Tržni vpliv: kako se znebiti in zaslužiti za naročnike drugih ljudi?

Prvi pametni telefon sem kupil samo zahvaljujoč kul posnetku na enem od kanalov YouTube. Po Balayevu sem poskušal gojiti hrano. In moj prijatelj redno založil "škatle sreče" s kozmetiko po pregledu enega od lepotnih blogerjev. Kdo še ni razumel, vpliva na agendo danes ali trženje na grip v zahodnem načinu. Preberite, kakšno sadje je, s čim se jede in kako vpliva na prebavo vašega podjetja.

Kaj je tržni vpliv?

Vpliv Marketing je vrsta trženja, ki uporablja moč javnih ljudi ali mnenjskih voditeljev za razširitev vašega prodajnega trga. Grobo rečeno, namesto, da napenjate svoj kruh in poskušate neposredno prodati več ljudi, plačate / navdihujete / hipnotizirate avtoritativno osebo, ki bo govorila za vašo blagovno znamko.

Vpliv trženja prihaja z dvema drugima vrstama trženja - SMM in trženjem vsebin. SMM je glavno orodje za večino oglaševalskih akcij za distribucijo oglasov. Vsebina - bistvena sestavina, ki jo vi ali avtor ustvarjate - je odvisna od vaše velikodušnosti.

Trženje vpliva ni WOM trženje. Medtem ko koncept trženja vplivov implicira željo po krepitvi verodostojnosti blagovne znamke tako, da se drži avtoritete druge osebe, je trženje WOM (od ust do ust) le orodje za posredovanje sporočila. Izkazalo se je, da vse kampanje Influencerja vsebujejo ustno besedo, vendar ne vse WOM kampanje uporabljajo pooblastila nekoga za promocijo.

Trženje vpliva ni marketing zagovornika. Zagovorniki blagovnih znamk niso nujno močni ljudje. To so ljubitelji vašega dela, ljubitelji izdelkov. To je morda tilec Valera, ki vodi blog in pohvali vašo keramiko ali cement. Ali pa Marina, šivilja z majhno skupino VKontakte, ki uporablja samo vašo prejo za ročno izdelane puloverje. Pri trženju vpliva več moči na iskanje verodostojnosti, ki do takrat ni mogla slišati o izdelku. Poleg tega je trženje gripe vedno vredno denarja.

Na kratko so prikazane naslednje faze trženjske akcije Influencer:

  • Poiščite pooblastila za blagovno znamko ali izdelek. Ročno izbiramo spletne dnevnike in družabna omrežja ali uporabljamo storitve AdAsia, PUBLICFAST ali TapInfluence. V tej fazi je pomembno, da ne izberemo samega »oglje«, temveč da ugotovimo, od koga je ciljna publika izžarevala mavrico.
  • Ustvarjamo marketinško kampanjo, katere cilj je privabiti same organe.
  • Ustvarjamo drugo kampanjo - vodilo za organe, da čim bolj dosežejo občinstvo. Opredelimo cilje, ki jih želimo doseči - povečati prodajo, povečati število naročnikov na socialnih omrežjih, prisiliti ljudi, da poskusijo izdelek.
  • Spremljamo kazalnike prepoznavnosti in prodaje.

5 močan vpliv na tržne lastnosti

Učinkovit je. Nekaj ​​stvari, ki lahko vplivajo na prodajo, so boljše kot priporočilo za ugled ugledne osebe. Fantje iz raziskovalnega centra McKinsey so ugotovili, da ustna beseda ustvari dvakrat več prodaje kot plačano oglaševanje. Istočasno, po podatkih Forbesa, rezultati tržnih kampanj WOM kažejo 37-odstotno boljšo stopnjo zadržanja kupcev. Tržni vpliv krepi te kazalce z avtoriteto.

On je družaben. Svet se zaduši v družabnih medijih. V polnem zabave, koristne informacijske in komunikacijske socialne mreže. Potrošnik ne želi več videti neposrednega oglaševanja, ki porabi veliko časa. V teh razmerah je vpliv oblasti priložnost, da se jih upošteva. Sposobnost zapeljevanja njegovega sledilca.

Vsi govorijo o njem. Od Forbesa do vasi. Njegova omemba v medijih narašča, kar dokazuje poročilo v storitvi Google Trends. Priljubljenost poizvedbe Influencer marketing od leta 2012 se je povečala za 5000 odstotkov, v letu 2015 povečanje za 500%.

Ne prodaja v čelu. Vsak dan navadna oseba vidi 3-4 tisoč reklamnih sporočil - na spletu, na poti na delo, v dvigalo, na avtobus. Sčasoma se razvije "slepota", ko možgani zavestno blokirajo oglas in se ne spomnite, kateri oglas je bil nazadnje viden. Vpliv Marketing je avtohtono oglaševanje, ki zlahka obide to oviro in ga proda za 53% bolje, ker ne izgleda kot tradicionalna žrtev AdBlock.

Udari prav na tarčo. Orodja in metode pomagajo vzpostaviti natančno ciljanje, nato pa oglasno sporočilo potisnejo neposredno pod nos potencialnega kupca. Poleg tega je rezultate in učinkovitost kampanje veliko lažje slediti kot v tradicionalnih medijih.

Drug razlog, da poskusite trženjski vpliv, je njegov neverjeten vpliv na tisočletje (mlajši ljudje, mlajši od 30 let). Če verjamete analitiki Annalecta - in nimate nobenega razloga, da ne bi verjeli - 40 odstotkov vprašanih tisočletnikov je kupilo stvari na spletu, potem ko so priporočili ugledno osebo na spletu. 20 odstotkov priporoča izdelek prijateljem.

6,5 dolarjev "vrnitev" za vsak vloženi dolar

Podjetje Tomoson je izvedlo raziskavo, ki je anketirala tržnike iz 125 podjetij. Na podlagi njihovih odgovorov smo dobili naslednje grafe. V povprečju podjetja ustvarijo 6,5 $ za vsak dolar, vložen v akcijo Influencer. Glede na odgovore tržnikov je to najhitreje rastoči kanal za spletno promocijo, ki je pred ekološkim iskanjem in e-poštnim marketingom.

Proračuni naraščajo

59% tržnikov namerava v naslednjih 12 mesecih povečati svoje proračune za trženje sredstev. Le 21% jih namerava zmanjšati te stroške ali jih obdržati v enakih zneskih.

Stopnja rasti se preseže

Trženje influencerjev je ocenjeno kot najhitreje rastoči kanal za privabljanje strank na internetu.

Tudi stranke so boljše

51% tržnikov verjame, da tako dobijo boljše stranke - zveste so blagovni znamki in so bolj pripravljeni pripovedovati prijateljem in znancem o tem.

Blogi in Facebook

Takoj bom povedal, da Tomoson ni upošteval ruskih socialnih omrežij, zato je napaka tukaj precej visoka. Toda na splošno, da oceni trend ni težko.

50% tržnikov uporablja trženje gripe za povečanje prodaje, 40% pa se osredotoča na izboljšanje podobe blagovne znamke.

Prihodki ostajajo najpomembnejši kazalnik učinkovitosti akcije.

Kampanje influencerjev z zgledom

Obstaja veliko stvari, ki jih znani blogger lahko stori za vaše podjetje. To so objave na Twitterju, fotografija na Instagramu ali oglas v naslednjem videoposnetku v YouTubovem kanalu. Tudi proizvajalci barvnega kinetičnega peska na kanalu LizzzTV.

Pozor! Osupljivo!

Rezultat oglaševalske akcije je 450.000 ogledov, 15.000 priljubljenih, 4.000 komentarjev in 18% klikov (od števila gledalcev) do spletnega mesta oglaševalca. Danes video še naprej deluje in je že pridobil več kot milijon ogledov in 23.000 podob.

Ampak lahko zadevo bolj globalno ...

#mycalvins

Calvin Klein je izvedel eno najbolj ambicioznih kampanj. Več kot 600 uglednih blogerjev po vsem svetu, ki so svoje fotografije naložili na Instagram v športnem spodnjem perilu CK, so v njem aktivno sodelovali. Bilo je zelo vroče ... Kot rezultat, milijoni novih privržencev blagovne znamke v družabnih omrežjih in več kot 25 milijonov interakcij z njimi. Majhen push - obljuba, da bo objavila najboljše fotografije na ločeni spletni strani Calvin Klein - ter terabajtov po meri, ki so se vtisnili v splet s hashtagom #mycalvins.

O viski in brez besed

Se spomniš mojega normo tržnega članka? Eden od primerov Normcoreja je torej oglas za viskija Lagavulin, v katerem igralec Nick Offermann v vlogi Rona Swansona pije viski za 45 minut. Ta video v letu 2015 je prejel nagrado za najboljši primer oglaševanja Influencerja. Če ga še niste videli, je tukaj njena kratka različica:

45 minut normalno

Rezultati te kampanje - video že ima skoraj 3 milijone ogledov na YouTubu, več kot 18.000 gledalcev se je naročilo na kanal My Tales of Whisky Official, objavilo video posnetke na svojih straneh Sony, Tumblr in Go Daddy, kar je močno povečalo pokritost kampanje.

Loki je volk

Kdo je rekel, da mora biti oblast nujno oseba? Toliška ovca živi v eni moskovski restavraciji s 6.500 privrženci v Instagramu, ameriški Husky z imenom Loki pa ima več kot milijon takih privržencev. Odločila se je za uporabo Mercedes-Benz USA. V seriji videoposnetkov fotoaparat na vihru psa pokaže, kako lahko motorne sani preidejo skozi top SUV, vzporedno oddajanje iz kabine pa kaže, kako udobno je to narediti.

Na Instagramu je ta kampanja pridobila 173 milijonov prikazov in 2.300.000 komentarjev.

Da ne bi porabili proračuna ...

Prvič, oglaševalska akcija mora imeti jasne cilje, potencialni pridigar vaše ideologije pa mora imeti določene funkcije:

  1. Ustvarite ustrezno, visoko kakovostno vsebino. Malo verjetno je, da vam bo največji brazilski duhovnik z milijoni naročnikov pomagal pri prodaji visoko zmogljivih baterij za tovornjake.
  2. Treba je vzpostaviti stik med avtoriteto in občinstvom - razprave, medsebojne radosti, ponovne objave in bitke. Če ni družbene dejavnosti, potem ta kanal ni veliko drugačen od televizije.
  3. "Influenser" mora biti prisoten v največjem številu socialnih omrežij. Ko ga naredi kul vsebino (čeprav z oglaševanjem), jo bo še vedno delil povsod, tudi če ne bo plačan.

Pojdi na besedo. Če želite dobiti izmerljiv rezultat in zmožnost prilagajanja kampanje, naredite vsebino sami ali napišite jasen TK za blogerja. Določite okvir ustvarjalnosti, glavne tabuje in omejitve. Ne glede na to, kako privlačno je (in kaj, plačano enako!), Na tej stopnji ne bi smeli olajšati svojega življenja. In bodite pozorni tudi na tiste, ki so se odvili v določeni niši - če je občinstvo relevantno za vaš izdelek, bo vse v čokoladi.

Nekaj ​​koristnih informacij in statističnih podatkov od Elena Torshina, ki je osvetlila delo z majhnimi oglaševalskimi proračuni in se dotaknila YouTuba, kjer se je po njenem mnenju združila celotna publika iz top strani Liveinternet. Nekaj ​​zaključkov:

  1. Na YouTube, lahko delate v čepu do 50 tisoč rubljev. Če nimate dovolj oglaševanja od najboljših blogerjev, vzemite nekaj, ki niso tako dobro promovirani. Skratka, stanejo isti denar in učinek bo najverjetneje boljši.
  2. Na YouTube, bodite pozorni na Kazahstanov, Sibirci in včasih Ukrajinci. Za razliko od prebivalcev nominalne in severne prestolnice ne zlomijo stroškov.
  3. Poiščite tiste, ki še niso ujeli zvezde, a očitno jim je všeč. Na primer, kanal Goodmood - stane približno 15 tisoč evrov, pogled na vsak video pa na sto tisoč. Elena pravi, da jih je treba najti pravočasno, tako da se ne bo izteklo, kot sta ona in Irina Gorbačova. "O tem sem osebno izvedel šele konec leta 2015, v začetku leta 2016 pa je že stalo 200.000 rubljev za delovno mesto na Instagramu. In to je, oprostite, ne zame, čeprav bi rad."

Velike možnosti

Vpliv trženja je eden od najbolj obetavnih načinov za spodbujanje blagovne znamke, ki obstaja na spletu. Po mnenju revije Forbes jasno vidi nekaj trendov, zaradi katerih je delo v tej smeri privlačno.

Po mnenju Johna Halla - predsednika uprave Influence & Co - se bo vpliv mikroorganizmov povečal in ne bo treba iskati pošasti na medijskem trgu (to pravi Elena Torshina v YouTube). John meni tudi, da bi morala podjetja več pozornosti nameniti organom, ki so pravi uporabniki blagovne znamke.

Zame je to priložnost, da razmislimo o novi smeri dela. Danes ima vsakdo na primer službe za stranke. Predvidevam množično pojavljanje oddelkov, ki se ukvarjajo z organi in zagovorniki blagovnih znamk. Kaj misliš? Je ta vrsta trženja obetavna? Vadite, delite svoje mnenje.

Oglejte si video: Novinarska konferenca: Pasti javnega naročanja (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar