Ustvarjanje vsebine ali trženje: kaj je bolj pomembno?

Če pogosto komunicirate z majhnimi otroki, ste verjetno opazili eno izjemno sposobnost. Otroci lahko odrasle vozijo v slepo ulico z enim vprašanjem. Na primer, kaj bi rekli radovedni triletniku, ki se je spraševal, kdo bo zmagal medved in morski pes? In zakaj v animirani seriji "Tom in Jerry" mačka lovi malo miško, in naš Cat Leopold, nasprotno, trpi zaradi huliganov? Izkazalo se je, da so tržniki kot otroci. Prav tako vedo, kako zastavljati vprašanja, zaradi katerih se premislite. Kaj je po vašem mnenju pomembnejše - ustvarjanje vsebin ali trženje? Poglejmo skupaj odgovor na to vprašanje.

Trženje je bolj pomembno

Ustanovitelj marketinške agencije Social Triggers, Derek Halpern, meni, da je promocija vsebine pomembnejša od njenega ustvarjanja. G. Halpern je celo uporabil slavni Paretov zakon, da bi vizualno razložil optimalno ravnovesje časa za ustvarjanje in distribucijo vsebine. Po mnenju strokovnjaka bi morale blagovne znamke porabiti za ustvarjanje vsebine 20% časa in 80% časa za trženje vsebin.

Paretov zakon je univerzalno načelo, po katerem oseba dobi 80% rezultatov s pomočjo 20% prizadevanj, preostalih 80% pa le 20% rezultatov. Ta zakon se pogosto uporablja v ekonomiji, upravljanju, sociologiji in na drugih področjih.

G. Halpern pojasnjuje potrebo po porabi štirih petin sredstev za promocijo vsebin z dejstvom, da mnogi blogerji preprosto ne bodo mogli oblikovati lastnega občinstva, če ne bodo stalno in aktivno ponudili svojih materialov novim potrošnikom. Predvsem gre za mlade lokacije in poslovne projekte. Z drugimi besedami, tržniki lahko ustvarijo super kakovostno in zanimivo vsebino, vendar brez dodatnih marketinških prizadevanj ostane neopaženo.

Strokovnjak svetovalnega podjetja Convince and Convert in avtor najbolje prodajanega Youtility Marketinga Jay Beyer delno deli mnenje Dereka Halperna. Po njegovem mnenju ga je prvič obiskal vsak ključni sledilec bloga. Šele po prvem obisku se je spremenil v aktivnega bralca, komentatorja in kupca. Jay Beyer trdi, da vsak projekt začne delovati brez občinstva in ga pridobiva s tržnimi prizadevanji.

Po drugi strani pa trgovec AT & T Thunder Bean trdi, da porabi približno 12 ur na teden za trženje svojih delovnih mest v blogu in le 3 ure na teden za ustvarjanje novih materialov.

Vsebina je pomembnejša

Poslovni svetovalec in avtor priljubljenih knjig o trženju Mark Schaefer meni, da morajo blagovne znamke porabiti 100% časa za ustvarjanje visoko kakovostnih vsebin. Po mnenju g. Schaeferja bo samo občinstvo našlo vir z ustreznimi in zanimivimi informacijami, če bo zadostilo njegovim potrebam. Potem bodo bralci sami razdelili vsebino, se nanje nanašali in se medsebojno priporočali na socialnih omrežjih.

In po mnenju vodje svetovalne družbe Wunderroot Steve Parks, tržniki potrebujejo le sodoben CMS, da ne bi razmišljali o trženju vsebin. Po mnenju strokovnjaka so priljubljeni "motorji" za spletne dnevnike in portale, vključno z WordPressom, Drupalom, Joomlo in drugimi, že mogoče obravnavati kot orodje za promocijo vsebin. Materiale prilagajajo različnim distribucijskim kanalom, objavljajo po urniku, obveščajo iskalnike in zbiralnike o pojavu novih materialov in spodbujajo socialno delitev.

Ta pristop deluje dobro, ko gre za bloge znanih ljudi, spletnih mest in javnih znanih blagovnih znamk, avtoritativnih informacijskih virov. Na primer, zakaj bi moral Oleg Tinkov porabiti čas za trženje svojega Twitter računa, ko več kot 100.000 naročnikov takoj prenese vsa njegova sporočila?

Resnica je v sredini: trženje vsebin je pravi pristop

Blagovne znamke morajo porabiti čas in sredstva za ustvarjanje in promocijo vsebin. Podjetje si preprosto ne more privoščiti ustvarjanja 10, 20 ali 150 vsebin in se nato osredotočiti samo na njegovo promocijo. Informacije so vedno zastarele in zahtevajo posodabljanje, potrebe občinstva se spreminjajo, nekateri dogodki se dogajajo okoli. Pod temi pogoji vsebina ne more biti statična. Vodnik za izbiro pametnega telefona, napisan leta 2013, na primer verjetno ne bo ostal ustrezen v letu 2014.

Da bi pritegnili nove bralce, morajo tržniki uporabljati različne kanale distribucije vsebin. To pa ni mogoče storiti le z nekaj materiali v uredniškem portfelju. Blagovne znamke morajo ustvariti različne vsebine za različne ciljne skupine, upoštevati posebnosti spletnega mesta, na katerem je material objavljen, posodobiti vsebino v skladu s trenutnimi tržnimi razmerami. To zahteva precejšnje napore in podjetjem ne omogoča, da se ukvarjajo izključno s promocijo vsebin.

Po drugi strani pa blagovne znamke seveda ne morejo prezreti trženja vsebin. Statičnega stanja podjetja ni - le lahko raste ali se razgradi. Zato si tudi znani blogerji ali vodilna podjetja nenehno prizadevajo razširiti občinstvo in privabiti nove bralce.

Vsaka blagovna znamka mora najti svoje optimalno razmerje časa, porabljenega za ustvarjanje in trženje vsebine. Relativno gledano, to ni 80 do 20, kot je načeloma Pareto, temveč od 50 do 50. Poleg tega se mora to razmerje stalno spreminjati glede na trenutne naloge podjetja.

7 korakov do vsebinskega trženja

Nekatere blagovne znamke in blogerji lahko ustvarijo dobro vsebino, vendar ne morejo privabiti dovolj bralcev ali strank. Naslednji nasveti bodo uspešnim ustvarjalcem vsebin pomagali spremeniti v enako uspešne prodajalce vsebin:

  1. Vsebino prilagodite mestu, kjer bo objavljeno. Upoštevajte potrebe in interese občinstva vira. Ne pozabite na vedenjske vzorce, navade in celo zahteve bralcev.
  2. Pazite, da lahko vaše občinstvo zlahka porabi vašo vsebino. Na primer, povečajte berljivost besedil, omogočite možnost ogleda videoposnetka uporabnikom, ki nimajo dostopa do hitrega komunikacijskega kanala. Pomislite na bralce, ki potrebujejo vsebino prigrizkov - ne želijo porabiti več kot pet minut za vaš material. Ne pozabite na ljudi, ki potrebujejo podrobne priročnike in analitiko. Pripravljeni so posvetiti ure na vašo spletno stran.
  3. Ustvarite ubijalske naslove, ki bodo bralce opozarjali na vašo vsebino.
  4. Uporabite fotografije. Vizualna vsebina pritegne pozornost potencialnih bralcev.
  5. Optimizirajte vsebino za uporabniške iskalne poizvedbe. Poskusite z enim gradivom odgovoriti na eno vprašanje.
  6. Gumb za skupno rabo socialnih omrežij privijte na spletno mesto. Mnogi bralci bi radi z veseljem priporočili vašo vsebino prijateljem, vendar so preveč leni, da bi kopirali povezavo in jo ročno objavili v svojem profilu. Gumb za skupno rabo vam omogoča, da to storite v enem ali dveh klikih.
  7. Spodbujanje dejavnosti občinstva s ciljanjem na ključne naročnike. Mladi projekti seveda nimajo le ključnih, ampak navadnih privržencev. Vendar, ko ima vaš projekt svojo publiko, lahko zlahka prepoznate njene najbolj aktivne in dragocene predstavnike.

Še vedno ne veste, kaj je bolj pomembno - ustvarjanje vsebin ali trženje? Ne iščite nedvoumnega odgovora na to vprašanje, ni. Namesto tega boste hitro našli zmagovalca v boju medvedov in morskih psov. Vsak projekt mora biti pozoren na ustvarjanje in promocijo vsebin. V eni fazi obstoja projekta boste morali biti pozorni na trženje, na drugi pa se morate osredotočiti na ustvarjanje visokokakovostnih materialov. To je vsebinsko trženje.

Oglejte si video: The Money Fix - A Documentary for Monetary Freedom (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar