Učinkovito trženje vsebin: 5 navad, ki vam pomagajo izstopati

Trženje vsebin se trenutno krepi, kar potrjuje ugled najpomembnejšega in učinkovitejšega načina za pospeševanje poslovanja na internetu. Številni strokovnjaki na Zahodu celo kličejo promocijo s pomočjo vsebine. Trženje vsebin postaja vse bolj priljubljeno tudi v Runetu, zahvaljujoč uspešnim primerom razvoja projektov s tem pristopom.

Glede na študijo strateških načrtov za poslovne projekte za leto 2013, ki so jo izvedli MarketingProfs in Inštitut za trženje vsebin, 91% B2B in 86% B2C marketerjev že uporablja trženje vsebin kot promocijsko orodje (raziskava seveda zadeva tuji segment interneta). Več kot polovica anketirancev bo povečala stroške ustvarjanja in objavljanja vsebin v naslednjih 12 mesecih.

Ne pozabite, da trženje vsebin ni čarobna tabletka, zato uporaba te metode ne zagotavlja samodejnega uspeha. Samo dosledno izvajanje prave strategije prinaša poslovne rezultate. Kakšne so značilnosti učinkovitih promocijskih pristopov z uporabo vsebine? Kakšne skrivnosti pomagajo uspešnim prodajalcem vsebin razviti spletne projekte?

Ta članek vam bo povedal o petih navadah resničnih strokovnjakov na področju vsebinskega trženja. Boste lahko izstopali na splošno ozadje strokovnjakov in poslovnežev, ki so sprejeli pridobljeno znanje.

1. Naučite se razlagati bistvo trženja vsebin v jeziku podjetja.

Farsighted strokovnjaki na področju pospeševanja poslovanja na internetu so že razumeli načela dela in dokaze o učinkovitosti vsebinskega marketinga. Toda tudi oni ne morejo vedno opraviti ekonomske upravičenosti za učinkovitost promocije s pomočjo vsebin za stranke ali upravitelje svojega podjetja.

Kot razumete, je velikost proračuna za izvajanje strategij trženja vsebin odvisna od vaše sposobnosti, da prikažete rezultate njihovega izvajanja ali da dokažete možnost doseganja specifičnih ciljev v bližnji prihodnosti. Cilje vaših marketinških kampanj povežite s poslovnimi cilji stranke ali organizacije, v kateri delate, tako da lastniki projektov in vodje projektov razumejo, na kaj porabljajo denar.

Na primer, podjetnik si prizadeva ustvariti blagovno znamko in jo narediti prepoznavno. Vsebinsko trženje bo v tem primeru vključilo občinstvo v interakcijo s podjetjem in potencialnim strankam zagotovilo različne informacije o blagovni znamki in njenih možnostih.

Zvestoba potrošnikov je še ena merljiva korist, ki jo podjetje dobi s trženjem vsebin. Vaše stranke se znova in znova vračajo k vam, če jim redno posredujete koristne in ustrezne informacije v obliki pregledov, člankov, e-poštnih sporočil.

2. Združite strokovnjake drugačnega profila v močno ekipo za trženje vsebin.

Ne boste uspeli samo pri trženju vsebin. Uspešni tržniki ustvarjajo ekipe, ki so sposobne izvajati obsežne uredniške načrte (to smo že obravnavali tukaj).

Ta ukaz potrebujete za:

  • Nenehno ustvarjajte in objavljajte velike količine ustrezne relevantne vsebine. S sodelovanjem usposobljenih strokovnjakov z različnih področij dobite dodatno fleksibilnost. Gre za ustvarjanje vsebine različnih vrst in tem. V tem primeru shranite glavno jedro tržnih kampanj - vaša vsebina spodbuja projekte, saj koristi potencialnim in obstoječim strankam.
  • Posvetujte se s strokovnjaki iz različnih disciplin, da ohranite relevantnost vsebine za občinstvo, in da izberete učinkovite kanale za razširjanje informacij. Interakcija tekstopiscev, oblikovalcev, SEO optimizatorjev, strokovnjakov pri izdelavi video materialov vam zagotavlja povečanje učinkovitosti marketinških kampanj.

3. Povejte zanimive zgodbe.

Ta navada ostaja ena glavnih značilnosti uspešnih strokovnjakov na področju vsebinskega trženja. Naučite se spletkati občinstvo in ostati zanimivi za potencialne stranke.

Uporabite nekaj trikov profesionalnih novinarjev, ki lahko svoje članke spremenijo v trendovske materiale, zaradi katerih je vreme na določenem območju. Te tehnike vključujejo:

  • Objava člankov, ki naključno omenjajo določeno blago in storitve. Novinarji se izogibajo priporočilom ali neposrednemu oglaševanju, da bi ustvarili vtis avtorjeve nepristranskosti od občinstva.
  • Ohranjanje enotnosti sloga in skladnost s standardi kakovosti publikacij. To povečuje zaupanje potencialnih in obstoječih strank v vsebino.
  • Potrditev informacijskih povezav z uglednimi viri. Novinarji to tehniko uporabljajo za povečanje vrednosti lastnih materialov v očeh občinstva.

Da bi ustvarili dobre novice ali članke, mnogi novinarji združijo svoje delo v petih fazah. Tukaj so:

  1. Poiščite ideje.
  2. Iskanje virov informacij.
  3. Anketiranje ključnih akterjev in strokovnjakov.
  4. Pisalni material.
  5. Objava članka in prejemanje povratnih informacij.

Naučite se osnovnih načel pripovedovanja zgodb, pomagali vam bodo ustvariti zanimive članke in kritike. Eno od teh načel je strukturiranje materialov. Na primer, moderne zgodbe so pogosto sestavljene iz treh blokov:

  • Predstavitve, v katerih avtor opisuje akterje, odnos med njimi in okoliščine, v katerih se dogodek odvija.
  • Dejanja, v katerih junaki zgodovine rešujejo nastale probleme in pridobivajo nova znanja in spretnosti.
  • Razmake, v katerih akterji dosegajo svoje cilje, dobijo odgovore na vsa vprašanja in pridobijo nov pogled na življenje.

To je samo eden od načinov za strukturiranje materiala, ki ga lahko uporabite. Ne pozabite, da imajo vaše zgodbe in ocene pregledne in dinamične.

Uporabite grafiko, da bo vaša vsebina zanimiva za občinstvo. Večkrat smo zapisali, da sta grafični dizajn in fotografija pomembna sestavina predstavitve besedil (glej tukaj in tukaj). Razmislite o vizualnih rešitvah kot učinkovit način za vplivanje na čustveno področje vaših potencialnih strank.

Izvedite druge trike strokovnih novinarjev in avtorjev. Pomagali vam bodo obvladati vaše občinstvo in bralce spodbuditi k ukrepanju.

4. Spremenite okolje

Vsebinski marketing lahko bistveno spremeni pristope k poslovanju v vaši organizaciji ali v podjetju, ki je postalo vaša stranka. Vi in vaši kolegi se morate naučiti, kako potrošnikom zagotoviti koristne in zanimive informacije pri promociji podjetja. To običajno vključuje opustitev standardnega oglaševanja, ki ga večina kupcev ne opazi. Zato morate vedeti, kako uspešno in konstruktivno spremeniti situacijo v vašem podjetju.

Bodite pozorni na poslovno zgodbo John Cotterja in Holgerja RatgeberjaNaša ledena gora se topi, ali kako doseči rezultate ob spremembah". To vam bo pomagalo narediti potrebne spremembe, da bi vaše podjetje še naprej uspešno delovalo v obdobjih preobrazbe.

Strokovnjaki za trženje vsebine morajo občinstvu sočasno zagotoviti ustrezne in koristne informacije ter delovati kot posredniki sprememb. Z drugimi besedami, vsebinski marketing vas bo naučil govoriti in pisati o tem, kaj zanima vaše stranke (ali jih bo zanimalo v bližnji prihodnosti), vendar ne o tem, kaj je donosno in zanimivo za vaše podjetje.

Ste se kdaj vprašali, kakšen izdelek producirajo novinarji? Ustvarjajo ogromno količino visoko kakovostnih vsebin, ki prisilijo občinstvo, da se znova in znova vrača na spletne strani tiskovnih agencij, da lahko preberejo najnovejše novice ali ekskluzivni intervju.

Z uporabo vsebinskega trženja za promocijo vašega podjetja si zapomnite, da bi morale biti vaše stranke prijazne informacije. To velja tudi, če je vaše podjetje specializirano za proizvodnjo jeklenih konstrukcij. Si lahko predstavljate, kakšne tektonske spremembe bi morale nastati, da bi podjetje za obdelavo kovin ustvarilo lastno uredniško osebje za delo z vsebino? Najzanimivejša stvar pa je, da boste postali voditeljica sprememb, če želite učinkovito promovirati vaše podjetje v informacijski dobi.

5. Nenehno preverjajte in ocenjujte vsebino.

Trgovci z vsebinami morajo jasno razumeti vlogo vsakega pregleda, videoposnetka ali članka v splošni strategiji spodbujanja poslovanja. Na primer, ko objavljate gradivo o določeni temi, morate takoj razmisliti o uradnih dokumentih, rezultatih raziskav in predstavitvah, ki izčrpno pokrivajo vprašanja, izpostavljena v članku. Uporabite lahko tudi različne vrste vsebine, da razširite svoje potencialno občinstvo.

Redna revizija vsebine vam bo pomagala identificirati najuspešnejše in najbolj priljubljene materiale ter članke in preglede, ki jih je treba posodobiti. Poleg tega vam bo preverjanje in popis pomagalo preprečiti nastanek »nenaseljenih otokov vsebin«. Govorimo o materialih, ki jih vaše stranke ne potrebujejo, kar je izraženo na primer v odsotnosti ogledov strani, socialnih akcij, komentarjev itd. Revizija vam bo omogočila spreminjanje in posodabljanje nepriljubljene vsebine, da bo spet relevantna.

Vsebinski marketing je znanost in umetnost. Strokovnjaki, ki delajo na tem področju, imajo med revizijo priložnost, da takoj dobijo ogromno informacij z orodji za avtomatizacijo trženja, storitvami za iskanje in socialno analitiko. Zaradi njih so videti kot znanstveniki. Vendar pa lahko le strokovnjaki na visoki ravni delajo s prejetimi informacijami in jih spremenijo v uporabno in zanimivo vsebino za občinstvo. Ali niso umetniki?

Naučite se ugotoviti, zakaj so vaši najboljši materiali postali priljubljeni pri strankah. Morda celo stvar v diaprojekciji ali videoposnetkih, ki ste jih uporabili v določenem članku? Ali je bila tema pregleda tako nujna, da je več sto ljudi pustilo pripombe v nekaj urah po objavi? Bolj ko veste o svoji vsebini, lažje boste ustvarili materiale, ki jih potrebujejo potrošniki.

Kaj menite, katere druge navade imajo uspešni strokovnjaki za trženje vsebin? Delite svoje misli.

Oglejte si video: Calling All Cars: Hit and Run Driver Trial by Talkie Double Cross (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar