Kako predstaviti projekt stranki, ki ne razume vašega dela?

Tukaj ste oblikovali spletno stran, narisali logotip ali napisali besedilo za ciljno stran in izpisali rezultat stranki. Toda vaše delo se mu ni zdelo briljantno razodetje, kot ste vi. Začnejo se smešni komentarji (kar nosi), nastajajo neprimerne spremembe (ne bom jih dodal niti v portfelj), in odnos se lahko prekine (ne delam več s tem). Da bi se izognili nesporazumom in pravilno posredovali ideje, sledite načrtu iz članka.

Vnos

Običajno takoj pričnemo z delom in čakamo na reakcijo. Ampak, če stranka na vašem območju razume malo manj kot nič, ne bo mogel ceniti let vaših misli. Naredil bo spremembe za ponovno pridobitev denarja, plačanega za delo, in ne bo dobil želenega rezultata. In njegova ocena bo v kategorijah "like-dislike". Da bi stranka ocenila projekt v okviru naloge in razumela vaše odločitve, se spomnite vhodnih podatkov.

Opomnite izdelek

Preden pokažete rešitev, nam povejte o pogojih in težavi. Spomnite se uvodnih podatkov iz povzetka: prednosti in razlike izdelka ter cilje, ki so bili postavljeni pred projektom. To bo pomagalo zapomniti, za kaj je bil potreben. Stranka najverjetneje ne bo ponudila uvedbe dodatnih funkcij ali dodajanja delov, ki ne izpolnjujejo svojih ciljev in niso bili prvotno načrtovani.

Da bi ponazorili svoje teze, bom tukaj in kasneje v primeru dala diapozitive s predstavitvijo imen za stanovanjski kompleks.

Opišite konkurente

Ne pokažite okrogle oblike v vakuumu. Opišite konkurenčno okolje, v katerem bo obstajalo. Potopite stranko v kontekst trga in mu razložite, kako se vaše delo razlikuje od ostalih.

Povejte o občinstvu

Delo ni dolžno všeč stranki in izpolnjevanju njegovih želja. Všeč vam bo rešitev za njegov problem. Konec koncev, poslovnež, ki je lastnik ženske trgovine s kozmetiko, ne vozi rožnatega Land Cruiserja, ki bi ustrezal barvi njegovega spletnega mesta. In, najverjetneje, on osebno ne mara svoje spletne trgovine - za njega je orodje za ustvarjanje denarja. Zato povejte, kdo bo prebral vaše besedilo ali uporabil aplikacijo in zakaj bodo vaše odločitve privlačne za občinstvo.

Predstavitev projekta

Začnite z vpogledom

Na kratko povejte, kakšna ideja je za vašim projektom. Razlog, zakaj ste sprejeli tako odločitev. To se običajno lahko navede v več stavkih.

Predstavite projekt

Zdaj je čas, da pokažete svoj projekt in povejte, kako opravlja svoje naloge v kontekstu občinstva in trga. Opišite prednosti svoje rešitve: kako podjetju pomaga pritegniti nove stranke ali se oddaljiti od tekmecev.

Nerazumno

Trdil sem

Te barve so popolnoma kombinirane.

Temno ozadje in središče beline pomagata uporabniku, da se osredotoči na vsebino spletnega mesta.

Za uporabo zalog je shashwark.

Slike na strani so v živo. Povzročajo več zaupanja in izstopajo na ozadju spletnih strani konkurentov s fotografijami na zalogi.

Mimogrede, uporabil sem groteskne pisave, ki so se pojavile s širjenjem tiskarskih hiš, saj so bile za razliko od starin uporabne za kovinske črke tiskarskega stroja ...

Izbrala sem pisavo sans serif, ker bo veliko blokov besedila na spletnem mestu veliko lažje brati.

Pokažite projekt v življenju

Opišite, kako bo projekt dejansko deloval in kako ga lahko še naprej razvijamo, da bi prepričali stranko o njeni sposobnosti preživetja. Vizualizacija dobro deluje tukaj: zamislite si logo na izdelkih mocap, signalizacijo, prevoz ali dokumentacijo, animirajte postavitev spletnega mesta, pokažite, kako lahko premagate ime v oglaševalskih akcijah, napišete primere njegove uporabe, izberete domene ali ustvarite možen slogan.

Pokažite, kako bo projekt deloval v življenju.

Pokažite delovni proces

Ko ljudje najemajo delavce za gradnjo hiše, vedo, da je gradnja hiše težka naloga. Treba je napolniti temelj, dal opeke, pokriti streho, utreti komunikacije.

Vendar na žalost vsi ne vedo, kako težko je ustvariti dobro ime, narisati lepo postavitev ali napisati zanimivo besedilo. Dnevi na koncu delate izolirano in za razliko od graditeljev se vaš končni izdelek običajno postavi na en diapozitiv. Nekemu, ki ni seznanjen s procesom, se lahko zdi, da ste ta projekt opravili v 20 minutah.

Da bi stranka razumela, da ste opravili odlično delo in ponudili najboljši rezultat, pokažite vmesne korake. Povejte nam, kaj so še bile možnosti in ideje, prikažite skice in skice, ki ste jih pripravili in skicirali, preden ste prišli do končne različice.

Najbolj učinkovit način za prikaz stopenj dela pri oblikovanju. Zato, na primer, vzemite "Studio Lebedev." Pogosto so krivi za previsoko ceno, ne da bi razumeli obseg dela. Dober argument v obrambi je opis procesa v portfelju z vsemi možnostmi in skicami logotipov.

Pokažite delovni proces

Uveljavljanje ugovorov

Tudi s popolnoma premišljeno predstavitvijo ne morete zadovoljiti vseh. Zato bodo ureditve in komentarji ostali, vendar pa bodo veliko krat manjši in bodo bolj zavedni. Zato je zdaj glavna stvar ustrezno zaščititi projekt. Če stranka predlaga spremembe, ki poslabšajo rezultat, navedite argumente v njegovem jeziku. Poskušajte stati na mestu stranke in razmisliti, kako te spremembe vplivajo na naloge njegovega podjetja.

Če želite dokazati svojo točko, se nanašajte na statistiko, ankete, ankete. Argumenti so lahko objave na forumu s ciljnim občinstvom, meritvami in spletnimi viri. Na primer, uspela sem prepričati stranko, da ne bo posredovala informacij o komunikacijah v stanovanjskem kompleksu na ciljni strani (ki jo sploh zanima). Odločilni argument je bil pomikanje zemljevida na podobnem mestu, na katerem so se obiskovalci pomikali skozi podoben blok.

Dobri viri argumentov:

  • Delo na kratko.
  • Yandex.Metrica.
  • Forumi s ciljnim občinstvom.
  • Spletna mesta s statističnimi podatki in študijami (wciom.ru, gks.ru/, mazm.ru).
  • Storitve občinstva in analize trga (wordstat.yandex.com, webmaster.mail.ru/querystat, facebook.com/ads/audience-insights).

V vašem jeziku

V jeziku stranke

Popravki, ki jih predlagate, so v nasprotju z Ilyakhovovo info-stranjo.

Merilo kaže, da obiskovalci, ki teh informacij ne najdejo na prvem zaslonu, zapustijo spletno mesto.

3D ilustracije se ne uporabljajo v logotipih.

Logotip z velikim številom delov ne bo deloval na izdelkih. Poleg tega je še slabše, da se spomnimo, kaj bo blagovna znamka izgubila v zavedanju.

Ta barva izgleda slabo v postavitvi.

Kupite 80% moških - rožnata barva na mestu bo povzročila, da jih zavrnejo in izgubili boste večino občinstva.

Prvi posel, potem ustvarjalnost

Da bi bila predstavitev uspešna, morate prepričati stranko, da projekt ni le vaša kreativna raziskava, ampak rezultat poglobljenega analitičnega dela in razumevanja poslovnih ciljev.

In kako predstavljate projekte? Delite komentarje in načine, s katerimi boste prepričali stranke.

Oglejte si video: Paradise or Oblivion (December 2019).

Loading...

Pustite Komentar