Kako se obnašati tako, da se v redakciji medijev ne šteje kot kreten

10 praktičnih izkušenj za PR in podjetnike

Zdravo! Moje ime je Victor, pet let delam kot vodja in urednik internetnih projektov. Lani sem delal v uredništvu Sossa.ru.

Štiri leta sem delal na strani podjetij in potreboval sem, da bi njihov PR dosegel nekaj od urednikov strani, organizatorjev dogodkov in drugih ljudi na čelu. Potem sem občasno dobila vprašanja: "Zakaj se na moja pisma ne odgovori?" ali "Zakaj ne sprejmete moje ponudbe?".

Ko sem delal eno leto na strani, so mi odgovori na ta vprašanja postali očitnejši. Tiste napake, ki sem jih včasih počel, veliko PR managerjev in podjetnikov še vedno vsak dan, poskuša pritegniti pozornost in povedati o svojih izdelkih in storitvah.

Napisal sem nekaj takih napak in poskušal komentirati. Moje teze ne bodo pomagale, da postanem druga Elena Torshina ali Sergey Abdulmanov (jaz sam želim vedeti, kje najti čarobno tabletko). Upam pa, da bodo pomagali nekoliko bolje oblikovati predloge urednikom medijev, možnim partnerjem in strankam.

Na trgu je veliko idlerjev in čudnih ljudi, in biti pravičen je že neke vrste dosežek in konkurenčna prednost.

Gremo!

Točka 1: Vsi se zanimajo za svoje probleme.

Urednik ekonomista Denis Law je napisal:

"Ljudje se ne zanimajo za nas ali za naš izdelek. Najprej jih zanimajo sami in svoje težave. To je tisto, kar upoštevamo pri razvoju novih idej."

Mislim, da je to prva stvar, ki si jo mora človek zapomniti, ko ponuja sodelovanje drugim ljudem. Težko je - sebični smo. Ampak moraš trenirati to spretnost.

Naredili bodo ponudbo - oblekli se bodo na "glavo empatije" in pomislili: kaj je sprejemnik vašega predloga? Kako pomaga njegovemu delu ali življenju?

Seveda najbolje razumeš položaj druge osebe, ko ga obiščeš. Ko postanem urednik, bolje razumem, kaj si uredniki želijo. Ko sem poskušal zaposliti pripravnike in zaposlene, jim dodeliti naloge in nadzorovati rezultat, sem se poglobil v življenje delodajalca.

Toda, če trenutno ni možnosti, da bi šli na »tujo kožo«, se bo v naslednjem odstavku rešila običajna pozornost in majhen življenjski padec.

Glej tudi: Kako izvesti strokovno raziskavo: vodnik po korakih s primeri iz naše prakse

Točka 2: Iskalec bo našel

Pravzaprav, kako ugotoviti, kaj oseba potrebuje?

Naročite se vsaj na svoj trak v FB (ali na drugem družabnem omrežju). Preberite, kaj je njegov delovni in življenjski interes.

Na številnih priljubljenih in priljubljenih spletnih mestih je sklic "O projektu", "Pravila objave", FAQ (vprašanja in odgovori) in tako naprej. Ne prezrite jih. Običajno zaposleni ljudje pišejo te strani samo zato, da jih preberejo in da ne odgovarjajo 100.500 krat istih vprašanj.

"Fuuu, kapetanova očitnost," pravi nezadovoljen bralec. Medtem, ko pišem ta odstavek, je v našo uredništvo prišel PR vodja velikega podjetja in ga prosil, naj mu sporoči informacije:

  • googled v dveh klikih;
  • je na mestu projekta, ki ga potrebuje, sem preveril;
  • in celo Kossy.ru ne skrbi.
Glej tudi: Kako napisati besedilo na strani "O podjetju": vodnik po korakih

Točka # 3: Zahteve "Kako sodelovati z vami?"

Z vidika zaposlene osebe to zveni kot "Zamislite PR kampanjo zame in dobil bom dobiček / plačo za vaše ideje."

Če ste prišli z denarjem in prosili za nekaj, kar boste našli - to je razumljivo, ste stranka in pridite na storitev. Toda, če prideš pod svobodne, splošne pogoje in brez zanimive, konkretne ponudbe, je to uživanje časa nekoga drugega.

To se lahko izpodbija. Pred tednom dni so me znanci povabili, da govorim na javnih predavanjih za študente in podjetnike. Na podlagi osnutka tega članka sem podal predstavitev in jo predložil. V dvorani je bil vodja projekta "Beeline", ki se pravzaprav ni strinjal z mano.

Dodal je, da po njegovem mnenju mediji umirajo, vendar si še vedno prizadevajo nekaj zamisliti, zato so zahtevali redpolitiko in format. In kaj, če greste k blogerjem, to so normalni fantje, ki vam bodo služili na najboljši možen način in se ne bodo pokazali.

Po drugi strani pa lahko rečem:

  1. Na neki stopnji se tudi blogerji spreminjajo v medije. Zaposlujejo osebje, prodajalce, račune, formalizirajo in standardizirajo procese, gredo v nišo in gradijo svojo redpolitiku - to je naravna evolucija.
  2. Vzemimo na primer ne enega največjih telekomunikacijskih operaterjev, ampak manjša podjetja. Kosov petdeset. Vsakdo ima PR menedžerje. Teh 50 PR ljudi prihaja, recimo, do znanega blogerja. In vsi pravijo: "Naj nekako sodelujemo!".

Če je to "brezplačni klic", bo blogger izbral najbolj zanimive ponudbe. V YouTubu nima gumijastega spletnega dnevnika ali kanala - vsaj reklame, ki so že bile plačane, morajo biti vključene v to.

Da bi pripravili zanimiv predlog, morate še vedno razmišljati in nuditi bolj specifično vizijo "kako sodelovati" in "zakaj bi to bilo zanimivo za vas in vaše bralce". Torej se nič ne spremeni.

Točka 4: "Informacijsko sodelovanje"

To je na splošno hudič. Dan ne mine, tako da 3-5 pisem ne pridejo "Vabimo vas, da postanete informacijski partner N konference, tukaj je seznam naših zahtev za napovedi, in v zameno bomo postavili vaš banner."

Podjetniki in predstavniki območij že dolgo odgovarjajo na to z nasprotnim vprašanjem:

- Fantje, če imate dober dogodek, kjer nameravate zaslužiti denar, potem plačajte za naše storitve. Zaposlenim ne bomo plačevali plače.

Dmitry Rumyantsev (soorganizator dobro konferenca "Severe Peterburg SMM") je na Facebooku pokazala kul sliko:

Glej tudi: Intervju z Dmitry Rumyantsev: trendi v razvoju ciljnega oglaševanja

Točka 5: Sposobnost pisanja tez

Uredniki pogosto pošiljajo pisma z vprašanjem "Ali vas zanima članek na temo N?".

Da bi razumeli perspektivnost članka, naslov ene teme ni dovolj Dva različna avtorja lahko isto temo razkrivata na različne načine: ena je zanimiva, druga pa dolgočasna.

Zato morate razumeti, kaj je "znotraj". Zelo priporočljivo je, da skupaj s temo in tezami prispevka navedete nekakšen "skelet" ali načrt, na katerem bo vse ostalo.

Enako velja za ponudbe kakršnega koli sodelovanja. Ljudje vidijo svet drugače in lahko celo predstavljajo iste koncepte na različne načine. Zato jih je bolje opredeliti.

Napisati izvlečke je lahko težavno. Vlad Golovach je to pojasnil v knjigi "Oblikovanje uporabniškega vmesnika II: umetnost pranja slona":

Misli imajo neprijetno navado, da postanejo jasne in jasne, postajajo dvoumne in nepopolne (in pogosto tudi same po sebi protislovne), morate jih zapisati. To je razloženo preprosto - medtem ko so še v glavi, številni zaključki, da ne omenjam protislovij, preprosto niso vidni. Na papirju se težave pojavijo takoj.

To pomeni, da ko začnete pisati načrt članka ali stavka, se lahko zgodi, da se ideja, zapisana, izkaže, da ni tako kul. Nekateri fragmenti sestavljanke se ne prilegajo.

Ampak to je dobro! Morda še vedno mislite.

Malo slabše, ko pošljete nezanimivo ali grobo idejo uredniku ali potencialnemu poslovnemu partnerju.

Točka 6: Normalna ruska

- Kako si utrujen, kapitan Očiten! - spet mi bo povedal bralec. Toda problem ostaja.

V jeziku in pismu lahko takoj razumeš, kakšne osebe to piše (in zakaj). Ko je jezik »težak«, okrašen, kot je železov železnica - v polovici primerov avtor preprosto nima kaj povedati in skriva pomanjkanje uporabe za kupom besed.

Universal zdravilo za "težke jezik" - knjiga Nora Gal "Beseda živih in mrtvih," pošiljanje "Glavred" in prakso.

Oglejte si tudi: Zakaj pisatelji ne marajo Ilyahova?

Točka # 7: Zakaj se ne bojte odprtosti

Pogosto se podjetniki ali PR menedžerji podjetij bojijo razkriti nekatere številke in zanimive podrobnosti v svojih člankih. Zgodi se, da so primeri strogo pod NDA, vendar se zgodi tudi, da „Zakaj bi delil informacije z nekom?“.

Enkrat sem vprašal glavnega urednika revije CMS Anatolija Denisova, da bo organiziral spletni seminar o vsebinskih projektih, in na podlagi spletnega seminarja smo pripravili članek. Anatolij je povedal o odprtosti:

Ni vsakdo pripravljen deliti, kar zanje dobro dela (ali kar vedo zares, da ne deluje), da ne bi okrepili konkurentov. Poznam odziv nekaterih bralcev na nekatere naše avtorje: »Kako lahko pišejo o tem?!«. Upoštevajoč, da lahko kot podjetnik vzamem vse, kar je napisal drug podjetnik, izvajam njegove ugotovitve in ga bom prehitel. In tukaj imam analogijo - preprosto, gospodinjsko, vendar vizualno. V moji družini je bila babica, ki je krompir pečkala toliko, kot nihče ni kuhal. Moja mati in drugi sorodniki so poskušali sprejeti njen recept. Stali so ob njeni babici, poslušali, rezali, gledali, kako je lupila krompir, jih vrgla v ponvico, nalila olje, posula sol, poskušala izmeriti vse, babica ni bila sramežljiva, vse je bilo odprto. Sorodniki takoj za njo v drugi plošči so to storili, vendar ni delovalo. Ne glede na to, kako podrobno in podrobno opisujete proces, verjetnost, da ga bo nekdo lahko ponovil in dobil dodatne prednosti, ni velika. Odprtost te samo naredi močnejšo. Nekdo, ki ji bo pomagala, da postane malo močnejša, vendar je malo verjetno, da bi jo dvignila na vašo raven - maksimalno vam bo omogočilo, da se približate.

Točka 8: Ne hitite biti ustvarjalni

Preden naredite nekaj super-ustvarjalnega in ustvarjalnega, poskusite organizirati preprost "sij", kjer lahko zasijete brez super moči. Na primer, da se odzovete na zahteve novinarjev v Press Press.

Kaj je koristno: kako organizirati delo z ne-ustvarjalnimi in rutinskimi procesi, kako boste sodelovali s sodelavci na teh procesih, in "pameten" PR je neposredno odvisen.

Če ni mogoče vzpostaviti preprostih procesov, potem se kompleksnih še ne smemo dotikati.

Točka 9: Združevanje

Večkrat sem poskušal reanimirati vir RSS v starem bralniku, da bi prebral novice iz spletnih dnevnikov in spletnih strani z naročnino. Toda ko se v enem dnevu nabere približno dva tisoč zapisov, dobim živčen tik in strah, da bom zakopan pod tem plazom informacij.

Dejstvo, da v našem času potrebujejo vsebine kustosi, pravijo, ni prvo leto. To so ljudje, ki prenašajo tok informacij preko sebe, od tam ujamejo najpomembnejše stvari in bralcem pojasnijo pomen določenih novic, dogodkov in trendov.

Če želite zbirati informacije in jih interpretirati - poskusite postati takšen kurator. To je povsem mogoče uporabiti za trženje vsebin. Ne zbirajte uporabnih knjig za igralce SMM v višini 100.500-krat :)

Dobri primeri:

  • Novice Maxim Razdobudko "Pisma o prihodnosti"
  • Izhodna himna za delo: kaj razvijalci poslušajo
  • Članek vodi do Velike Plaze.

Točka # 10: Pametni PR

Kateri koli avtorji trpijo zaradi bolezni "ničesar pisati". In samo neposredno počne pomaga ustvarjati zanimive informacijske vire, ne pa jih sesati iz prsta.

Ne mislite "o tem, kaj pisati." Pomislite "kaj se naučiti", "kako rešiti ta ali tisti problem" - prihajajo ideje za članke in posebne projekte.

Vse shranimo. Hvala, če ste prebrali in imate dober dan.

Oglejte si video: Kako se ne smeš obnašati ko osvajaš žensko in ko si že v vezi z njo (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar