Prodaja grešnikov: kako oglaševati alkohol in cigarete

V boju za zdravje po vsem svetu omejite oglaševanje določenega blaga in storitev. Tako droge ali orožje z družbeno blagovno znamko, pa tudi najbolj sprejemljiva, za nekatere ljudi dnevno alkohol in cigarete, se spravljajo v sramoto. Toda števci ne bodo ostro praznili. Ljudje sploh ne prenehajo kaditi, imena blagovnih znamk ascendenta niso pozabljena. Predvsem zaradi oglaševanja, ki ni. Domnevno zato, ker proizvajalci vedno najdejo vrzeli v zakonodaji, da se opomnijo na potrošnika. Včasih so te luknje videti zelo ustvarjalne.

Kakšno oglaševanje lahko kaznuje blago?

Zakon o oglaševanju, spremenjen 28. marca 2017, ne dovoljuje oglaševanja:

  • blago, katerega proizvodnja in (ali) prodaja je prepovedana z zakonodajo Ruske federacije;
  • prepovedane droge, psihotropne snovi in ​​njihove predhodne sestavine, rastline, ki vsebujejo prepovedane droge ali psihotropne snovi ali njihove predhodne sestavine, in njihovi deli, ki vsebujejo prepovedane droge ali psihotropne snovi ali njihove predhodne sestavine;
  • eksplozivi in ​​materiali, razen pirotehničnih izdelkov;
  • človeški organi in (ali) tkiva kot predmeti prodaje;
  • blago, ki je predmet državne registracije, če take registracije ni;
  • blago, ki je predmet obveznega certificiranja ali druge obvezne potrditve skladnosti z zahtevami tehničnih predpisov, če takšnega potrjevanja ali potrditve takšne skladnosti ni;
  • blago, za proizvodnjo in (ali) prodajo katerega je potrebno pridobiti dovoljenja ali druga posebna dovoljenja, če takih dovoljenj ni;
  • tobak, tobačni izdelki, tobačni izdelki in pripomočki za kajenje, vključno s cevmi, nalepkami, cigaretnim papirjem, vžigalniki za cigarete;
  • storitve splava.

Izkazalo se je, da cigarete sploh ne morejo oglaševati. Oglaševanje z alkoholom je dovoljeno, vendar je predmet tako strogega nadzora, da je lažje predpostaviti, da je alkoholne pijače nemogoče oglaševati. Nekaj ​​podobnega dihanju piva, ki se lahko oglašuje med športnimi oddajami, in ruskim vinom, ki je našel mesto na straneh tiskanih medijev in v tradicionalnih medijih od 00.00 do 7.00.

Temno trženje

Kaj storiti, ko ne morete, a zares želite? Iskanje vrzeli. Dejansko obstajajo številne možne točke stika med blagovno znamko in potrošnikom. Ni nujno, da se v zavest sprožite neposredno, kupujete oglaševalski čas, oglaševalske objave ali transparente. Eden od načinov - temno trženje. Nič nezakonitega in nezakonitega. Samo nabor načinov za spodbujanje, ki se je pojavil kot odziv na prepovedi. To je posredni vpliv na občinstvo, ko se zdi, da sama znamka nima nič s tem, vendar se množica dobro spominja, kdo je z njimi nekoč komuniciral.

Pristop je podoben gverilskemu trženju, vendar sta to popolnoma različni strategiji. Na mestu Alexander Levitas je gverilski marketing opisan kot sklop orodij in orodij, ko majhno ali srednje veliko podjetje brez posebnega proračuna poskuša izriniti s svojimi konkurenti. V najboljših tradicijah partizanov - pustiti vlak navzdol po pobočju na sly, metanje hlodov na tirnice, in ne urejanje drage preproge bombardiranje. Temno trženje ni omejeno na sredstva. Ravno nasprotno - to so veliki proračuni in pomembne kampanje.

Oglaševanje alkohola

Člen 21 zakona "o oglaševanju" je že vzlet skoraj v koren krila tržniki in oglaševalci. Oglaševanje ne more:

  • pravijo, da alkohol pomaga doseči uspeh ali priznanje;
  • obsoditi yazvennikov in trezen;
  • reči, da je alkohol varen ali dober za gašenje žeje;
  • poziva mladoletnike;
  • uporabite ročno narisane znake.

Oglaševanje alkohola ne sme biti na televiziji, na radiu ali v tiskani obliki. Na transportu, oglasnih panojih in transparentih strij. In vsakič moramo reči, da alkohol povzroča poškodbe telesa. To je, če delate v skladu s pravili, če pa fantazija deluje, jih je mogoče obiti.

O internetu

Alkohol ni mogoče oglaševati na internetu. Ne gre le za območja ru, RF in su, temveč za celoten Runet - rusko govoreči segment omrežja. Tj blagovna znamka ne bo mogla ustvariti spletne strani z domeno .com in obstajati v miru - FAS bo našel in v redu. Poleg tega ne bo kaznoval proizvajalca, ampak distributer prepovedanega oglaševanja - osebo, ki ji je spletno mesto registrirano. Kaj storiti?

Uradne strani

Tukaj, klavzula 3 v delu 2 člena 2 Zveznega zakona "o oglaševanju", ki pravi, da zakon "o oglaševanju" ne velja za referenčne in analitične materiale, postane za zaščito proizvajalca.

FAS ne priznava informacij o izdelkih na uradni spletni strani proizvajalca ali prodajalca tega blaga, če je namenjen obveščanju obiskovalcev o ponudbi izdelkov, pogojih za njihov nakup, cenah in popustih. Informacije o poslovanju podjetja, promocijah in prireditvah tudi niso oglas.

Izkazalo se je, da FAS ne bo kaznoval, če ima stran barvito naslikan izbor in recimo koktajl recepte (pravila uporabe izdelkov), pa tudi poročila o dogodkih, kjer se ljudje zabavajo. Enako velja za uradne skupnosti alkoholnih znamk na socialnih omrežjih. Njihova prisotnost ni prepovedana z zakonom. Glavna stvar je, da je vsebina v skladu z zahtevami zakona.

Isti oglas, vendar v skrajšani različici:

Bloggers

Ali bo oglas na posti v družbenem omrežju ali video na YouTubu, v katerem bloger z milijonom ljudi, na primer, premeša koktajle z Bacardi in pravi, da v resničnem življenju nikoli ni poskusil Roma za mojito? Poslušamo, kaj pravi FAS.

V skladu s 2. točko 2. dela 2. člena Zveznega zakona "o oglaševanju" ta zakon ne velja za sklicevanja na proizvod ali proizvajalca, ki so ekološko integrirana v dela znanosti, literature ali umetnosti in sama po sebi niso oglaševalske informacije.

Izkazalo se je, da informacije, objavljene na blogu, mobilnih aplikacijah za telefone, igre, filme in televizijske oddaje, čeprav je v vsakem primeru predmet ekološke ocene, niso izrecno prepovedane. Tako lahko varno kupite oglase od blogerjev, jih pokličite na brezplačne oglede tovarn in degustacije.

Zaprte skupine

VKontakte in Facebook oglašujeta alkohol in cigarete niso dovoljene. Ampak nihče ne more prepovedati ustvarjanja ali spremljanja zaprtih interesnih skupin - ljubiteljev viskija, ljubiteljev vina, oboževalcev vodke. Ljudje s potrebnim hobijem se zberejo na enem mestu. Ni jih treba najti s pomočjo socialnih omrežij - takoj lahko ustvarjate tematske objave in poročila. Pokritost takšnega oglaševanja bo manjša, vendar je občinstvo popolnoma ciljno usmerjeno.

Tiskane izdaje

Po zakonu lahko v periodičnih publikacijah oglašujemo le pivo in rusko vino iz ruskega grozdja. Pozorno beremo: "v periodičnih". Izkazalo se je, če publikacija preneha prikazovati v rednih časovnih presledkih (v resnici, število revij na naslovnici preprosto izgine), lahko oglašujete alkohol v knjigi, knjižici, brošuri. Na primer, revija Simple Wine News se je močno spremenila v vrsto knjig.

Pomembno pa je vedeti, da se lahko takšne knjige in revije distribuirajo samo na mestih, ki imajo dovoljenje za prodajo alkoholnih barov, kavarn, restavracij, trgovin, vendar ne v kioskih Soyuzpechat.

Drug način za tiskanje je zabava s fotografskim poročilom. Navsezadnje nihče ne prepoveduje poročanja o zanimivih dogodkih? Glavna stvar, da so fotografije dobil prava imena in logotipe. Toda ne v prvih vlogah, ampak nekje na strani, tako da FAS takih fotografij ne bi prepoznal kot neposredno oglaševanje.

Mimogrede, včasih natisne preprosto prezreti predpise FAS-a in objavijo oglase na prostem. Odvisno od dosega občinstva, je včasih za blagovno znamko bolj donosno plačati 20-30 tisoč dolarjev in nadomestiti prihodnjo denarno kazen, ki jo bo prejela publikacija, vendar se ne strinja s tem vsaka revija.

Televizija

Zakon o oglaševanju dovoljuje, da se v televizijskih programih pojavljajo rusko vino iz ruskega grozdja od 23.00 do 7.00 in pivo med prenosom v živo ali v posnetkih športnih prireditev (z izjemo otroškega in mladinskega prvenstva). Ne dobivaj preveč dobro. Močan alkohol v tem smislu na splošno ni lahko. Obstaja pa še ena vrzel - 15. odstavek 14. člena zakona o oglaševanju.

Omejitve, ki jih določa ta zvezni zakon v zvezi z oglaševanjem nekaterih vrst blaga v televizijskih programih, ne veljajo za oglaševanje, ki se namesti na kraj dogodka, ki se predvaja v živo ali posneti, razen za tiste, ki so posebej ustvarjene za produkcijo.

Izkazalo se je, da se ime alkoholne znamke ali vsaj znani logotip, kombinacija barv, ne more kaznovati v času prenosa festivala v živo, športnega dogodka, novičarskega poročila. Zato aktivno sponzoriramo javne dogodke po blagovnih znamkah. Včasih ne le sponzorstvo, ampak tudi ustvarjanje in promocijo tematskih festivalov. Na primer, festival Insight Urban Sound, ki je razvil in podprl Heineken. Prepoznavna rdeča zvezda na zelenem ozadju je dobro povezana z glavno blagovno znamko in sponzorjem dogodka. Ali Ballantine's whiskey, ki je do leta 2015 potekal WORK & ROCK Battle glasbeno tekmovanje. Naloga - najti med pisarno tiho glasbene talente.

Umik: malo o tem, kako delujejo vaši možgani

Skoraj bi pozabila povedati pomembne podrobnosti, tako da je bilo jasno, kako deluje oglaševanje, v katerem ne oglašujejo niti promocijskega izdelka. Oglaševanje ima lastnino - je osvežujoča in včasih ustvarja trajnostna združenja. O tem v knjigi "Kako rasti blagovne znamke," pravi Byron Sharp. Grobo rečeno, svetlejša vaša blagovna znamka, bolj zanimiva ideja, boljši potencialni kupci vas bodo zapomnili. Idealno bi bilo, da bi ustvarili povezavo z določenim trenutkom ali stanjem v življenju, prav tako kot "Sprite", ki duši žejo, ali "Snickers", ki blaži lakoto.

Na Univerzi v Chicagu so študenti izvedli poskus. Ena skupina je bila hranjena s slastno drage kokice. Druga je pokazala svetlo in barvito oglaševanje te kokice, vendar se je hranila poceni in skoraj plastična. Tretja skupina »srečnih« je prejela dolgočasno reklamo in neukusne kokice. Teden dni kasneje so udeležence vprašali, kako jim je všeč kokice, najsvetlejši odgovori pa so bili iz druge skupine, ki je videla privlačno oglaševanje. Tisti, ki so poskusili ta izdelek, so bili še manj navdušeni. Njihovi vtisi so bili na ravni tretje skupine. Upam, da so imeli brezplačni preizkus.

Izkazalo se je, da je oglaševanje sposobno oblikovati lažne spomine, ki se zbudijo ob nakupu. Da bi spomnili te spomine, je dovolj omeniti blagovno znamko.

Še en primer svetlega združenja. Pred nekaj leti so češki podjetniki poslali darilo na reko Moskvo prebivalcem glavnega mesta - ogromno leseno kozo z dvonadstropno hišo. Takoj je vsakomur jasno, kaj podjetniki in kakšno blagovno znamko piva poznajo vsi ljubitelji pene.

Na reki se je začela lesena koza s tritočkovno višino

Še en primer takšnega orodja za odnose z javnostmi. Efes je sponzoriral tečaje joge za pivo v Rusiji, ki je v svetu vse bolj priljubljena. Poročilo je pokazalo več vodilnih kanalov.

Tukaj je - sanjski šport!

Na predvečer svetovnega pokala je Rusija dovolila omejeno oglaševanje alkoholnih pijač že več let. Opazili smo, koliko se je brezalkoholnega piva pojavilo na televiziji in s sodelovanjem ljudi - prvič po letu 2005. In pojdite v trgovino - to pivo in ni sledov na policah, vendar se zanimanje za blagovne znamke segreje. Oglašujte »nulevko«, na policah pa samo alkoholno različico. Kako se ne spomniš South Parka?

Dobra parodija trikov tržnikov

Prodajna mesta

Tukaj je vse zakonito. Oglaševanje v distribucijskih točkah alkohola je možno in zato potrebno. Tukaj lahko uporabite interaktivne plošče, velike zaslone z reklamami, uredite degustacijske dogodke (18+) in vsaj sprožite rastoče steklenice za objem.

HoReCa

Neposreden stik z občinstvom v kanalih HoReCa (hotel, restavracija, kavarna) je eden najučinkovitejših načinov oglaševanja alkohola. To lahko vključuje bonuse distributerjem za prodano blago določene blagovne znamke, priporočanje obiskovalcem, blagovne znamke strank, ustvarjanje lastnih kontaktnih točk. Na primer, Heineken ima tečaje o pravilnem polivanju peneče pijače, Diageo (Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Cuervo, Captain Morgan) pa ima tečaje in tekmovanja natakarjev vsako leto.

Oglaševanje tobaka

Zakon o oglaševanju prepoveduje oglaševanje tobaka, tobačnih izdelkov, tobačnih izdelkov in pripomočkov za kajenje, vključno s cevmi, kavlji, cigaretnim papirjem, cigaretnimi vžigalniki. Vse je težko. Odgovornost privlači vsakogar - blagovne znamke in distributerje. Globe - od 3 do 600 tisoč rubljev. Vsi so opazili, da so pred projekcije filmov zdaj povsod opozorilne nalepke in cigarete lepo zamylyutsya uredniki?

Google, "VKontakte", Facebook ne sme oglaševati ničesar, kar je povezano s kajenjem tobaka. Proizvodnja cigaret se zmanjšuje. Po napovedih ekonomistov se bo skupna proizvodnja do leta 2019 zmanjšala za 22% (v kosih). Toda! Stroški trga se bodo povečali za 7%! Nihče ne pričakuje propada in splošnega stečaja nikotinskih pošasti - še naprej bodo prejemali prihodke, ker najdejo načine za stik s potrošniki.

Ko je nemogoče pritegniti novo občinstvo k kajenju, blagovne znamke ohranijo zvesto bazo potrošnikov. Komunikacija poteka prek e-poštnih sporočil ali zaprtih strani. Stiki so med anketami. Prepričan sem, da je dekle prišlo do vas v supermarket in vprašalo, če ste kadili. Nisem, zato mi dovolijo, da gremo dlje, vendar ponavadi temu vprašanju sledijo testiranje in zbiranje podatkov. Včasih lahko ponudijo, da spremenijo paket cigaret v novo blagovno znamko. Ampak polovica je, ker tudi cigaret ne morete dati.

Na javnih dogodkih se zbirajo aktivni stiki potencialne publike. Na primer, lani na festivalu "Černozem" sredi polja je bil tak avtobus - rezidenca, kot je kasneje postalo jasno, da je British American Tobacco - znamka, ki združuje cigaretne znamke Next, Dunhill, Vogue.

Očala so bila neprozorna, notri so bili dovoljeni le kadilci, vsi so bili zadovoljni s tobačnim fleurjem, v smešnih klobukih in očitno z novimi paketi cigaret. Seveda, vsi bodo šli v svoja mesta po vsej Rusiji in povedali prijateljem, kako srečni so s svobodami, prikazujejo smešna očala in klobuke, na tisoče delovnih mest na socialnih omrežjih s pravimi komentarji. Mimogrede, na ozadju pivo sponzorji tiho širijo svoje šotore - to je, ki imajo neprimerno manj težav.

Kako drugače lahko oglašujete, kar ne morete poklicati?

Takoj bom rekel, da je prepoved oglaševanja tobaka in vsega, kar je z njo povezano, povsem jasna in ne pomeni nikakršnih zadržkov, tako kot v primeru vina ali piva. Zato je bolje, da vnaprej zastavite znesek potencialne globe v proračunu za oglaševanje in nato izračunate učinkovitost kampanje.

  1. Oglaševanje na cigaretnih paketih. Na kratko lahko govorimo o novi sorti tobaka, o edinstvenih značilnostih, morda o nižji vsebnosti nikotina, itd. Vendar se spomnite, da morajo biti v skladu z zakonom na embalaži opozorilne nalepke in zastrašujoče fotografije. Tako bo prostora za oglaševanje malo.
  2. Dogodki o blagovni znamki. Kot v primeru alkohola, lahko zaprta stranka poveste v medijih, ki so ponazorjene s fotografijami dogodka. Fotografije, ki preskočijo znane logotipe.
  3. Delo z blogerji. Kot v primeru alkohola lahko priljubljeni bloger posname videoposnetek ali članek, ki omenja določeno znamko cigaret, vam pove, kaj vam je bilo všeč v zvezi s kavlji ali vžigalniki. Pomembno je, da so informacije organsko tkane v običajno vsebino, zato dober tekstopisec ne boli.

Kdor išče, bo vedno našel

Zakon je krut in z njo je veliko težav, vendar je skoraj nemogoče popolnoma ustaviti komunikacijo z potrošniki. Še posebej, ko gre za vsakodnevne izdelke. Ne glede na to, kako težko si pred serijo naših najljubših serij skušamo prepovedati, vsi slišimo, kako se je veliko domen in naslovov Jojkazino spremenilo, in se sprehajal okoli Petra, vsakokrat pa vidiš telefone pod nogami. Oglaševanje bo obstajalo tako dolgo, dokler obstaja povpraševanje - samo morate povezati domišljijo!

Oglejte si video: Tomislav Ivančić lomi grešnike (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar