Priročnik za delo z mnenjskimi voditelji: od določanja ciljev do izračuna uspešnosti

Vpliv trženja se je pojavil relativno pred kratkim: v trenutku, ko so nekateri blogerji začeli pridobivati ​​veliko naročnikov na socialnih omrežjih, in se je podjetje odločilo, da ga uporabi v svojo korist.

Prej v članku "Marketing vpliv: kako priti svoboden in zaslužite na naročnike drugih ljudi?" o napredku smo že pisali s pomočjo mnenjskih voditeljev. Toda trenutno je težko najti podrobno vodilo o delu z blogerji na internetu, ki bi odgovorili na vsa vprašanja. In to je pomembno, ker bo z napačnim pristopom sodelovanje privedlo do ničelnih rezultatov v najboljšem primeru in v najslabšem primeru odtegnilo proračun za promocijo. V tem priročniku smo zbrali vse informacije o tej temi in delili svoje sklepe.

Kje začeti, da ne bi izgubili?

Začeti morate s sabo. Natančneje, s tem, kar ponujate in kaj želite doseči.

Razumevanje izdelka in njegovih prednosti

Pred sodelovanjem z mnenjskimi voditelji morate imeti jasno razumevanje, kako koristen je vaš izdelek in zakaj je boljši od drugih. Ni vsak bloger postavlja vse v vrsto. Nekateri od njih morajo še vedno prepričati, zakaj naj se vaš šampon oglašuje.

Seveda je treba določiti prednosti in jih pokazati samim kupcem. Konkurenca pri oglaševanju med blogerji je visoka. Ali menite, da pred tem tukaj nihče ni oglašal podobnega izdelka? Morda ste inovator, toda tudi v tem primeru morate pripraviti dobro predstavitev za povečanje zanimanja.

Oglaševalsko besedilo praviloma piše sam bloger. Ampak nihče ne ve o vašem izdelku bolje kot vi. Zato morate v vsakem primeru imeti dovolj informacij o izdelku, njegovih značilnostih in prednostih, tako da bo bloger imel nekaj, na kar bi se lahko zanesel pri sestavljanju besedila.

Še bolje je imeti idejo o tem, kako oglaševati izdelek. To bo koristno, če se obrnete k mnenjskim voditeljem, ki niso močni pri oglaševanju in so navajeni brati iz papirja.

Nekateri izdelki so preprosto neprimerni za oglaševanje z blogerji. Treba se je spomniti omejitev, ki veljajo za oglaševanje nekaterih vrst izdelkov. Obstajajo stvari, ki jih oglaševanje lahko povzroči negativen odziv uporabnikov - binarne možnosti, MLM in druge goljufive sheme.

Opredelitev cilja

Za oglaševanje morate sami določiti, kaj želite doseči. Nejasen cilj - nejasen rezultat. Poleg tega je treba po vsaki objavi oceniti njegov učinek. S kakšnimi merili jo oceniti, če prvotno niso bili nameščeni?

Postavitev publikacij z mnenjskimi voditelji lahko ima naslednje cilje.

  • Povečajte prepoznavnost blagovne znamke ali nov izdelek. Težko je slediti učinkovitosti. V bistvu gre za povečanje pokritosti: nove naročnike, poglede, radove, komentarje.
  • Oblikovanje določene podobe izdelka: blagovna znamka oblačil št. 1 v Rusiji, najbolj proračunska veriga restavracij, znamka avtomobilov za napredne mlade itd.
  • Zahteve v komentarjih / pošti, telefonu (na primer o ceni itd.).
  • Naročila: s promocijsko kodo lahko sledite naročilom določenega spletnega dnevnika.
  • Dejanska prodaja.

Določitev ciljnega občinstva

Ena stvar je oglaševati novo soda z Ivangaijem in drugo, da naročite predogled z novimi stavbami v Moskvi. Če je dovolj denarja za pijačo kot idol za 10-letno dekle, potem zagotovo ne za nakup nepremičnin. In v naslednjih 10–15 letih se zanjo ne bo zanimala.

Čeprav je to precej očitna točka. Vsi vedo, da je občinstvo Ivangaye večinoma otroci. Druga stvar je, ko napake pri izbiri ciljnega občinstva na prvi pogled niso očitne. Na primer, če je mladi lepotni bloger povabljen, da oglašuje oblikovalska oblačila ali nakit. Da, njena publika je dekleta. Toda večinoma ta dekleta še ne morejo privoščiti blaga te kategorije. To so večinoma mladi učenci, ki se oblečejo na masovni trg in prihranijo na kozmetiki in stilistih (zato gledajo kanal).

Zato, da bi ponudili svoj izdelek, storitev ali storitev resnično zainteresiranemu občinstvu, jo je treba najprej pravilno identificirati. Za koga ustvarjate izdelek? Kateri spol, starost, zakonski stan so ti ljudje? Kako jih je mogoče identificirati? Z odgovorom na ta vprašanja boste prihranili veliko časa in denarja.

Iz kategorije, ki ste jo pravkar opisali, bi moralo biti čim več ljudi, ki so se naročili na izbranega spletnega dnevnika. Samo tako bo oglaševanje imelo resničen učinek.

Niche blogi so odlična priložnost, da se čim bolj natančno ustreli pravemu občinstvu. Tudi v YouTubu je zdaj na voljo velik izbor nihovih vlogov, v katere lahko vdelate večino izdelkov.

Priprava mesta

Tako kot pred vsako oglaševalsko akcijo, morate pred objavo v bloggerju pripraviti spletno mesto za prejemanje strank.

Blogger vam bo posredoval napotke od zainteresiranih strank, toda ali je vaša spletna stran pripravljena, da jim bo služila? Ali je gostovanje izračunano za tako obremenitev? Ali funkcionalnost deluje pravilno? Ali je to razumljivo za uporabnike? Vsaka manjša napaka vam odvzame denar. Pri tem je pomembno, da se kupcem ne samo da služijo, temveč da se zgodi, da se dvomijo in "dohitijo" s tistimi, ki so odšli brez nakupa.

Kje oglaševati

Promocijske račune lahko najdete v vseh družabnih omrežjih. Toda vsaka socialna mreža ima svoje zmožnosti. Najpogosteje so Instagram in YouTube dovolj, saj je široka publika in priročni formati. Če želite prejemati promet od iskalnikov in tako naprej z uporabo oglaševanja. Link maso, lahko bodite pozorni na besedilo blogih.

Z blogerji lahko delate ne samo neposredno, ampak tudi prek posrednikov (agencij, borz), o katerih bomo kasneje govorili.

Neodvisna izbira blogerjev

Recimo, da imate dovolj moči in ambicije, da samostojno organizirate delo z blogerji in ne želite preplačevati posrednikov. Kako ravnati v tem primeru?

Ročaji za iskanje. Lazy kupci z velikim denarjem gredo na preprost način - zvezda pot. V znanih osebnostih in ugledu, pa tudi pogoji sodelovanja so pregledni, ne morete se boriti z njimi in jim nahraniti proračun. Toda ta strategija ne deluje vedno.

Zakaj slavni milijonar ni vedno učinkovit?

Zato:

  • Občinstvo zvezd je lahko zelo heterogeno.. Instagram Instagram Anna Semenovich spremlja ne le veliko število žensk, ki jo želijo posnemati, temveč tudi moški različnih narodnosti. V skladu s tem, če oglašujete kozmetiko tukaj, bo oglaševanje poletelo več kot polovico naročnikov. Enako velja za nevidene profile s slikami lepih ženskih teles. Občinstvo je približno enako in celo z jasno mejo v smeri moških.
  • Znane osebe lahko preveč zaračunajo. Ja, ti ljudje so dobro znani, včasih pa so stroški oglaševanja veliko višji od koristi. (V najbolj številnih Instagram računih je cena oglaševanja višja od 100 tisoč rubljev). Včasih je proračun lažje razdeliti med dva ali tri manj znane blogerje s skromnejšimi cenami in doseči veliko večji učinek.
  • Slavne osebe skoraj ne komunicirajo z občinstvom. Tudi za vrhunske blogerje na takšni lestvici je problematično. Manj znani posamezniki, zlasti strokovnjaki za nišo, pogosto komunicirajo v komentarjih ali celo ustvarjajo videe z odgovori na vprašanja. Z naročniki gradijo bolj zaupljiv odnos. Oglaševanje se pogosto dojema kot prijazno priporočilo (če je pravilno predstavljeno).
  • Naročniki zvezdic se navadijo na velik tok oglaševanja in mu namenjajo manj pozornosti.. Nekatere znane osebnosti pogosto objavljajo plačana delovna mesta, ki jih je v splošnem pretoku težko izstopati. Navadni blogerji poskušajo biti bolj previdni glede oglaševanja, nadzorovati njegovo količino in se strinjati le o tem, kaj jih resnično zanima.
  • Obstaja možnost, da dobite zelo povprečno delovno mesto.. Oglaševalski kanal, ki nenehno deluje v zvezdnih računih v Instagramu, ne more vplivati ​​na kakovost samega oglasa. Včasih o vsakem ustvarjalnem pogovoru ni potrebno. Vstavi besedo in bo.
  • Ko že govorimo o prejšnji fotografiji. Zdi se, da je oglaševana obleka, ampak želim kupiti čevlje. In veliko privržencev, sodimo tudi po komentarjih. Vprašanje je, ali je takšno oglaševanje koristno za stranko. In veliko denarja je bilo porabljenih (Nastasya Samburskaya prosi za 200 tisoč rubljev za delovno mesto).
  • Status zvezde včasih otežuje oblikovanje običajnega poslovanja. Zvezda ni nikomur zavezana in to je treba zapomniti. Danes ni razpoloženja - objavili bomo objavo v enem tednu. To se pogosto zgodi, čeprav so vse zvezde drugačne.
  • Celebrity lahko istočasno oglašuje vaše neposredne konkurente. Seveda lahko sporazumno odkupite oglaševalski prostor za določeno obdobje, medtem ko so tekmeci mirujoči, vendar sporazum obstaja le do druge.

Težava je v tem, da pri znanih osebah v Instagramu pogosto delajo z ustnimi dogovori. Da bi se nekako zaščitili, je bolje izbrati blogerje s pogodbami z agencijami.

Seveda imajo zvezde očitne prednosti:

  • Imajo več navijačev, ki jih želijo posnemati. Njihovi oboževalci bodo z veseljem nosili isto obleko, naročili isto hrano, uporabili isti parfum itd.
  • Zvezde lahko zagotovijo dobro prepoznavnost izdelkov, ki šele vstopajo na trg. To je več o množičnih izdelkih. Ena stvar je, da oglašujete novo aplikacijo za ustvarjanje kul samoportretov za 10 manj znanih blogerjev, druga pa je vrže vabo v bolj ribji prostor - do iste Buzove.
  • Vrhunski blogerji in znane osebnosti bodo lahko pritegnili pozornost širokega kroga ljudi na neko konkurenco, dogodek ali akcijo, vključno z dobrodelnimi organizacijami.
  • Povratne informacije zvezde se lahko dodajo na spletno mesto in ga prikažejo ob vsaki priložnosti.

Na splošno lahko vse povratne informacije uporabite v prihodnje na vaši strani. Blogerji so javni ljudje, in bolj ko zbirate dokaze o kakovosti od dokazanih ljudi, tem bolje.

Katere blagovne znamke so uporabna mnenja o mikrovodnikih

Mnenja se imenujejo mikro voditelji, ki se ne morejo pohvaliti z velikim številom naročnikov - od 100 tisoč ali manj. V skladu s tem je tukaj obravnavana cena.

Za novince blogerje (in ne samo za začetnike, je odvisno od tega, kaj prodajate) lahko ponudite barter. Morda bo bloggerju všeč vaš izdelek ali pa se bo izkazalo, da ga potrebuje zdaj (superge so se obrabile, sesalnik se je zlomil, čas je, da dobimo frizuro, itd.).

Druga možnost za barter, ki lahko privabi blogerja, je sponzoriranje potovanj (na dogodke ali na čudovite kraje). Vtisi so lahko dražji od kakršnega koli denarja, tako da je mogoče privabiti takšen predlog in ptice višjega leta.

Kot že omenjeno, mikro voditelji mnenj aktivno sodelujejo z občinstvom. Vključenost zgoraj navedenih računov. Blogger poskuša filtrirati oglaševanje in ga predstaviti čim bolj nevsiljivo, da ne bi izgubil že tako majhne oboževalce.

Še ena prednost mikropodjetja je, da jih lahko uporabimo kot vadbeno podlago za usposabljanje - da ne bi porabili celotnega proračuna za zvezde naenkrat in da ne bi dobili dvomljivega rezultata. Naročeno od enega middlinga - smo ocenili odziv na oglaševanje in pravi izpuh - delali smo na napakah - poskusimo naslednje.

Poleg tega je vpliv trženja stvar, ki zahteva sistematično ponavljanje (seveda, če cilj ni enkratna prodaja). Ne morete oglaševati enkrat in oditi - takoj vas bodo pozabili. Potrebno se je redno spominjati. Poleg tega, če delate s številnimi blogerji, bo ustvarjena iluzija, da je vaš izdelek priljubljen. Nekdo bo to potisnil k odločitvi za nakup.

Možnosti za uspeh lahko povečate, če izberete mikrolajder v niši, ki je najbližje vašemu.

Če govorimo o YouTubu, se morate spomniti, da se lahko vsak majhen kanal s časom spremeni v milijon. Bili so primeri, ko je oglaševalcem uspelo kupiti oglasni prostor za peni na kanalih, ki so sčasoma narasli na milijonarje. Če videoposnetek z vašim oglasom ni odstranjen (in to se le redko zgodi), lahko računate na dolgotrajen učinek. In lahko celo sami dobili tako hobi - iskati novince "YouTube" z velikim potencialom.

Mikro oblikovalci javnega mnenja so odlični za mala podjetja. Ampak tukaj morate rezervirati, da morate storiti vse sami, saj bo delo s posredniki jedo večino proračuna.

Ker je v tem primeru regionalno povezovanje pomembno, morate izbrati račune po geografiji občinstva. Ne pozabite, da so kljub lokaciji avtorja njegovi naročniki lahko ljudje iz katerega koli mesta in države.

Bolje je izbrati mikroblogova s ​​petsto naročniki, ki je natančno osredotočen na določeno mesto, kot na deset tisoč metrov občinstva z različnimi mesti. Stroški v tem primeru bodo nižji, strel pa natančnejši.

Glede na izdelke ali storitve, ki jih ponujate, lahko blogerju ponudite barter (kosilo v kavarni, masažna seja, fotografska seja itd.).

Organizacija Instameet je priljubljena tudi - offline srečanja blogerjev. Takšne prireditve imajo hoteli, restavracije, gledališča, muzeji itd., Da bi pokazali, kaj se skriva pred rednimi obiskovalci in od njih priti v obliki fotografij z označenimi oznakami. Tukaj je tako prosti PR. Glavna stvar je, da imajo instagrammeri nekaj za fotografijo.

Bolje je združiti PR z blogerji s popustom. Tako boste dobili ne samo priznanje, ampak tudi nove stranke.

Če je storitev specifična in v vašem mestu ni nobenih nišnih blogerjev, jih lahko »rastete«. Zagotovo v mestu obstaja oseba, ki se zanima za vašo temo in je pripravljena obdržati blog o tem. Morda ga že vodi, vendar ne tako uspešno. Pri tem mu lahko pomagate v zameno za občasno omembo blagovne znamke v publikacijah. Možnost, seveda, ni za vsakogar, toda če pridete v posel že dolgo in načrtujete širitev v prihodnosti, lahko pogledate v to smer.

Podjetje Detailing-Alarm za promocijo računa v Instagramu je privabilo svoje zaposlene - ambasadorje blagovnih znamk. Ko je v podjetje prišlo spektakularno dekle, so se na njen račun prijavili bolj pripravljeno kot na račun podjetja. Zato je bilo odločeno, da se z njenimi blogerji oglašuje. In ona je že oglaševala podjetje.

Ne pozabite, da tržni vpliv najbolje deluje z drugimi sredstvi promocije.

Kako in kje iskati blogerje

Najlažji način za uporabo storitev statistike. Tam lahko najdete blogerje na vseh spletnih mestih po različnih merilih (spol, lokacija), glejte osnovne podatke. Praviloma ni na voljo veliko prostih različic podatkov, vendar je mogoče za vsakega blogerja narediti nekaj sklepov.

Na spletni strani Brand Analytics si lahko ogledate najboljših 50 mnenjskih voditeljev na različnih spletnih straneh: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune vsebuje podrobne statistične podatke o Instagramu, YouTube, Vkontakte (profile in skupine), Twitter, LJ.

Storitev ponuja le sedem brezplačnih poskusov iskanja. Potem boste morali plačati naročnino (najcenejša cena - 300 rubljev / mesec).

Glavna vrednost plačane različice je podrobna statistika profila. V brezplačni različici je na voljo v omejeni obliki.

Drugi način iskanja po straneh je s pomočjo orodij družbenih omrežij samih. Če govorimo o "Instagramu", lahko ustrezne račune najdemo, na primer, z oznakami, povezanimi z vašo dejavnostjo.

Ogledate si lahko tudi priporočila izbranega bloga in poiščete več podobnih.

Blogerje z velikim številom naročnikov lahko naročite na ljudi, ki jih želite.

Če govorimo o »YouTubu«, potem je najpreprostejša stvar iskanje videoposnetkov o temah, ki so zanimive za vaše ciljno občinstvo. Našel zanimiv video, šel na kanal. Na desni pa si lahko ogledate podobne kanale.

Poiščete lahko tudi nove platforme in ideje za oglaševanje z uporabo analize konkurentov. Velika podjetja s podobno publiko so verjetno že dolgo pritegnila mnenjske voditelje. Uporabite njihove izkušnje. V Instagramovih oglaševalskih publikacijah lahko najdete hashtagke z imenom blagovne znamke. Analizirajte delovna mesta konkurentov, si oglejte reakcijo, upoštevajte zanimive točke. Lahko tudi oglašujete z istimi blogerji, če imate ugodnejše pogoje. Ali pa poiščite podobne račune.

Ločite diamante od peska ali kako izračunati varilca

Filtrirajte spletna mesta z veliko oglaševanjem ali oglaševanjem vprašljivih izdelkov. Če pogledamo račun, se ne zdi, da je bil ustvarjen izključno za zaslužek. Če je to osebni blog, bi moralo biti veliko objav o življenju. Če je to strokovni račun, bi moralo biti veliko vsebine avtorskih pravic. Enako velja za video bloge. Če se odločite za middling z majhnim številom naročnikov, potem je bolje, da se pogovarjate o tem, kdo ima več zanimivih in uporabnih videoposnetkov, pa tudi interakcijo z občinstvom.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Nekateri instabloggerji na prvi pogled uporabljajo nevsiljive vrste oznak. Živi in ​​pozitivni komentarji v njihovih računih dejansko pripadajo kolegom, ki večinoma ne spadajo v vašo srednjo Azijo. Bloggerjevi blogerji imajo običajne klepetalnice, kjer objavljajo povezave do novih objav in se na njih skupno odzivajo. Preverite, ali se v pripombah ne pojavijo iste osebe. In na splošno poglejte skozi profile, ki komentirajo vsakega gasilca.

Ne izbirajte prevarantov in nezaslišanih osebnosti. Čeprav, če mislite, da je črni PR tudi PR, izberite. Da bi se izognili tveganju, se morajo ideje in vrednote vodje mnenja ujemati z idejami in vrednotami blagovne znamke.

Našli ste ga. Kaj je naslednje?

Za večino malih blogerjev je njihova dejavnost hobi, ne pa glavna naloga. Ni vse hitro in pripravljeno iti na stik. Poleg tega je zelo pogosto pošta bloggerja preprosto preobremenjena s promocijskimi ponudbami in preprosto ni mogoče odgovoriti na vse.

Zato morate biti vedno pripravljeni na tisto, na kar ne odgovarjate, in imeti morate več možnosti takoj. Priporočljivo je, da imate ločeno tabelo in tam vnesete ustrezne lokacije. Verjetno boste sodelovali z mnenjskimi voditelji večkrat, zato je bolje, da takoj pripravite sezname in si zabeležite obrobje. Naslednjič, če bo potrebno, boste že vedeli, s kom ne morete pisati, s katerim je potekalo sodelovanje (in morda še enkrat) in kdo bi lahko bil koristen.

Ko komunicirate z blogerji, ne pozabite: to so tudi ljudje. Mnogi imajo menedžerje, vendar se ptice nižjega leta strinjajo s samimi oglaševalci. Zato:

  • bolje, da se ne lomite v laskavih besedah. Pozdravi lahko postanejo nevtralni, hitro dosežejo dno in opišejo koristi sodelovanja za blogerja;
  • Poskusite se pogajati. Še posebej v tistih primerih, ko blogger jasno precenjuje vrednost svojega dela.

Ne bojte se vprašati za posnetke statističnih podatkov in podatkov o občinstvu. Imate srečo, če ima blogger medijsko opremo (predstavitev vašega računa s statistiko in včasih tudi v primerih).

Pristojni TK - ključ do uspeha

Tehnična naloga je potrebna za določitev vseh potrebnih pogojev za namestitev. Vaša vizija in mnenjski voditelji o oglaševanju izdelkov se lahko razlikujejo. V večini primerov blogerji oglašujejo po lastni presoji (bolje poznajo svoje naročnike), da bi se izognili presenečenjem, določite osnovne zahteve za fotografije, videoposnetke in besedilo.

Če napišete besedilo neizkušenemu blogerju, ga morate narediti čim bolj preprosto. Ni potrebe za nekaj super-ustvarjalnih stvari. Bolje je, da se v opisu izdelka izogibate navdušenim navijačem in presežnikom. Besedilo bi bilo bolj ali manj nevtralno, vendar ne pozabite omeniti koristi.

V TOR lahko določite naslednje točke.

  • Zahteve glede besedila. Bloggerja ne morete prisiliti, da na primer popolnoma odstrani kritike iz pregleda. Lahko pa prosite, da ne govorite preveč ostro in da ne upoštevate samo minusov, ampak tudi prednosti izdelka.
  • Zahteve za fotografije in video. Vedno je lahko težava - ne pravokoten, nezadostna osvetlitev itd. Morda boste potrebovali fotografsko sejo, zato boste morali urediti sestanek z bloggerjem. Ali želite nadzorovati snemanje videoposnetkov z in na ter privabiti strokovnjake.
  • Pogoji umestitve. V večini primerov se še vedno pokvarijo, zato naredite zalogo v 2-3 dneh, da ne pride do višje sile.
  • Ali ima blogger pravico odstraniti oglase in v tem primeru (po določenem obdobju, na primer). To ne zagotavlja ničesar, toda blogerji, ki ne želijo izgubiti oglaševalcev, poskušajo ne kršiti sporazumov.

Prav tako se morate pripraviti na dejstvo, da če delate z malo znanim blogerjem brez posrednikov, se lahko sodelovanje ustavi kadarkoli. Včasih - takoj po prejemu predplačila.

Nekaj ​​o Instagramu

Veliko je bilo povedanega o tej strani, vendar je tu nekaj pomembnejših točk.

Za oglaševanje na Instagramu (če želite prodajo) morate imeti račun v vseh kanonih. Na splošno je najbolje oglaševati, če je Instagram za vas eden glavnih prodajnih kanalov. Nobeno podjetje ni izgubilo veliko denarja zaradi dejstva, da so naročniki blogerjev, ki gredo na račun oglaševalca, skoraj takoj zapustili. Vse to je posledica nezadostne pozornosti prodajnemu računu.

Ne samo oblikovanje, ampak tudi priročnost navigacije igra veliko vlogo. V objavah ne morete dati aktivne povezave. Če imate natečaj in nalijete promet od blogerjev k njej, se prepričajte, da ste v profilu vnesli povezavo, ki jo je mogoče klikniti, na stran natečaja.

Nekatere blagovne znamke nimajo računa z Instagramom, vendar to ne preprečuje oglaševanja. Takšno oglaševanje pomaga širiti informacije o izdelku in povečuje njegovo prepoznavnost. V tem primeru je vnosu priložen hashtag z imenom blagovne znamke.

Najlažji način za oglaševanje na Instagramu je za tiste, ki prodajajo hrano, oblačila, nakit, kozmetiko, fotografske storitve itd. Takšne izdelke / storitve je mogoče najraje oglaševati na socialnih omrežjih, kjer imajo radi lepe slike. Blogerji so pripravljeni poskusiti nove obleke, profesionalno ličenje, se udeležiti fotografiranja in vse to pokazati v svojem računu. Čeprav lepo oglašujete, če želite, lahko storite karkoli, če ustvarjalno pristopite k temu.

Poskusite zaprositi blogerja, da ga fotografirate skupaj z izdelkom in ga ne posnamete ločeno. Praviloma take fotografije povzročajo več zaupanja.

Malo o youtube

O cenah za vrhunske vlogerje in primere oglaševanja na YouTube smo že pisali v članku »Oglaševanje s blogerji na YouTube: koliko in od koga naročite?«.

Oglaševanje z oglaševalci daje oglaševalcem več priložnosti za predstavitev izdelka in njegovo pozornost. Prav tako ne pozabite, da je občinstvo na "YouTube" ogromno. Pri velikih blagovnih znamkah ignoriranje te platforme pomeni, da ne moremo doseči velikega dosega.

Poleg tega tukaj živi veliko število inšpektorjev. Mnogi kupci iščejo videoposnetke, ko iščejo ocene ali kritike, ker so bolj informativni (vizualno) in bolj verjetni (znani blogerji so javni ljudje).

Še en pomemben plus: oglaševanje, ki je vdelano v videoposnetek ali posneto posebej, bo vedno shranjeno v računu za Blogger in če je predmet videoposnetka »dolg predvajanje« (ne na primer informativen, ampak nekaj koristnih nasvetov za ves čas), boste prejeli strankam ne enkrat, ampak nenehno.

Glavne oblike oglaševanja v YouTubu:

  • prerol (uvod na začetku);
  • postroll (inset na koncu);
  • integracija (izvorni format);
  • ločen video (pregled izdelka, posnetek itd.).

Za video oglaševanje je vsak na svoj način. Najboljši blogerji ali projekti se lahko zmedejo in posnamejo polno komercialno reklamo s scenarijem v naslednjem videu, kot na primer, "+100500" ali "Dood". In obstajajo običajne reklamne vložke, ki trajajo nekaj sekund, da ne bi odvrnili pozornosti. V tem času morate povedati največ pomembnih informacij o izdelku / storitvi / storitvi.

Postroll je najcenejši in najmanj učinkovit format, saj se video posnetki pogosto zaprejo, ne da bi končali pregled. Obstaja tveganje, da bo video dolg in dolgočasen, potem ne morete pričakovati veliko učinka.

Včasih se blogerji strinjajo, da se vstavijo na sredino. Torej je težje zamuditi.

Integracija vam omogoča, da oglašujete izdelek in vam daje prostor za fantazijo YouTuba. Primer dobrega avtorja za zabavni kanal. V zgornjem primeru je postavitev izdelka nevsiljivo zablestela v okvir, ne da bi odvrnila pozornost od videa. Še enkrat, bolje je dati določen izdelek bloggerju čim bližje vaši zadevi. Bloggerju, ki živi v megodi, bo težko ugotoviti, kako prikazati uporabo kosilnic v vsakdanjem življenju.

To je že bilo povedano o prednostih video oglaševanja, ki lahko prinese kupce za dolgo časa. Ampak to se dogaja obratno. Video lahko gledalcem preprosto ni zanimiv ali, kar je še huje, povzroči vrsto odjav. In sploh ne zaradi krivulje oglaševanja, ampak zaradi površnih besed na temo videa. Poleg tega lahko videoposnetek sam odstrani YouTube zaradi kršenja pravil. Torej, če ne želite težav, izberite nevtralne blogerje, ki ne uravnotežijo na robu dobrega in zla.

Uporabniki poiščejo oglaševalno spletno mesto s sklicevanjem v opisu ali v opombi, namig v videoposnetku. Prehodi na povezavi iz videoposnetka se lahko in morajo spremljati. To naredite tako, da uporabite bodisi preusmerjevalnike (googl, tinyurl, itd.) Bodisi oznake utm. Statistične podatke o prehodih za opombe in pozive lahko zahtevate sami od vlogere. Če želite slediti prodaji, dajte vsakemu blogerju ločeno kodno besedo - promocijsko kodo za popust.

Ekskluzivni video - morda najbolj zapleten format. Če preprosto ustvarite in naložite videoposnetek o podjetju / storitvi / izdelku, bo število ogledov bistveno nižje od drugih videoposnetkov na kanalu. Če želite opozoriti na valjček, morate občinstvu dodati prednosti, jih pritegniti z zanimivim scenarijem. Nekdo je ustvarjalen in celo piše pesmi in ustvarja videoposnetke. Nekdo poskuša uvesti izdelek v svoja življenja in pokazati rezultate.

Uporabniki YouTube, kot kaže praksa, že dobro oglašujejo. Vidijo, kako vrhovi delajo integracijo, zato potrebujejo ustrezen odnos.

Mimogrede, videoposnetek, na katerem je ta komentar ostal, je bil objavljen na programskem kanalu in je prejel relativno malo pogledov. To je predvsem posledica naslova - iz tega je že jasno, da je to oglas. Avtorica je bila preveč osredotočena na oglaševalsko komponento in pozabila na koristi za občinstvo. Čeprav je tema kanala dovoljeno vključiti storitev bolj natively.

Če želite naročiti pregled storitve / izdelka, potem je to veliko lažje in lahko to storite brez težav in pustite, da blogger pove, kaj misli.

YouTube ima tudi veliko goljufij. Zato sledite razmerju med priljubljenimi in komentarji za videoposnetek, ne samo pogledi.

Iskanje blogerjev z izmenjavami

Naloga izmenjav je olajšati življenje oglaševalcem. Zato je lažje pogledati statistične podatke o blogerjih, izbrati prave kandidate in ohraniti korespondenco.

Najpomembnejše je, da borza, ki deluje kot posrednik pri transakciji, ščiti oglaševalce pred goljufijo. Denar pride blogerju po tem, ko njegovo delo odobri stranka (običajno brez borz, blogerji delajo s polnim predplačilom).

Exchange Getblogger deluje z Instagramom in Youtubeom. Dostop je omogočen le preverjenim oglaševalcem. Blogerji imajo tudi predmerje - storitev odpravlja nasedle račune. Če želite oceniti zmožnosti izmenjave, morate plačati naročnino.

Izmenjava Epicstars ima manj stroge zahteve. Seznam blogerjev si lahko ogledate takoj po hitri registraciji. Na voljo ji je več strani: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Borza ohranja 10% provizijo od izvajalcev.

Blogerje in druga oglaševalska mesta lahko najdete tudi na izmenjavah LabelUp, Plibber, Webartex itd.

Delo z agencijami

Veliko oglaševalskih agencij sodeluje z oblikovalci javnega mnenja in zagotavlja takšne storitve strankam. Nekatere agencije so specializirane izključno za delo z blogerji. Večina vrhunskih blogerjev sodeluje z agencijami na ekskluzivni osnovi, toda če bo neka agencija potrebovala blogerja iz druge agencije, bo sporazum omogočil, da se po potrebi poveže skoraj vsak bloger. Toda delo s takšnimi blogerji brez agencije ne bo delovalo.

Če ne boste prihranili denarja za promocijo in želite oglaševati z več zvezdami naenkrat, vam bodo agencije pomagale organizirati vse na najboljši način in vas osvoboditi morebitnih tveganj. Vzpostavili so delo z blogerji, poleg tega pa obstajajo jamstva v obliki pogodbe.

Ker agencije veliko dela za stranko in privabljajo vrhunske blogerje, bodo morali plačati ustrezno provizijo. To zagotovo ni možnost za mala podjetja, toda za velike blagovne znamke je sodelovanje z agencijami lahko uspešno. Na svojih lokacijah takšna podjetja običajno nudijo študije primerov.

Na primer, za promocijo Aviasales pred dvema letoma je bila s pomočjo agencije na televiziji Lizzz sprožena ločena potovalna razstava, kjer so jim na začetku vsake objave povedali, kako iskati in kupiti vstopnice z uporabo aplikacije. Skupaj je podjetje prejelo približno sedem milijonov pogledov - impresivno pokritost za popularizacijo storitve.

Druga agencija je začela s flash mobom za Fresh Bar, z več velikimi blogerji in glasbeniki.

Organizatorji so tako prejeli 1.800 prijav in skoraj 20 milijonov pokritosti.

Zaključek: upoštevamo učinkovitost oglaševanja

Oceniti učinkovitost oglaševanja je najboljši v denarju (ko je cilj prodaja). Če lahko določite natančen znesek dobička, ki ga je prejel bloger (na primer, če ste sledili prodaji po identifikatorju (promocijsko kodo)), lahko izračunate učinkovitost oglaševanja z ROMI (donosnost tržnih naložb):

Naložbe je treba vrniti v več kot celotnem znesku, zato, če je rezultat več kot 100%, ste več kot izplačali naložbo.

Oglejte si video: Učinkovito oglaševanje: Sledenje konverzijam 2 (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar