Kako pritegniti B2B kupce z video: Orabrush primeru

Kakovost videa ustvarja čustveno povezavo med podjetji in njihovimi strankami. Zato mnogi poslovni projekti aktivno uporabljajo video vsebine, da bi pritegnili potrošnike. Velike korporacije in mala podjetja objavljajo videoposnetke na YouTubu, namenjene strankam B2C ali zasebnim kupcem.

Ali lahko organizacije, ki delujejo v segmentu B2B, privabijo stranke prek videa? Ali lahko majhno podjetje uporablja videoposnetke za prodajo svojih izdelkov velikim podjetjem?

Da, ta možnost obstaja. Poleg tega je uporaba videa za privabljanje korporativnih strank skoraj enaka uporabi tega orodja za prodajo izdelka zasebnim potrošnikom.

Naslednji nasveti vam bodo pomagali pri interakciji z velikimi strankami s pomočjo video materialov:

  • Ustvarite videoposnetke, zaradi katerih jih želite vedno znova gledati.
  • Naredite video povezavo, na katero bodo gledalci poslali svoje prijatelje in znance.
  • Prilagodite svoj kanal YouTube in ga označite z blagovno znamko.
  • Več o oglaševanju v YouTubu, začnite uporabljati to orodje.
  • Optimizirajte objavljeni videoposnetek, tako da ga uporabniki lahko najdejo z iskalniki.
  • Uporabite družbene zmožnosti storitve YouTube, vključite svoje občinstvo v svoje podjetje.
  • Ocenite učinkovitost vašega videokanala s storitvijo YouTube Analytics.
  • Naučite se uspešnih promocijskih zgodb v podjetju YouTube. Ena od njih je navedena spodaj.

Kako so ustvarjalci jezikovnih ščetk Orabrush uspeli v segmentih B2C in B2B

Podjetje Orabrush proizvaja in prodaja isto ime ščetke za jezik. To podjetje se je naučilo prodajati svoje izdelke posameznikom prek YouTuba. Poleg tega je podjetje Orabrush dobilo priložnost za distribucijo svojih ščetk skozi mrežo supermarketov Walmart z uporabo video vsebin.

Leta 2009 so ustanovitelji Orabrush Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon in Austin Craig prodali več kot milijon jezikovnih ščetk, ki so uporabljali YouTube kot edini promocijski kanal. Vendar pa se podjetniki nenehno srečujejo s strankami, ki želijo kupiti čopič v nekaterih velikih supermarketih. Toda Orabrush ni mogel prepričati velikih trgovskih verig o možnostih sodelovanja.

Od B2C do B2B

Vodja supermarketa Walmart v Utahu je videl Orabrushove videoposnetke na YouTubu in naročil krtačo za jezik. Rezultati uporabe izdelkov Orabrush so zadovoljili upravitelja. Osebno je poklical družbo in ponudil, da bo v supermarketu prodal krtače za jezik. Tudi ta vodja je svojim kolegom v drugih mestih povedal o podjetju Orabush.

V treh tednih je približno 20 supermarketov podjetja Walmart sprejelo jezikovne krtače za prodajo. Prodaja izdelkov Orabush v Utahu je prekinila linijo, zato so se podjetniki odločili, da se obrnejo na sedež trgovca. Želeli so prodati svoje ščetke po vsej ZDA. Podjetje Orabush porabi za oglaševanje ščetke v supermarketih Walmart več deset tisoč dolarjev, vendar to ni prineslo uspeha.

Prilagojen videoposnetek B2B

Potem je Austin Craig poslal enega od voditeljev Walmarta na spletno stran YouTube. Gradivo je bilo izdelano posebej za naslovnika. Gospod Craig in maskota Orabush Morgan Dirty Language sta se naslovila na upravitelja verige supermarketov po imenu.

"Zdravo, tukaj so rezultati prodaje jezikovnih ščetk v enem od supermarketov Walmart v Utahu," je v tem videu dejal Austin Craig. Video je bil kratka zgodba o Orabushu in njegovem izdelku, pa tudi o uspešni prodajni izkušnji ščetk v trgovinah mreže v Utahu.

Austin Craig je upal, da ga bo vodja Walmarta povabil na sestanek, da bi razpravljal o možnem sodelovanju. Namesto tega je Craig prejel e-poštno sporočilo s kratkim stavkom: "Ali lahko do avgusta v naše supermarkete postavite 735.000 jezikovnih ščetk?"

In brez telefonskih klicev, osebnih srečanj in dolgočih pogajanj. E-poštni naslov s povezavo do videoposnetka, objavljenega na YouTubu, je podjetju Orabush omogočil, da prodaja svoje ščetke v 3.500 trgovinah Walmart po vsej ZDA. Majhno podjetje je preseglo velike transnacionalne korporacije, ki so po zaslugi video vsebine vodilne v niši proizvodnje izdelkov za ustno nego.

Primer podjetja Orabush potrjuje možnost uporabe videa za pritegnitev strank B2B. Celo mala podjetja lahko prodajo ta izdelek velikim korporacijam, ki uporabljajo to vrsto vsebine.

Potrebujete res kul in visokokakovosten videoposnetek? Nato se obrnite na Texterro! Imamo strokovnjake v našem podjetju z bogatimi izkušnjami, cene pa so pod tržnim. Kliknite tukaj, da zahtevate brezplačen posvet!

Oglejte si video: Dan 327: Pomembnost osebne komunikacije za uspeh (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar