacijo idej.

Tudi spletišča z združenji bodo koristna:

Vnesite pravo besedo in se pomaknite iz enega združenja v drugega, tako da slovar napolnite z materialom za nadaljnje delo.

Navdih

Ko je slovar dodan vsaj sto besedam, nadaljujte z generacijo variant. Zapomnite si stabilne izraze: govorne žige, klišeje, frazeološke enote. Lahko jih vzamemo v neposrednem pomenu, parafraziramo ali dajemo nove pomene. Viri so primerni frazeološki slovarji:

Sloganski generatorji

Ne uporabljajte generatorjev sloganov - storitev, ki vašemu imenu dodajo naključno frazo (ali katero koli drugo besedo). Nastali slogani niso edinstveni, ne odražajo vašega položaja. Lahko se premešajo brez izgube pomena in dodeljene kateremu koli podjetju.

Tukaj je na primer več možnosti, ustvarjenih z uporabo podobnega randomizatorja za Texterro:

  • "VelikaPlaza" - hitro in brez živcev.
  • Samo razuzdanost. Samo patos. Samo "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - vse, kar želite!
  • Vrnimo se v preteklost - ustvarjali bomo prihodnost. "VelikaPlaza".

Ustavi besede

Nekatere besede v sloganih se uporabljajo pogosteje kot druge in postajajo že tako obrabljene, da ne povzročajo nič drugega kot idiosinkrazijo. Če torej uporabimo te klišeje, potem je to upravičeno: v izvirnem pomenu, ki ustvarja igro besed in pomenov.

Inovacije

Občutki

Čustva

Ekskluzivnost

Prava izbira

Edinstvenost

Idealnost

idejo

odločitev

izbira

kakovosti

pogled

zvok

barve

okus

aroma

občutek

užitek

harmonija

skrivnost

sanje

blaženost

elita

prestižno

izključno

pravilno

zvest

resnično

pristne

veljavno

resnično

edinstven

edinstven

edini

original

posebno

testiran

brezhibno

popoln

vreden

Ukrepajte v razmerah

Slogan vedno obstaja v kontekstu elementov vaše blagovne znamke in trga. Zato bo niz tehnik in nasvetov iz članka individualen za vsak primer. Preglejte vaše podjetje, izdelek in trg, da boste razumeli, kakšno sporočilo morate prenesti in katere tehnike uporabiti v vašem primeru.

Oglejte si video: TURISTIČKI ROTOR TURIZAM PLUS EMISIJA BR. 11 (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar