110 načinov za povečanje pretvorbe in nekaj orodij, ki vse pokvarijo

Število ciljnih uporabniških dejanj je eden od kazalnikov uspešnosti spletnega mesta. Več obiskovalcev naroči, se naroči na novice, pokliče prodajno službo, boljši je spletni vir.

Obstajata dva pristopa za delo na področju učinkovitosti spletnega mesta. Ekstenzivno pomeni povečanje prisotnosti. Izračun je enostaven: če ob 100 obiskovalci enkrat na dan prejmete tri klice v prodajni oddelek, potem ob prisotnosti 1000 unikatnih klicev bo 30.

Intenzivni pristop vključuje povečanje menjalnega razmerja. Vi optimizirate vir, tako da, ko prejmete 100 edinstvenih prometov, prejmete ne tri, ampak šest klicev.

V praksi boste dosegli najboljše rezultate ob uporabi obsežnega in intenzivnega pristopa. In v tem članku boste našli ogromen seznam načinov za povečanje pretvorbe.

Priporočila so združena v naslednje skupine:

  • Uporaba elementov pretvorbe.
  • Izboljšanje uporabnosti elementov konverzije in strani spletnega mesta.
  • Odstranjevanje motečih elementov.
  • Povečajte ustreznost predloga za konverzijo.

Načini za povečanje pretvorbe so podani brez sklicevanja na posebne ciljne ukrepe. Upoštevajte, da vsa priporočila na enem mestu niso potrebna.

Uporaba elementov pretvorbe

1. Dodajte telefonsko številko v glavo in nogo spletnega mesta.

2. Uporabite učinkovite pozive k dejanjem. Tukaj je seznam skoraj dvesto delovnih CTA.

3. Na stransko vrstico spletnega mesta dodajte obrazec za pretvorbo. Obrazce lahko ustvarite z uporabo orodij OptinMonster ali drugih orodij.

4. Dodajte zgornjo vrstico konverzije. To lahko storite s pomočjo storitve Hello Bar.

5. Dodajte gradnik skupine strani ali stran na družabnih omrežjih. Socialni pripomočki spreminjajo obiskovalce v skupine in naročnike strani.

6. Na spletnem mestu namestite obrazec za povratne informacije. Če uporabljate WordPress, uporabite kontaktni obrazec 7.

7. Povežite spletni klepet, na primer JivoSite.

8. Namestite pripomoček za povratni klic.

9. Izberite najboljše mesto za oglasne enote. S tem se bo povečala stopnja konverzije storitve AdSense in Direct.

10. Ponudite uporabnikom kupon za popust za želeno dejanje.

11. Obiskovalcem mesta ponudite dragoceno vsebino, ki jo je mogoče naložiti za želeno dejanje.

12. Dodajte povezave v skupine in socialna omrežja v glavo strani.

13. Na kartico izdelka dodajte gumb "Dodaj na seznam želja".

14. Dodajte funkcijo "Sledi ceni".

15. Dodajte funkcijo prikaza pregledanega blaga.

16. Dodajte možnost nakupa na kredit ali obroke in ustrezen gumb.

17. Dodajte gumbe za skupno rabo fotografiji izdelka. Po podatkih iz raziskav izmenjava slik z spletnih mest za nakupovanje izraža namero za nakup ali željo, da bi dobil določen izdelek kot darilo.

18. Na spletno stran spletne trgovine dodajte funkcijo "Seznam želja". Ta možnost se odlično izvaja na spletnem mestu Amazon.

19. Ponudite uporabnikom bonus za želeno dejanje. Litrov kupi bralca pregledi za bonus rubljev.

20. Ponudite uporabnikom poskusno obdobje uporabe programa.

21. Uporabite provokativno animacijo, da dobite želeno dejanje. Oglejte si, kako Amazon vabi uporabnike v ženska oblačila.

22. Preizkusite različne možnosti pretvorbe. Morda bodo vaše stranke želele rumeni gumb bolj kot rdeči gumb.

23. Za pretvorbo obiskov v skupno rabo, na mestu vsebine projekta, namestite priročne gumbe za socialno mreženje. Bodite pozorni na gradnik "Share" iz "Yandex".

24. Na strani vsebine projekta izvedite naročnino na publikacije določenih avtorjev ali naslovov.

25. Uporabite funkcijo »Branje pozneje«.

26. Namesto ali s standardnimi kontekstualnimi oglaševalskimi bloki namestite partnerske pripomočke iz Amazon, Ozon ali Yandex.Market na spletnem mestu.

27. Izvedite spletno mesto za iskanje po meri iz Googla in AdSense za iskanje.

28. Opomnite uporabnike na predmete, ki so ostali v košarah.

29. V e-novice vključite povezave do priljubljenih izdelkov z možnostjo naročila.

30. Dodajte članke v spletnem dnevniku spletnih trgovin povezave do kartic izdelkov, ki ste jih omenili.

Izboljšanje uporabnosti pretvorbenih elementov in mesta kot celote

31. Prevedite spletno mesto v protokol varne povezave. To je še posebej pomembno za vire e-trgovine.

32. Izvajati na spletni strani spletne trgovine prikaz podobnih izdelkov. Blok se lahko predloži pod krinko osebnih priporočil, ki jih pripravi nevronska mreža.

33. Kupcem ponudite nekaj primernih načinov plačila.

34. Zmanjšajte število polj v obrazcih za pretvorbo.

35. Prilagodite oblike pretvorbe mobilnim uporabnikom. To pomeni naslednjo postavko.

36. Prilagodite spletno mesto mobilnemu prometu.

37. Povečajte velikost gumbov za pretvorbo. S testom izberite optimalno barvo.

38. Dodajte na spletno stran ocene in preglede dejanskih kupcev.

39. Dodajte mesto za preverjanje varnosti. Napišite, koliko let delate, prepričajte uporabnika o varnosti spletnih plačil.

40. Bodite pozorni na hitrost nalaganja strani. Prilagodite predpomnjenje, optimizirajte sliko, omogočite stiskanje.

41. Uporabite visoko kakovostne vizualne vsebine. To je kritično priporočilo za spletne trgovine. Ne omejujte fotografij, uporabite video.

42. Opišite lastnosti blaga in jih pretvorite v koristi. Obiskovalci ne potrebujejo tako imenovanih prodajnih besedil. Za nakup bolj ali manj dragih izdelkov potrebuje obiskovalec zanesljive informacije.

43. Navigacijski meni naredite čim bolj priročen. Uporabnik mora intuitivno najti otroške kategorije.

44. Prepričajte se, da iskanje spletnega mesta deluje. To bo obiskovalcem pomagalo najti želene izdelke.

45. Uporabite gumbe za pretvorbo materialov.

46. ​​Zmanjšajte število korakov pri oddaji naročila. Obiskovalcem ponudite naročilo z enim klikom.

47. Prenesite elemente pretvorbe in spodaj desno na strani. Glede na eytreking, tukaj večina uporabnikov dokonča skeniranje vsebino ali podrobno študijo informacij.

48. Vizualno označite elemente pretvorbe. To je mogoče storiti s pomočjo puščic, fotografij, barv in tako naprej.

49. Ustvarite ločene ciljne strani za vrhunske izdelke.

50. Uporabite potisna obvestila v aplikacijah. Obveščajte stranke o novih izdelkih in promocijah.

51. Dodajte ocene in preglede dejanskih uporabnikov. Tudi kritični odgovori bodo v pomoč.

52. Dvignite zgornje postavke za pretvorbo. Uporabniku ni treba pomikati se, da bi našel gumbe in obrazce ali si ogledal oglas.

53. Namesto standardne oglasne enote uporabite običajno oglaševanje. To so lahko bloki priporočene vsebine AdSense ali storitev priporočila Ralap.io.

Moje osebne izkušnje: enote CTR priporočene vsebine AdSense so večkrat višje od možnosti kontekstualnih oglasov drugih formatov.

54. Na spletni strani prikažite število privržencev, naročnikov, strank. Primer izvajanja je na voljo v "Mad Seals".

55. Omogočite socialno pooblastilo na spletnem mestu.

56. Izvajati semantično označevanje na spletnem mestu. Kje je vpliv na konverzijo? Zaradi naprednih odrezkov bodo uporabniki lahko ocenili izdelke in načrtovali nakup že na straneh rezultatov iskanja.

57. Dodaj na spletno stran "Kruhne drobtine". To bo izboljšalo navigacijo in uporabnikom pomagalo pri iskanju pravih izdelkov.

58. Uporabite slike s povečavo, ko se miška premikajte. To bo uporabnikom pomagalo oceniti videz izdelka. In ne preobremenjujte kartic z vizualno vsebino.

59. Poleg obrazca za prijavo odložite obljubo, da ne boste pošiljali vsiljene pošte in zagotovil, da se lahko kadar koli odjavite.

60. Objavite svoj portfelj, seznam strank ali partnerjev.

61. Navedite ceno storitev.

62. Uporabite pojavna okna. Ne pozabite, da je to agresivno orodje za pretvorbo. Prepričajte se, da lahko uporabnik enostavno zapre pojavno okno. Poleg tega se pojavno okno ne sme pojaviti prezgodaj.

63. Dodajte razdelek »Novi prihodi«.

64. Element pretvorbe okrasite v obliki gumba, element pa zavrne ciljno dejanje kot povezavo.

65. Namestite sistem priročnega komentiranja. Je orodje za pretvorbo obiskov v komentarje in pridobivanje UGC za vsebinske projekte.

66. Ponudite alternativne izdelke uporabnikom, ki so odstranili blago iz vozička.

67. Ponudite uporabnikom izdelke prednaročila. To deluje z novimi modeli izdelkov znanih proizvajalcev, na primer Apple.

68. Priporočilo za vsebinske projekte: objavite objavo z napako. To bo pomagalo pretvoriti promet v komentarje in celo holivar. Ne skrbite za ugled. Vedno lahko rečete, da ste naključno naredili napako.

69. Na spletno stran dodajte gumb "Top". Izboljšuje uporabnost.

70. Na konec promocije na ciljni strani in na poštnem seznamu dodajte uro odštevanja.

71. Dodajte k kartici proizvoda podatke o številu prodanih izvodov izdelka.

72. Objavite kodo QR s povezavo do aplikacije.

73. Dodajte zemljevid v razdelek »Stiki«. To bo pomagalo pretvoriti spletni promet v obiske v pisarni ali ustanovi brez povezave.

74. Uporabite trenutne trende, novice, meme. Vijak na spletni strani Zhduna, obljubim, da bo nadomestil blokiranje spletne strani Brazzers, uporabite pozornost na temo homeopatije.

75. Prosite obiskovalce mesta, da se pritožijo, se obrnite na direktorja in dodajte racionalno ponudbo.

76. Pokaži obiskovalcem dosežke: mesta na lestvici, znesek sredstev, obseg plačil zavarovanja, število skladišč, seznam najpogostejših iskalnih poizvedb in tako naprej.

77. Na spletno stran dodajte razdelek »Sporočilo iz glave«. Zaupanje ima pozitiven učinek na konverzijo.

78. Konfigurirajte iskanje na spletnem mestu spletne trgovine, tako da bo uporabnik v odsotnosti natančnega ujemanja na strani izdal izdelke z delnim ujemanjem.

79. Prikažite alternativne ponudbe na strani prodanih predmetov.

80. V bližini obrazca za registracijo navedite, da lahko storitev ali spletno mesto uporabljate brezplačno.

81. Na spletnem mestu trgovine ustvarite razdelek »Kako vrniti ali zamenjati blago«.

Boj proti komponentam spletnega mesta, ki motijo

82. Odstranite iz drsnika mesta. Drsniki zmanjšajo hitrost nalaganja strani. Uporabniki ne želijo slediti povezavam v drsnikih in vrtiljakih, saj njihova zasnova spominja na oglaševanje. Preverite vsaj učinkovitost tega elementa spletnega mesta.

83. Na straneh odstranite gumbe za skupno rabo družabnih omrežij. Ta paradoksalen nasvet je predvsem primeren za vsebinske projekte. Pomanjkanje gumbov lahko spremeni obiske komentarjev na straneh publikacij, ne pa tudi v družabnih omrežjih.

84. Izbrišite nepotrebna besedila, ki se psevdo prodajajo. Bolje je, da na strani izdelka objavite tehnične informacije o izdelku.

85. Ne uporabljajte aktivnega vabila v spletnem klepetu. Da, obstajajo dokazi o učinkovitosti proaktivnega klepeta. Toda mnogi uporabniki vidijo aktivna vabila zelo negativno. Preizkusite odziv vaših obiskovalcev.

Naslednja točka bi bila priporočilo za uporabo aktivnih ponudb v klepetu. Vendar ste že prebrali primer na povezavi in ​​načrtovali poskus, kajne?

86. Odstranite ponarejene preglede.

87. Odstranite odvečne predmete iz stranske vrstice.

88. Odstranite dodatne pripomočke za nogo. Ali res mislite, da uporabniki spletnega mesta potrebujejo števce za analitiko?

Obravnavanje vrednosti ponudbe

89. Uporabite učinek nujnosti. Ponudba je na voljo šele danes za nakup izdelka s popustom.

90. Pri nakupu izdelka v razsutem stanju pokažite prihranke.

91. Ponudite povračilo, če izdelek ne ustreza kupcu.

92. Daj darila. Na primer, dajte vsak primer kupcu pametnega telefona.

93. Ponudite popust na najcenejši izdelek na čeku, ko kupite določen znesek.

94. Uporabite cenovne trike. Osebi je lažje kupiti blago za samo 189 rubljev kot za 190 rubljev.

95. Ponudite ugodne dobavne pogoje.

96. Zavarovajte izdelek na lastne stroške. Na primer, potovalna agencija lahko plača polico potovalnih zavarovanj, avto pa lahko prevzame OSAGO in celo kasko zavarovanje.

97. Uporabite navzkrižno prodajo. To orodje je še posebej učinkovito, če ponujate z njimi povezane izdelke s popustom.

98. Ustvarite učinek omejene ponudbe. Dodajte število preostalih predmetov na zalogi, ponudite obvestilo uporabnikom o videzu izdelka.

99. Ustvarite razdelek »Top« ali »Bestsellers«. To povečuje vrednost priljubljenih izdelkov v očeh potrošnika.

100. Izvedite bonus program. Kupci ne želijo izgubiti bonusnih rubljev, zato jim dodajo pravi denar in pridobijo nove izdelke.

101. Prodaja darilnih kartic.

102. Ustvarite razdelek »Ideje za darila«.

103. Uporabite poslovni model freemium. Distribuirajte osnovni izdelek brezplačno, prodajite dodatne funkcije. Uspešen primer je Avast Software, razvijalec protivirusnega programa Avast.

104. Ustvarite razdelek "Bolšji trg" ali "Sekundarni trg". Številne banke na primer prodajajo zavarovanja prek takšnih oddelkov.

105. Ponudite uporabnikom cenovni čep.

106. Ne pozabite na prihajajoče praznike.

107. Ustvarite razdelke "Elite ponudbe" in "Prodaja". Prvi bo pomagal preobraziti pontske lovce, drugi pa lovce na ugodne cene.

108. Udeležite se dobrodelnih dogodkov. V ločeno kategorijo izberite vse izdelke, del sredstev, od katerih se prodaja prenese v dobrodelne namene.

109. Strankam ponudi člansko izkaznico, ki daje pravico do brezplačne dostave blaga. To orodje uspešno uporablja spletno trgovino modnaKasta.

110. Ponudite strankam doživljenjsko storitev za majhno mesečno naročnino. Pred nekaj leti je ta poslovni model postal hvala zahvaljujoč klubu za britje dolarjev.

Bonus: katera orodja za pretvorbo ni mogoče uporabiti

111. Pop iners.

112. Pop-up, iz katerih se je nemogoče znebiti.

113. Neustrezno označevanje besedila. Na primer barvne ali velike črke izgledajo grozno.

114. Imaginarno povečanje CTA s klicajem !!!

115. Slabo kakovostni klepeti.

116. Goljufanje v opisih izdelkov.

117. Utripajoči gumbi ali okna za klepet.

118. Predloge v opisih in informativnih odsekih.

Zahteva za pomoč namesto zaključka

Ta seznam načinov za povečanje pretvorbe mora biti 120 točk. Na žalost, sem se spomnil, izumil, videl na spletnih straneh spletnih trgovin, in celo potegnil iz angleško govorečih virov le 110 ponudb. Bonusna orodja se ne štejejo, zato ni dovolj desetih pospeševalnikov pretvorbe.

Dragi bralci, pomagajte dodati seznam. V komentarjih navedite vsaj eno orodje za povečanje stopnje konverzije. Hvala vnaprej!

Loading...

Pustite Komentar